看著老實巴交的董宇輝又一次站在了風口浪尖上。
直播間裡，董宇輝屢次因「違規」被處罰。
先是在介紹一款牛奶時，說了「白白胖胖」這個詞，立刻被平台判定違規，直播間也從排行榜上消失。
第二天董宇輝售賣產品時說了「魔法藥水」，又被平台判了違規。搞得董宇輝一臉疑惑，不敢說話。
可緊接著「東方甄選自營產品」直播間就被停播三天。
就在人們等待著老大俞敏洪攜董宇輝低頭時，東方甄選卻選擇另起爐灶，緊急在自己的獨立App直播，而且所有商品85折。
最終，東方甄選App單日賣出3000萬元GMV，一度飆升至App Store購物榜（免費）第一。東方甄選股價大漲28.81%。
而就在8月29日早上，東方甄選又在某寶開播，入淘首秀就交出亮眼成績單：單場GMV達1.75億，交易訂單總數超過158萬單，直播間粉絲增長至200萬.....
不難看出，東方甄選志不在某個單一平台，兩大頂流俞敏洪和董宇輝要帶著東方甄選下一盤更大的棋，他們的野心似乎才剛剛開始。
「鐵打的某音，流水的頂流。」
從早期的費啟鳴、代古拉k、毛毛姐、黑臉V到柳夜熙、張同學……他們都曾經是某音平台的頂流，但是也都是各領風騷幾個月。
上一次被某音平台和算法選中的是跳操的劉畊宏，這次輪到了東方甄選和董宇輝。
對平台來說，頭部直播間最好是像流水席，你方唱罷我登上，永遠新鮮、永遠熱鬧。每個網紅都有生命周期，不能一家獨大。
最近連續三個月，「東方甄選」直播間已無緣某音帶貨月榜Top1。今年以來，「東方甄選」的月GMV也在下降。
俞敏洪似乎早就看到了平台的風險和局限，29號入駐某寶開始多平台發展。
更值得關注的是，2022年，東方甄選才爆紅兩個月時，俞敏洪就推出了自己的獨立App，未雨綢繆可見一斑。
然而，現在的獨立App想存活並不容易。
有數據顯示，2012年每個用戶平均一年往自己手機里裝18個App，2019年這個數據驟降至1.7個。到了今天，面對抖音等超級App，獨立App的生存空間只會更小。
對於東方甄選做獨立App一事，李國慶曾評論：「賣貨的App消費重複率極低，還要做自有App？投資人都要笑話你。」
他認為最好的辦法是薅平台的羊毛，哪個平台有流量就去哪，某寶直播頂流李佳琦也沒有搞自己的獨立app。
某手主播辛巴曾高調宣稱要做自己的電商平台，但目前仍停留在微信小程序階段。
東方甄選獨立app能成嗎？
成與不成也許並不是最重要的。
俞敏洪對東方甄選的定位，從來不是一家單純的直播公司，他始終認為東方甄選將是一家深耕農業的公司，直播帶貨只是其中一環。
時間回到2021年7月，「雙減」政策讓紅火近30年的新東方教培遭遇致命重創。
各個分校紛紛關閉，大規模裁員，新東方股價暴跌，俞敏洪一手托起的教育帝國以讓人難以置信的速度崩塌。
很多人認為俞敏洪必死無疑，因為他已經59歲了，似乎沒有時間和精力東山再起。
但是人們低估了俞敏洪的求生決心。
公司大會上，當他提出了農產品直播帶貨的想法時不少人都笑了。直播帶貨確實火爆，但爆款品類多集中在美妝或電子產品，農產品是一塊相當難啃的骨頭。
俞敏洪的決定，現在看來商業考慮偏少，個人情懷偏重。
俞敏洪從來不迴避自己的農民氣質。他出身農村，父親是木匠，母親是生產隊婦女隊長，跟當時大多數的農民家庭一樣，俞敏洪的家庭十分貧困。
恢復高考後，他經歷了三次高考，才考上北京大學，改變了命運。
人們說，俞敏洪是莊稼地里走出的教師首富，他從不反駁。
成立新東方後，他時常懷念自己在農村的生活，對農民充滿感情。
當新東方遭遇雙減危機，經濟壓力巨大時，他仍舊將學校嶄新的課桌椅捐給農村的貧困學校。
有人懷疑，這是俞敏洪的一次作秀。
但人們不知道，如果把捐出去的桌椅，換成錢，對新東方有多重要。
將近八萬套桌椅，已在5000萬以上，加上可能更貴的運輸費用，總價值差不多1億。而當時的新東方市值，已經縮水70%還多。
對於農業，俞敏洪有比城市人更深的感知。
在雙減之前疫情嚴重時，他被封閉在家裡幾個月，對未來人生何去何從做了一點思考。
他曾去甘肅觀察農村經濟，在抵達舟曲附近時，看到了白龍江邊上的農產品陳列和展銷基地。
