史上最喪心病狂的定價套路：如何從數學角度，榨乾你身上每一分錢

買的

不如賣的精

世上沒有精明的買家，只有精明的賣家。

的確，賣家的嘴，騙人的鬼。在買與賣的博弈中，沒有一個買家可以取勝。

別不信，今天就讓你見識下「賣家套路終極奧義」。

你看不到的價格歧視

一級價格歧視，又稱按人定價，是指精準地針對每個消費者進行差別定價。

比如說，批發市場裡的討價還價。當你看上一雙鞋子後詢價的時候，售貨員會用0.5秒打量你，確定你的衣服牌子、首飾價格，貧富氣質，然後給你報價。

事實上，他這報價也不一定準（畢竟售貨員高估了你），所以接下來，你們肯定會開始討價還價。

最後，每個人買到這雙鞋子的價格，都會不一樣。因為要是你媽去買，一定比你便宜。這就是一級價格歧視。

當然，你們也不要太害怕，因為接下來還有二級價格歧視呢。它又稱按量定價，是指對同一商品或服務的不同購買量制定不同的價格。

舉個栗子，你在商場買瓶啤酒，要10元錢一瓶。但你到批發市場"批發"一箱啤酒，7元錢一瓶；你到啤酒廠買一車皮，估計只要5元，甚至3元。

是不是有一種買得越多越划算，不買都對不起自己的感覺啊。

那都只是套路！

因為區別於統一定價，活動能讓目標消費者掏更多的錢，選擇自認為划算的套餐，從而增加賣家銷量，賺更多的錢。

除了一二級價格歧視之外，還有人見人愛的兩部分定價。

兩部分定價，即價格由兩部分組成，一是固定價格，一是單位產品價格。與單一價格相比，固定價格的能獲取更多的消費者剩餘，從而提高利潤。

舉個栗子，遊樂園除了要收門票錢，裡面的獨立項目也要獨立收費，你有沒有想過到底是為什麼嗎？

其實很簡單，我們不妨假設：過山車的成本價為人均60元，理論最高定價為100元。但實際上，遊客們玩的次數越多，心理預估價值就會逐漸下降，每當旅客重玩一次，心理預估價值便會降低10元。

換句話說，遊客第N次玩過山車時，他的心理預估價值為：（100-10N）元。根據關係式，作圖：

當過山車票價是80元時，即80=100-10N，N=2。

也就是說，遊客們理論上最多會玩兩次過山車，因此過山車的利潤B為（80-60）x2=40元。而隱藏利潤C就是你們給的入場門票費。此時，商家的總利潤為過山車利潤+隱藏利潤（B+C）。

機智的同學可能已經發現，當過山車的票價定為成本價60元時，B+C的面積是最大的，也就是意味著你已經被商家榨的一乾二淨。