《歡樂釣魚大師》到底怎麼爆的？

緊接著，4月8日-4月11日，產品迎來下載量爆發期，8日下載量環比7日增長181%，而11日下載量環比8日，還要再度增長151%。

這之後，《歡樂釣魚大師》新增下載量較為穩健，持續時間較長，單日下載量維繫在20萬的量級。

【DataEye研究院觀點】

1、4月8日之前，下載量一般。表明產品不是上線就爆發，上線初期只是一款普通的遊戲產品上線，如果沒有某個點突然爆發，可能就會泯然眾人。

2、4月8日開始，下載量爆發，從一款普通型產品，一躍來到免費榜TOP1的位置，甚至還擠下《和平精英》、《王者榮耀》，長時間霸榜。證明，4月8日那波是重要的時間節點，有某一個事件，突然引起了玩家關注。

於是，我們得到了在時間＆契機層面，初步的觀察

4月8日，到底發生了什麼？

《歡樂釣魚大師》爆發的那個關鍵點是什麼？

營銷＆傳播

【事實＆數據】

買量投放方面，DataEye-ADX數據顯示，《歡樂釣魚大師》素材投放總體不多，即使是投放高峰期，素材投放量也保持在日均2000組左右的量級。

社媒傳播方面，我們邀請到了數說故事提供相關數據（數說故事官方簡介：中國領先的一站式大數據及AI智能應用提供商，構建了從數據收集、處理、分析、建模到商業應用的全價值鏈解決方案，旗下擁有數說雷達、數說睿見、數說聚合等50+應用），以下來自數說故事旗下網際網路大數據獲取與分析平台——數說聚合。

從互動量、內容量趨勢圖可以看出，截止至4月28日上午，《歡樂釣魚大師》的傳播數據多集中在「短視頻」平台，且是從4月8日開始起勢，並在4月12日、4月16日迎來傳播高峰期。

具體在動作上，DataEye研究院整理了《歡樂釣魚大師》從首次傳播，到爆發節點、「全民浪潮」的時間線。

首次傳播：

3月29日，《歡樂釣魚大師》首次採買了抖音千萬粉絲量的視頻主「小飛哥」，幫產品上線做傳播。

持續性傳播：

3月30日-4月7日，這段時間，《歡樂釣魚大師》持續採買抖音釣魚類、生存類、趕海類視頻主的商單，並且都會在視頻左下方加上遊戲的下載連結。

蓄勢期：

4月8日，有兩個小視頻主（不足一千粉絲）發布類似的《歡樂釣魚大師》視頻：以大學生教室、寢室為背景，並搭配模擬釣魚拋竿的動作以及「我是傑瑞米瓦德」的旁白語音，就形成一條互動量超5萬、轉發量超2萬的視頻。

爆發期：

從4月9日起，《歡樂釣魚大師》便出現大量相似的視頻，#傑瑞米瓦德#、「模擬釣魚拋竿的動作」已經在抖音平台成為一股小潮流。

另外，DataEye研究院統計了近30天，抖音平台「歡樂釣魚大師」相關的高互動量視頻，發現了兩個現象：

其一：粉絲量呈兩極分化；TOP50互動量的視頻，要麼就是百萬粉絲以上量級的頭部視頻主的創作內容，要麼就是一萬粉絲以下的小型視頻主，腰部視頻主僅有3名上榜。

其二：視頻內容高度集中；#傑瑞米瓦德#+模擬甩杆甩手機的視頻占比超70%；

與此同時，DataEye研究院還發現，《歡樂釣魚大師》還藉助了抖音平台的流量分發機制來為產品的上線傳播方案。一個是在上線初期藉助了KOL營銷的途徑來擴大聲量，並登上抖音熱門挑戰榜。

（《歡樂釣魚大師》登上了抖音熱門挑戰榜）

另一個是，《歡樂釣魚大師》持續上線抖音x遊戲發行人計劃。DataEye研究院發現，《歡樂釣魚大師》近一個月在不斷更新遊戲發行人計劃任務，持續用KOC、個人帳號來為產品引流。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

【DataEye研究院觀點】

至此，我們可以捋一下《歡樂釣魚大師》是如何通過通過短視頻傳播來引爆的。

1、買量並非爆發原因；在買量側，《歡樂釣魚大師》並沒有投入較多的資源，日均2000組素材投放，在手游產品中，屬於中規中矩的投放量。

2、重金採買頭部達人效果一般，嘗試性投放引爆產品；從動作可以看出，《歡樂釣魚大師》上線之後的一星期時間裡，在持續採買頭部的垂類達人，包括釣魚類的、生存類的、趕海類的，這類達人本身就與「釣魚」這一內容高度掛鉤，廠商認為通過此類達人，可以吸引到相關人群的下載，但總體而言效果一般。相反，通過大學生帳號，推送視頻#傑瑞米瓦德#類視頻，反而達成了引爆數據的效果。

