電商的本質是:產品*流量。兩手抓，兩手都要硬。沒有好的產品，營銷做得再好，最終也是曇花一現。
不知道流量密碼，運營成本高，再好的產品也沒用。畢竟酒香也怕巷子深。
目前有兩種主流的跨境電商模式:
1.類似亞馬遜電商平台。這種產品很適合新人。亞馬遜負責通過貨代將產品運送到亞馬遜倉庫，上架後在站內引流，售後發貨。但其目前的成本結構相信會讓很多人感到沮喪:平台佣金15%，配送倉儲費15%，廣告投入？非常好的公司能做到10%左右，但是大部分賣家尤其是新賣家能占到50%左右。這是什麼概念？即平台成本占80%，還不算產品採購成本、國內國際物流成本、人工和租金等。
2.獨立站，也就是自己搭建的電商網站，沒有流量，一般通過fb和Google引流，但是大部分人的roi在15左右，也就是廣告費用占60%左右。如果不提高復購率，獨立站模式就是偽命題；
所以如果你有一個好的供應鏈(產品)，你總是在尋找便宜的流量。便宜的流量在哪裡？我們來看幾個數據:
2022年第一季度，抖音在AppStore和GooglePlay中的安裝次數超過1.86億次，全球日活躍用戶近16億。第一季度，抖音的全球消費者支出超過8.4億美元，比2021年第四季度增長40%。
最關鍵的是，這些數據仍在快速增長，這就像是冉冉一顆潛力無限的新星。
越來越積極意味著什麼？意味著巨大的流量。為了鼓勵電商發展，平台一開始就要給流量紅利。
那麼，來說說我選擇tiktok直播帶貨這個賽道的原因:
1Tiktok本質上是一個利益電商，內容為王。對於亞馬遜等傳統電商來說，不是電商平台的更替，而是一種新的消費模式:其電商屬性加載在興趣上，依靠人群標籤和算法，可以進行精準推薦，形成爆款產品；
2.在Tiktok上創業，前期投入不高，帶貨直播就
例子:一個直播間，硬體投入五六千，兩三個人就能啟動；
3.目前還是屬於流量紅利期。系統推薦流量，流量免費；
4.目前還可以實現低成本衡量產品:客戶下單後採購發貨時不需要備貨；
5.目前所有品類，除了少數品類已經有頭部效應，大部分還沒有形成頭部壟斷。
投入不需要太高，但是未來有很大的想像空間。這是一條好賽道嗎？