為鼓勵返鄉農民工、城鎮登記失業人員、貧困戶自謀職業、自主創業，聊城農商銀行與聊城市人社局就業辦合作開展創業擔保貸款業務，確保「三個到位」，解決就業難題，取得一定成效。自該行推出「創業擔保貸」以來，全行立足宣傳到位、營銷到位、創新到位，實施客戶精準化營銷，掀起「創業擔保貸」營銷熱潮。截至2019年11月末，累計發放創業擔保貸款2639筆，金額31372.55萬元,支持1885名創業人員創業。
信息宣傳到位，實現精準對接。一是進行覆蓋式宣傳推介。在做好櫃面營銷、上門營銷的基礎上，積極藉助媒體、對接會等形式，對自主創業農民、返鄉農民工、個體工商戶、城鎮登記失業人員、小微企業等目標客戶群體進行覆蓋式宣傳推介，通過條幅、宣傳冊、海報、微信等方式，大範圍宣傳推廣，做到家喻戶曉，人人皆知，深入人心。二是製作創業擔保貸款政策宣傳片。聯合聊城市人社局就業辦共同製作創業擔保貸款政策宣傳片，在聊城電視台進行長期播放，並對享受創貸政策的創業典型進行了專題報道，擴大了政策覆蓋面和影響力；三是提供精準對接服務。聯合聊城市人社局就業辦舉辦「創業擔保貸款政策對接會」、「創業擔保貸款政策走進企業家沙龍」等活動，累計100餘家小微企業參加，面對面為小微企業進行講解「創業擔保貸」政策，切實解決小微企業融資渠道單一，融資難、融資貴問題。
專項營銷到位，實施精準營銷。一是開展專項營銷活動。通過對符合政策條件的11類人群進行細緻分析，結合全行服務客戶實際情況，細分客群，篩選出種養殖客戶、商戶、加工戶等貸款需求較大的客戶，針對以上客戶開展專項營銷活動；二是提升客戶參與積極性。藉助產業結構調整時機，針對種棚客戶開展專項營銷活動。通過為客戶提供資金、技術、信息、購銷等方面全方位支持，打消客戶顧慮，提高客戶積極性，有效提高了客戶申貸率；三是加大營銷力度。利用商戶備貨時機，開展「商戶金助手」專項營銷活動，通過對沿街商戶、專業市場逐戶走訪宣傳，加大營銷力度。
模式創新到位，降低反擔保門檻。為降低反擔保門檻，我行積極與聊城市人社局就業辦溝通推出兩種擔保模式。一是擔保機構提供擔保。申請人採取1名機關事業單位或國有企業工作人員保證的方式向擔保機構提供反擔保；二是信用良好的申請人由其家庭成員向銀行提供擔保。同時創業擔保貸款擔保基金按照貸款額度的10%為其提供連帶責任保證。目前該行經辦的市級創業擔保貸款基本採取第二種擔保方式，由申請人家庭成員提供擔保即可辦理，不但極大的降低了申貸門檻，提高了貸款可獲得性，而且簡化了貸款手續，加快了放貸速度。
（通訊員 許大瑞）