編輯 | 付付
責編 | 陳德輝
市場 | 大鬍子修睿
圖文原創於：唐山世聯行
今天我們的文章，要從一瓶水說起。
你去超市買水，貨架上有一塊錢的冰露、有三塊錢的「水中貴族百歲山」，還有十幾塊的依雲，你會如何選擇？
同樣都是水，同樣能解渴，大部分人可能會選擇冰露或者百歲山，而有錢人則會選擇依雲。
大家不選擇依雲是因為買不起嗎？
顯然不是，十幾塊錢的水大家都消費得起。
為什麼普通人選擇幾塊錢的水，而有錢人則會選擇依雲？
普通大眾會覺得一樣都是水，解渴就行了，一兩塊錢一瓶的礦泉水足矣，十幾塊的水完全沒必要。
因為有錢，所以他們不需要考慮所謂的「性價比」，因為有錢，所以他們需要「最好的」，自己吃穿住行各方面都要最好的，這樣才能凸顯出自己的優越感。
像「依雲」類的東西，就是專門為有錢人準備的。
但是大多數人不知道，在「依雲」類之外還有更多更貴的飲水，比如四十幾塊的國貨農夫山泉。
同樣是高價水，有人願意為更昂貴的農夫山泉水買單。此時無論是解渴的需求，還是玻璃瓶身的質感等都相差無幾，最終大家拼的無非就是價格。
有錢人也要在有錢人的小群體里區分出個三六九等。
對於房子也是一樣，普通人購買的是性價比，是住宅；有錢人購買的則是品質，是豪宅。
究竟什麼樣的房子才能叫豪宅？
只是價格貴就叫豪宅了嗎？
豪宅需要具備什麼條件？
簡單來說——豪宅的各個方面都要是最好的。
占有頂級的自然景觀資源、超級大且奢侈的戶型設計、全方位高標準的物業管家服務、高度集中的生活圈層、城市最中心的地理位置……這樣的叫豪宅。
1 頂級的資源占有
北京的豪宅圈流傳著一句順口溜兒，「萬柳的牆、西宸的缸、霄8的頂兒、融創的湖、麓語的山、紫辰院的樹、北平府的院子住著誰?」
說的分別是：萬柳書院，龍湖西宸原著，合生·霄雲路8號，融創·北京壹號院，凱德麓語，紫辰院，北平府。
湖景、山景、林景、城市公園，這是典型的平原內陸城市所擁有的最佳自然景觀。到沿海或南方城市還要加上江景、海景、河景等自然風光。
不難發現，豪宅大多分布在擁有自然景觀資源和絕佳視野的風景勝地。
【ONE57】項目，位於曼哈頓中央公園正南側，坐擁曼哈頓公園的絕佳視野。
推窗往北中央公園的美麗景色盡收眼底，向南眺望就是美國地標性建築時代廣場。
有業主這樣形容：「視線毫無遮攔，在紐約的中心，曼哈頓的中心，你竟然能清晰地辨認夕陽和風的變化。」
香港的富人們喜歡往山頂上住，因為香港只有一個山頂（港島區太平山海拔高度554米，是香港島的最高峰），太平山背山面水，風光秀麗，可以俯瞰維多利亞港全景，馬雲的獨立別墅【山頂22號】正位於此處。
放眼世界豪宅，從曼哈頓中央公園的頂層公寓到太平山頂的私人別墅，全球的超級富豪們都對景觀豪宅趨之若鶩。
除了不可複製的自然景觀，地段和中心城市級配套也是城市豪宅所占有資源的一種。
「每個城市都有一個「上東區「，那是精英階層居住、社交和購物的專屬社區。」
住宅外圍僅有一圈商業，最近的消費場所是樓下小超市 VS 樓下是愛馬仕、LV、卡地亞等大牌雲集的商場，家樂福、伊藤洋華堂等大型商超彙集。
出行氛圍與消費層級營造出的巨大生活差異，恰恰體現了部分人群的消費優越性。
這些占有頂級稀缺資源的豪宅，居住者看到的、享受到的都是獨一份。
2 頂級的產品打造
有人喜歡超現代建築，有人喜歡古堡的莊嚴，有人喜歡安靜的獨棟，有人則喜歡中式的四合院......
