2021年，華潤啤酒董事會主席侯孝海先生，把已經發生和正在發生的一切變化，總結為「新世界」。

「新世界」的概念迅速引起了廣大廠商的共鳴，也成了近年來中國快消產業的最大共識。

「新世界」不是末日，它是「舊世界」的遠去，是新舊歷史階段的更替，也是一個新紀元的開始。

在新舊世界的過渡階段，危險與機遇、增長與衰退並存。開創中國快消的新紀元，就必然要面對「新世界」的本質改變：

增長邏輯改變了，沒有質量的規模不再有重大意義；

消費結構在改變，K型消費出現，外在「追高端」，內在「拼多多」；消費人群呈M型結構，出現了極度分化和墜落。

品牌結構改變了，大眾常青，分眾崛起，大眾品牌與小眾品牌一起共舞，共同繁榮；

渠道模式改變了，在數字化能力的支撐下，快消渠道向越來越複雜和碎片化的「短、平、快、廣」發展。

遠征新世界

企業需要一系列的能力重鑄

站在新紀元的開始，僅看到希望和機會遠遠不夠。要有所作為，要成為新世界的主角，企業就需要一系列能力的「重鑄」。

第一，重鑄一個企業、一個公司、一個組織的精神。

在順境中太久，習慣了增長，在逆境中就失去了冷靜和樂觀。哪怕增長還有，也會因為別人的悲觀而悲觀。

「新經銷」在市場調研中發現，哪怕是上半年業績增長不錯的企業和管理者，依然悲觀者很多。盲目的樂觀是一種災難，無來由的悲觀是另一種災難。

真正的樂觀，並不是脫離現實、忽視挑戰，而是預計到了一切困難並準備好了一切迎接挑戰的手段，且擁有必勝的精神和信念。

第二，重鑄組織能力。

組織能力沒有革命性的改變和提升，一切戰略和目標都是空談。

從2016年到2022年，華潤雪花啤酒能在市場容量持續下行的啤酒產業取得行業第一的增長速度，與其先後兩次「組織再造」密不可分。

業務和管理數字化、減員增效、經銷商合伙人制度改革、供應鏈服務三方化，這些都是廠商重鑄組織能力的有效手段。

組織變革不成功，組織能力不支持，是沒有能力走進新世界和開創新紀元的。

第三，重鑄品牌和產品。

價格沒優勢、產品沒特點、品牌沒個性、服務拖後腿，不能說不好，但是不夠好，也沒有不同。平庸，正在成為謀殺廠商未來的最大殺手。

我們是誰，我們又代表誰？我們的產品為誰而創造？消費者為什麼喜歡我，為什麼拋棄我？

你可以不是最好，但可以在你的目標受眾那裡成為他的最好。為了我們的目標消費者，重鑄我們的品牌和產品，成為他的「心頭好」。

第四，重鑄數字化能力和供應鏈。

數字化，已經成為推動廠商持續高質量增長最重要的基礎設施。

多數增量在新渠道，多數新渠道都是數字化渠道。沒有數字化，幾乎完全無法抓住新渠道增量。

業務管理、市場投入精細化，用同樣的隊伍干出倍增的效率與銷量，只有數字化工具的賦能下才有可能。

你的供應鏈是否還是傳統供應鏈模式？是否鏈路夠短、成本夠低、效率夠高、韌性夠強、足夠兼容？如何從「小而全」的面面俱到走向「大而專」，聚焦自己的核心能力？

除以上之外，企業還需要重鑄經銷商隊伍、重鑄業務模式等等。

1918年，李大釗在《庶民的勝利》中寫道，「一個新生命的誕生，必經一番苦痛，必冒許多危險。新紀元的創造，也是一樣的艱難。這等艱難，是進化途中所必須經過的，不要恐怕，不要逃避。」

重鑄企業能力

一起開創中國快消新紀元

2023年10月9日-11日，「新經銷」將在深圳舉辦主題為「新紀元•重鑄」的「第五屆中國快消品大會暨第一屆中國快消品經銷商大會」。

在本次大會上，將圍繞著「如何重鑄一系列企業能力，助力在新世界裡持續質量增長」這一核心命題，展開為期三天的一系列密度、深度、專業度兼具的高質量論壇。

根據大會安排，三天會期里將有100餘位企業家、專家為近3000餘名參會者全面深度解讀行業環境、趨勢以及應對，還有涉及零食折扣店、即時零售、數字化營銷、供應鏈變革等多場專業分論壇。會議期間，還有多場閉門會、專場論壇、私董會同期舉行。

此外，本次大會上將首次評選出中國快消行業數字化領域的卓越實踐案例並現場頒獎……

開創新紀元，需要企業能力重鑄。重鑄是一種持續的痛苦，是一種反覆折騰的千錘百鍊。

能力重鑄，需要向死而生的變革勇氣，需要走出去的行動學習精神，需要和整個業界一起交流、相互借鑑、共同促進的虛心和耐心。

2023年10月9日-11日，與幾千名快消人一起相約深圳，齊聚「第五屆中國快消品大會暨第一屆中國快消品經銷商大會」，一起探討重鑄企業能力，一起開創快消產業的新紀元。參會請私信小編並留下您的聯繫方式。