3、大量大學生帳號湧入，助推產品進一步爆發；自從#傑瑞米瓦德#在4月8日效果凸顯之後，便湧現出大量大學生帳號發布相似內容，從這時候起，大學生+#傑瑞米瓦德#成為了《歡樂釣魚大師》的爆款密碼。

我們判斷，此類視頻，不是廠商投送廣告營銷內容，更像是大學生自發創作的原生視頻。

原因在於，這些爆火的視頻廣告，只是單純地錄屏、用機器配音，單純展示玩法、攻略，廣告性質不強，與此前廠商投放的硬廣相比，有著顯著區別。關鍵在於，商單採買會在視頻下方附上遊戲下載連結，而非商單的「我是傑瑞米瓦德」視頻則沒有下載連結。

也就是說，「我是傑瑞米瓦德」視頻的爆火，偶然性居多，但確確實實是接住了這潑天的流量。

另一個值得關注的是，對於「我是傑瑞米瓦德」視頻的突然爆火，《歡樂釣魚大師》反應十分的快速。立刻採買更多的大學生帳號（存疑，不一定採買，可能是大學生自發），實現進一步的效果發酵，同時搭配上線抖音x遊戲發行人計劃以及登上抖音挑戰榜熱熱搜，擴大這股浪潮，推送至更多用戶群體之中，實現了營銷破圈。

於是，我們在營銷＆傳播層面，有了進一步觀察

產品＆運營

【DataEye研究院觀點】

從產品內容來看，我們可以分析出《歡樂釣魚大師》的爽點所在：

1：釣到大魚或珍稀魚的暢爽感；

2：較為寫實的背景畫面；

3：排行榜的競技感滿足釣佬們的虛榮心；

4：主頁的最高紀錄滿足釣佬們的炫耀感；

5：竿造與魚卡對應付出金錢與釣魚經驗；

6：隨等級開放的多點位改善審美疲勞；

7：魚種種類繁多造型獨特。

最關鍵的一環是，通過「我是傑瑞米瓦德」視頻，補齊了傳統釣魚運動的拋竿玩法，並且是以手機的形式進行展示。

總體而言，《歡樂釣魚大師》有著較為寫實且優質的遊戲畫面，同時在爽點設計上，滿足了釣魚人的痛點，再加之正確的營銷推廣，成就了《歡樂釣魚大師》當前在暢銷榜的位置。

但相應的，《歡樂釣魚大師》也有自身的缺點，主要在於，《歡樂釣魚大師》的玩法相對單一，即使加入了PVP內容，也只是一款純釣魚遊戲，與《和平精英》、《王者榮耀》等產品相比，在長線運營方面有著較大的差距，一旦抖音熱度散去，產品還能維持多少用戶，值得關注。

於是，我們在產品＆運營層面，有了更進一步觀察

用戶＆受眾

【事實＆數據】

巨量算數數據顯示，「歡樂釣魚大師」關鍵詞關聯人群中：

1、年齡維度

18-23歲人群：占比達39.76%；

24-30歲人群：占比達26.96%；

31-40歲人群：占比達19.2%；

2、性別維度

女性用戶占比約27%，男性占比73%。

【DataEye研究院觀點】

男性、18-23歲玩家較多，表明目前產品的核心受眾男大學生為主，這其實與人們的固有印象中，釣魚屬於30歲以上中年群體的運動相違背。

這是因為30歲以上的中年群體，他們體驗的是現實生活中釣魚運動，而通過抖音傳播而來的「魔性視頻」，很難讓他們產生共鳴。

相反，年輕人群會更傾向於追逐時尚、潮流，QuestMobile顯示，年輕人群興趣偏好占比中，「達人內容」大幅度領先，超80%的年輕人群會對達人傳播內容產生興趣。這一調查，與《歡樂釣魚大師》的爆火十分契合。

於是，我們在用戶＆受眾層面，有了再進一步觀察

觀察＆分析

【DataEye研究院觀點】

從《歡樂釣魚大師》的此次事件中，我們可以引申出三個思考：

其一，為什麼是「我是傑瑞米瓦德」視頻？他的爆點是什麼？

翻開DataEye研究院首創的DataEye創意框架，我們發現《歡樂釣魚大師》的「我是傑瑞米瓦德」視頻，可以體現出遊戲本身獨有的吸睛點、轉化點。

吸睛點【長期興趣】

魔性、誇張視頻，是Z世代、學生黨長期會關注的元素。大學生拍的視頻中，誇張的「甩杆」動作（甩手機），呈現出了搞笑、有趣、魔性的特點，再加上「我是傑瑞米瓦德」的配音，更是能抓住他們的注意力。

轉化點【降低門檻＆好奇嘗試＆從眾/推薦】

「我是傑瑞米瓦德」視頻展示的玩法極為簡單，用誇張的表現展示釣魚運動實際的「拋竿」，會讓玩家產生「只要甩手機，就是甩杆」的即視感，這一步首先就降低了玩家的入門門檻。