因為銷售渠道並不暢通，當地一直探索農產品的商品化模式。打算將農產品收集後經過加工、包裝再銷往全國各地。
俞敏洪知道農民的不容易，土裡刨食，得到的一點收成，如果賣不出去就會立刻沒有收入來源。
當時的新東方還沒有遭遇「雙減」，只有教育業務，可俞敏洪立刻建議，農產品和新東方可以形成定點直供。
由此看來，俞敏洪對農業仿佛「早有預謀」，雙減政策似乎只是一個催化劑。
在新東方，對土地有眷戀的絕不只俞敏洪一人。
孫東旭，出身貧寒，他2007年加入新東方，用了12年時間，成為新東方在線CEO。被譽為公司里除俞敏洪外，最具有農民氣質的人。
主播YOYO畢業於香港大學教育專業，老家是山東壽光的，一個以蔬菜聞名全國的地方。
現在人盡皆知的董宇輝，當時任新東方在線高中英語教研部主管，他來自陝西農村，是一個地道的農民的兒子。
他們選擇加入，只因為俞敏洪在講述對農民的感情時，引用的那句艾青的詩歌： 「為什麼我的眼裡常含淚水，因為我對這片土地愛得深沉。」
老師和主播是相去甚遠的職業。董宇輝也曾這麼認為。
做老師的時候，董宇輝很少看直播帶貨，對一些喧鬧、浮誇的直播間頗有看法。他的理想一直是教書，讓農村的孩子也能讀萬卷書、行萬里路。
2021年7月，一紙政策下達，中斷了董宇輝的教師夢。
董宇輝告訴人事，他想要離開，他覺得自己的價值是教書，影響年輕人，讓他們長大會進入各行各業，進而造福社會。
了解了農產品直播後，他突然意識到，如果賣掉一根玉米、一袋大米，都對整個農業產業鏈上的人有所幫助，如果幫助農民把農產品以更合理的價格賣出去，農民稍微賺點錢，是不是就會有更多的貧困學生能夠上得起學？
看著不沾邊的兩件事，好像殊途同歸了。
只可惜，新東方老師變身成為主播，在一開始並沒有得到大家的認可。
董宇輝在直播間裡上談天文下談地理，講詩詞歌賦，講李白杜甫。普通受眾卻在疑惑，他是不是走錯了直播間，他為什麼不賣貨？
早期的直播間裡，在線人數只有四五人，其中兩個還是董宇輝的爸媽。
董宇輝到現在也很迷惑，他為什麼會突然爆火。
有人說是因為他的才華，他脫口而出的金句，他講解隱藏在產品背後的歷史故事、英語知識、人文情懷……
但是董宇輝還是把這一切歸因為運氣：厄運向你襲來的時候你沒躲，有一天好運就會撞個滿懷。
他直播帶貨的初心一直是助農。
在董宇輝的直播間，他並不主打農產品最低價。「一個東西如果徹底沒有利潤，那麼農村就會越來越少人種地，所以價格不能太低。」
在賣玉米時，董宇輝的一句「穀賤傷農」，第一次把他推向輿論的風口浪尖。
同行是冤家。
也是主播的辛巴直白表態，就是看不慣東方甄選，罵董宇輝用教育學生的方式在直播間教育粉絲，七毛錢一根的玉米，讓他賣到了6元錢，就是給粉絲洗腦。
在坐擁800萬粉絲的辛巴強力輸出之下，縱橫人文歷史，從浩瀚宇宙講到幽微人性的董宇輝被逼得只有一句「胡說八道，是不是傻」。 在江湖大哥面前，書生董宇輝敗得一塌糊塗。
最後一位名叫劉美娜東北農民給董宇輝扳回一城。
她說，十幾塊和七百塊一斤的種子，辛巴不區分，瞎比劃給全東北的玉米定價7毛一穗。拋開品質談價錢都是耍流氓；
她還說助農，賣愁賣的東西，那叫助農，她這裡兩個月賣完整季的貨，根本不需要助。
辛巴挑戰東方甄選的罪名，大姐又給扔回去了。
有人質疑她是東方甄選的托，聽到這話，大姐又發威了。
我是托？老娘去年賣玉米的時候，新東方還沒黃呢。
誰能想到，一個新東方倒下去，另一個東方甄選站起來了。
而東山再起本身就是一個讓人著迷的故事。
俞敏洪曾說：「假如人生是大江大河中的一條船，首先我們要變成這條船的舵手。」
商海沉浮，東方甄選今天成功了，未來仍然是未知，但是不管結果如何，一群人已然為了理想，勇敢掌握了航船之舵。
董宇輝曾在直播間裡，指著俞敏洪的頭像問觀眾：「知道我們為什麼喜歡上面這個60歲的老頭嗎？」 「因為他從不認輸。」
而不服輸的何止俞敏洪。
明知不可為而為之，逆流而上，和命運再賭一次的瘋狂，這種精神值得尊重。
5 / Sep / 2023
監製：視覺志
編輯：小飈
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