每個人心中都有一座Dream House，每種建築形式也都有一個完美的尺度。
建築與自然、城市和諧統一，這是檢驗豪宅的一個重要指標。它與普通住宅實質上的差別在於，豪宅更注重舒適性和享受性。
大家一定對《了不起的蓋茨比》中紙醉迷金的場景記憶深刻，也對蓋茨比居住的大宅印象深刻。【奧赫卡堡莊園】就是電影《了不起的蓋茨比》中豪宅的原型。
【奧赫卡堡莊園】主建築占地8英畝，擁有泳池、馬場、甚至私人高爾夫球場——莊園巨大的占地面積讓富人們肆意發揮著自己的想像，創造出無比愜意的居家生活空間。
豪宅附屬設施還包括一個網球場，一個延伸出去的小碼頭，可以停靠一些遊艇。功能區域劃分細緻多樣：休閒、娛樂、社交和居住的功能分隔在不同的區域得以實現。
與之相呼應的，是國內的院子。
中國的庭院建築往往將與溪水、山石、樹木自然地結合在一起，房子的室內空間互相交融，渾然一體。
位於北京位於長安街東起點的【泰禾·中國院子】，每座大院的庭院面積最小1畝，最大達到6畝。
門庭、客廳、主餐廳、廣闊的私家園林，下沉式庭院……居者可以將生活的範圍和足跡從室內空間釋放出來。
同時社區內規劃15000平米五星級配置酒店會所，同時滿足餐飲、健身、康體休閒、購物娛樂、商務會議以及度假住宿等功能的綜合配套體，為社區及區域共享的高端配套。
公寓豪宅對室內外空間及景觀環境的營造便尤為看重：環景面的最大化、個性化室內空間設計、私家電梯的直接入戶、具有不同功能及景觀要求的前後空中花園。
除了傳統的別墅、莊園等老牌豪宅建築形式，大平層住宅也逐漸在豪宅領域嶄露頭角。
大平層也被稱為「扁平化別墅」或「平墅」。濱海平層豪宅的魅力席捲全球，從美國邁阿密的Jade Signature超級豪宅，到澳洲珀斯的Pinnacle豪華公寓，均受名流富豪的熱切追捧。
在中國廈門，【恆禾七尚】依海而建，從建築設計到建材選擇，盡顯極致精奢。整個社區採用欣暢115S系列提升推拉門，讓濱海豪宅美景與高級定製門窗完美結合。
800㎡的超大建築面積，主臥、書房、衣帽間、主人衛浴間的四位一體化設計；客廳、陽台、露台的整合設計等，大面寬、全景觀的空間布局。
實現了居住空間「扁平化」、景觀資源「集中化」、生活「私密化」、室內空間「家庭化」。
豪宅的永恆之道就在於其產品本身。
3 頂級的物業服務
豪宅既不單純是 「貴」的房子，也不只是「大」的房子，除了自然景觀、人文環境、地理位置、裝飾細節等硬體，後續物業的軟性服務更影響著豪宅的身價與名望。
豪宅是身份的象徵，豪宅的真諦往往是極盡尊貴的生活方式。
我們再將視野投向世界頂豪，其所呈現出來的生活方式，也展現著貴族文化的傳承。
在許多英劇中都有這樣的場景：一位西裝革履的管家為回家的主人開門，一手前一手後，微微躬腰，並附上一句歡迎回家的問候。
一個圈層所倡導的生活方式或許是豪宅的最大魅力。
諸如倫敦豪宅代表【海德公館】的貝雷帽保安、為業主定製的全球菜系的米其林大廚服務；「億萬富翁俱樂部」紐約【ONE57】，在紐約曼哈頓中心上空300英尺高處為業主圈層打造了獨屬的私享服務……
「星級酒店服務」往往被尊為服務的標杆。但是在豪宅領域，物業服務往往是超星級的。
國內目前像萬科、龍湖等品牌物業，已經能夠做到：24小時不間斷物業巡邏、響應；準確、清晰解答業主疑慮和問題；對各類問題、投訴及時處理並給出反饋；年節、生日的禮品問候等等。
這就是大眾化的物業服務。
超星級物業服務人員，需要為每個樓棟配備管家，業主有任何需求第一時間上門解決。包括但不僅限於為業主收發快遞；購買機票、制定出遊行程；接送孩子上下學；購買生活用品等等。
與體貼入微的星級酒店服務相匹配的無疑是高昂的物業費用，也是豪宅業主能夠獨享的尊貴體驗。
正是這些基於高端人群生活方式的理解與尊重，定製出的圈層生活方式才足夠喚起塔尖圈層的共鳴。
可見，頂級豪宅的奢華不難效仿，但「生活方式」難以復刻。
4 頂級的圈層和社區文化
選擇豪宅，選擇的是一種生活方式，也選擇了一種社交圈層。
物以類聚、人以群分，這是一條恆久不變的社會定律，豪宅區更加不會例外。
「圈層」二字看似虛無縹緲，卻是最被豪宅客戶看重的一種人脈資源。
在北京星河灣，買豪宅並不僅僅是買一套房子，而是對一種生活方式、生活模式的選擇。在擁有一套居住舒適豪宅的同時，也享有進入上流社交、上流社會的資格。
在豪宅會所休閒娛樂，可能就促成了一單生意，這是普通住宅所不能提供的絕佳社交場所。
城市頂級豪宅 為創造生活方式而生。
豪宅賣點從來都不單純是房子、高端的教育資源、私人俱樂部或者是詩意棲居的生活方式。
綜合來看他的各個方面幾乎都是頂級的，如此來看也就將有錢人的生活與普通人的生活徹底的區分開來。
當上述資源、產品、配套、服務，乃至生活氛圍等硬體條件拉滿的情況下，最終拼的無非就是價格。
大家都知道唐山的豪宅標杆是誰吧，既然大家都知道，那我們就不說了。
但就縱觀近些年唐山房地產市場，人人高喊自己項目是高端項目，豪宅項目，但是當我們細看之下，除了價格，都是那麼的不盡如人意。
我們的城市在不斷的發展、不斷的更新城市面貌，唯獨豪宅落下了腳步。
唐山並不是一座缺少人文底蘊或者自然資源的城市，缺少的是真正懂這座城市的設計者。
唐山從不缺有錢人，缺的是能夠讓有錢人大方掏出錢包的好房子。
唐山樓市連續多年的「開倒車」逼得這些「無奈的」有錢人逃離唐山，在其他城市或國外追尋豪宅的身影。
綜上所述，我們不難總結出為什麼近些年處於唐山高端樓市的項目大多賠錢賺吆喝——你們除了價格高，還有什麼高？
端正態度，解讀唐山，拿出用心的項目。唐山豪宅市場是一片廣袤的藍海。
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-tw/8c51f141336d47e518381ed97054ed35.html