引言
最近一年，在營銷圈，有一個詞很火，就是場景。好像現在做營銷，你不提場景，就不是一個合格的營銷人。那場景究竟是什麼？有什麼用呢？
場景其實是兩個概念，要拆分成「場」和「景」。
場是時間加空間，用戶可以在這個空間停留和消費，比如中午在麥當勞就是場。
景是情景和互動，當用戶停留在這個空間的時候，要有情景和互動，讓用戶觸發情緒，並且裹挾用戶的意見，比如飢腸轆轆的自己，看到一堆人在排隊點餐。
所以，中午在麥當勞，飢腸轆轆的你看到一堆人在排隊點餐，就是一個完整的場景，在這個場景下，用戶被觸發了需求，打開了麥當勞的微信小程序點餐。
再以吃飯舉例，比如早餐，在路上隨便對付一下是一個場景；在家做一頓豐盛的早餐，擺個盤拍照發朋友圈，又是另外一個場景。
比如午餐，自己帶便當，一邊看劇一邊吃是個場景；幾個同事叫外賣，在會議室邊吃邊聊是個場景，幾個同事一起出去吃（AA制）又是個場景。
比如晚餐，回家一個人吃是個場景，在公司加班叫外賣是個場景，朋友聚會是個場景，戀人約會是個場景，請客戶吃飯是個場景，求人辦事擺排場是個場景，其實每一個場景，還可以不斷細化。
所以，在不同場景下，發生的消費都是不同的。以開飯店為例，這絕對不是裝修個門面，會炒幾個菜就能開店的，需要考慮的是，滿足哪種場景下的需求。
我們回到私域運營的場景，我是羅胖的粉絲，有次羅胖在粉絲群打包賣書，一套6本，400元一套，總共8000套，採用福袋模式，開賣後1小時搶完。
這時有個淘寶店主，用很多微信號搶了10套書，花了4000元，本想放到淘寶上大賺一筆，因為很多人沒搶到，於是標價450元，但是完全沒人買，降價到200元還是沒人買，最終交易是0。
為什麼他一套也賣不掉？其實，羅胖在整個活動的策劃和設計里，搭建了「場」和「景」，在這個時間和空間裡，大家一起瘋搶，對彼此進行了意見挾裹和擠壓，所以，一旦拿出去買就沒有搶的場景了。
再說一個內訓班女裝店的案例，有個學員，開了一家淘寶店，專門仿網紅款式，這些款在很多網紅店，基本都是上架1小時全部賣光，但是這名學員在衣服上架後，一件也賣不掉。這是為什麼呢？
因為網紅店在賣貨的時候，是有場景的，就是網紅帶著一幫粉絲去搶她的衣服，包括微信群、淘寶直播、淘寶群都是有場景的。一旦脫離這個場景，這些衣服不見得好賣。
像李佳琦等一些KOL，為什麼在淘寶直播賣產品能那麼火爆，就是因為淘寶直播間也是一個場景。
場景的關鍵是，你能在這個場裡，去影響別人的情緒，並且這個情緒能夠裹挾他的意見，如果架構的場景不能影響別人的情緒，不能對別人情緒有所觸發，就不是一個場景。
所以，場景的核心是，在空間加時間的點上觸發別人的情緒，所以我們做私域營銷、做直播、做微信群、做朋友圈，就是在做一個場景。
課後思考
當顧客加了非常多商家的微信，成為了很多商家的私域用戶後，眼球會被爭奪殆盡，你覺得下一幕的私域流量入口，在哪裡？
歡迎你在評論區里給我留言，我們下節課再見！