大家好，我是芊柚，一個專注tiktok的95後。
拖了好久，這幾天終於有時間整理出來分享給大家了。一方面確實沒有時間(銷售旺季+正組建團隊)，另一方面相較於群里的大神，自己真的很小白，心裡有點虛。我是完全從0到1，廢話不多說，進入正題。今天主要給大家分享一下我是如何從0到1，利用tiktok+ins+shopify獨立站成功變現的。
首先第一部分，tiktok帳號的準備及運營
在做一個帳號之前，需要做哪些準備:
1硬體設備方面就不講了，船長或圈子發的教程裡面都有，一般按照教程來都不會有很大的問題;
2.明確帳號的方向和目標。因為我做tiktok就是為了給我的獨立站引流變現，所以我找的視頻都是跟產品相關的，比較垂直。
3.養號。這個非常重要，在註冊好帳號之後，先刷刷 for you的視頻，等foryou出現很多你同類目的視頻後，就可以開始上傳自己的視頻了。在此期間，可以多刷刷 tiktok上面的大號帳戶，看看他們的爆款視頻，了解用戶的喜好，然後再有目的性的去找國內的視頻。國外的用戶和國內的用戶喜好還是有差別的，這個一方面需要你參考大號視頻，另一方面需要自己去實踐驗證。這三方面準備好之後，就可以開始懟視頻了。剛開始我每天會發4個視頻，因為我針對的是美國用戶，所以上傳視頻時間點一般在國內的早上9點和晚上9點之後。我第一個爆款視頻由於沒有及時掛上網站連結，導致錯過了第一波變現機會。
第一個爆款視頻流量下降後，我就開始懟新的視頻，期待第二次爆發，上傳了幾天的視頻，偶爾有一兩個視頻有起色，但都沒爆發出來，每天漲粉數量不到一萬。後面聽了課之後，我就開始分析數據，只要看到視頻有爆發的跡象，但是最後沒爆發的，我都會再找相似的素材視頻懟上去。
有爆發的跡象就是，你視頻發布之後，基本上1天的時間，這個視頻觀看量一直在上升，達到幾十萬次播放，然後點贊也不錯，評論裡面討論這個東西的比較多，比如問你這是什麼呀?你用的什麼產品?產品名叫什麼?哪裡能買等等。不是一個人在問，而是一群人在問時，說明你的這個產品就有市場。
那麼接下來我的做法就是:
1.到速賣通查找相同或類似的產品導入網站，並放到網站首頁，讓用戶一進網站就能看到視頻相關的產品，提升轉化率;
2.直接評論，讓用戶checkmybio andsearchXXXX(這個代表你的產品編號)，引導用戶進網站:
比如有客戶評論:Where diduget this?/HowcanIfindthisproduct?你可以回復:Hi，please check my bio and search xxxx
3.到快手或抖音搜索同款或者相似產品的視頻繼續懟上去。後面，憑藉這一個爆款視頻，打造出了我網站的第一個爆款產品。後面我陸陸續續上了類似產品的視頻，每一個視頻的效果都還不錯。以至於到現在，主打產品還是那一款。後面每次有火的視頻，我都會把同款產品導入網站，並放在首頁最顯眼的位置，從而增加了不少銷量。
最後總結一下
1在不知道用戶喜歡什麼之前，你可以不停地懟視頻，當你發現找到用戶喜歡的點了，那麼就開始放大。一定要去觀察你的視頻數據，通過評論了解你的用戶，既然你最終的目的是變現，那麼就去好好了解你用戶的喜好，然後調整相應的網站產品;
2.回複評論。說實話，之前的評論我都沒怎麼回復，只是看一下，是後面看到有小夥伴分享，如果自己多去回複評論的話，對視頻的爆發能產生積極的效果，我就開始選擇性地回復。針對那種本身回複比較多的評論，我就只點一個贊，然後有一些問技術性問題的，我能答上來的就會回復一些。針對一些問哪兒能購買的用戶，我選擇點贊量多的回覆，或者最新發布的進行回復，因為我覺得這種回復多了會造成用戶反感，另外就是怕被限流。當然你也可以用小號直接回復網址連結。
3.不要鬆懈。一個視頻爆發並不能代表你的流量能夠永遠持續，我在測試出用戶喜歡的點之後，每天上傳視頻就會採用3/1的原則，3個迎合用戶喜歡的視頻，1個探索的視頻，直到探索出新的用戶喜歡的點，然後再循環往復。
另外，在這期間其實也走了很多彎路。比如
1.因為我網站shiptocountry的設置，導致我錯過了一些訂單。在我爆款視頻第二次進入全球流量池的時候，有一波德國的流量進入網站，但是因為我沒設置配送到德國，所以產生了很多
棄單。
2.剛開始上產品的時候，都是比較單一的產品，所以客單價就特別低，後面我找了一些套裝產品捆綁銷售，單價就有所提升了。
爆款視頻熱度下降後，每天依然會有流量進入網站，但轉化比較少。又因為當時有傳言美國會封禁tiktok，所以就開始想辦法轉移粉絲。我的做法是在ins上面做giveaway的活動，然後到tiktok進行宣傳引流，從而積累了第一批ins粉絲。tiktok我依然會每天上傳視頻，但考慮到當時它的不穩定性以及轉化率比較低，我開始主攻ins.利用Instagramshoutout策略，15天快速積累了自己的第一批1萬粉。但還好現在tiktok已經趨於穩定了，並且tk商業化飛速發展中，至於什麼是shoutout？下期帶你們了解，感興趣可以關注芊柚！評論S