進一步，「我是傑瑞米瓦德」的配音，能引起挑戰嘗試心態（湖中巨怪），同時能引發玩家之後做攻略教學、做視頻炫耀。

再進一步，疊加「我是傑瑞米瓦德」視頻爆火之後，大量大學生人群湧入，推進了社交裂變，從而吸引了更多大學生產生從眾心理。

其二，此類視頻的爆火，說明了什麼？

從《歡樂釣魚大師》的動作來看，是可以看出，在上線之後，廠商是有持續性的採買商單，用頭部視頻主來為產品的上線做傳播。但效果卻一般，為什麼？

兩個理由：

第一，過於硬廣；商單的傳播，其內容多是視頻主本人拿起手機，直接玩遊戲，再配上硬廣的文案，以此來吸引潛在受眾的關注。但這樣的傳播太硬了，潛在受眾根本Get不到遊戲的核心趣味，自然就難以轉化成實際受眾。

第二，目標人群定位出錯；《歡樂釣魚大師》是一款模擬釣魚的遊戲，因此，廠商自然而然就有兩個固有印象：1、經常看趕海、海釣、生存視頻的觀眾，肯定是釣魚遊戲的潛在受眾；2、熱衷於釣魚的人群，是在35歲以上的中年群體。

但這邏輯是錯的，為何？

一來，觀看這些是視頻主的受眾多是年輕人，而硬廣式傳播，很難撬動讓這類用戶產生興趣；二來，中年人群熱愛釣魚，是實實在在在河邊釣魚，他們基本不會對模擬釣魚手游產生興趣。

相反，我們捋一下「我是傑瑞米瓦德」視頻的爆火邏輯：

核心點在於：魔性內容加上具有較強的傳播性。前者符合當代大學生熱衷看魔性、搞笑內容的特性，後者則是擴大這類視頻的受眾面。

其實不單止《歡樂釣魚大師》視頻，DataEye研究院曾在剖析《率土之濱》時，也說過：

三國娛樂化的出圈。按出圈的內容，分兩個階段。

階段一，是早幾年魔性鬼畜搞笑階段。在B站平台，不乏千萬播放量級別的「三國鬼畜」視頻。其原因或許是此類視頻貼合當代年輕群體熱衷新熱點、新潮流、新風向的趨勢，把歷史上嚴肅、偉岸的三國人物，加一段素材整活成魔性視頻，已經成為當下年輕用戶的「電子榨菜」。

階段二，是近兩年「年輕人現狀類」內容爆火。抖音上「當代年輕人XX現狀」、「當代男生/女生單身原因」之類的視頻，引用了大量三國元素。如在抖音平台，#三國 話題，高達560億次播放，最熱視頻就是這類「年輕人現狀類」內容。這些內容的出圈，為年輕群體帶去一種感知：三國，寶藏、有趣、不止鬼畜、更有共鳴。

結合這兩款遊戲爆款視頻的創作邏輯，可以得出一個結論：玩家更懂玩家，玩家知道什麼類型內容才更具有傳播效果。因此，交給玩家，重視UGC內容的創作，通過玩家來傳播，已經成為當下營銷側需要關注的重點。

其三、這類視頻表明了營銷市場怎樣的營銷理論？

回看過往經典的營銷案例：

腦白金：目標人群定位在60後、70後，並搭配送禮、養生等此類人群最關注的核心點，加之洗腦式的宣傳語（送禮就送腦白金），形成一股浪潮。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

BOSS直聘：目標人群定位在80後，瞄準的是80後的找工作難題，同時搭配魔性及洗腦式的「找工作、跟老闆談」宣傳語以及此類人群最關注的「升職、加薪」，最大限度的抓取核心人群的關注。

《羊了個羊》：目標人群定位在90後、00後，在玩法上設計了高難度的挑戰，引起此類人群的好勝心。在營銷上，利用90後、00後熱愛在社群中的跟風、隨流心理，通過社交裂變進行破圈。

再加上今天的《歡樂釣魚大師》，從四個案例可以剖析出營銷市場的核心邏輯：

1、人群定位的重要性：產品要找准核心人群，才能發揮自身的最大價值，如同《歡樂釣魚大師》，人群開始定位在30歲以上的中年人群，效果並不好，反而在大學生人群中得以爆發；‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2、找准媒介+魔性、洗腦式宣傳語是「定點爆破」核心人群的關鍵：兩點分析，其一，找准媒介。腦白金時代，核心人群是60、70後，當時電視廣告是主要的傳播媒介；BOSS直聘時代，優酷、B站等長視頻平台是傳播媒介；當下，抖音、微博是主要的傳播媒介。其二，魔性、洗腦式宣傳語是長久有效的傳播方式。

這行業需要沉下心，去整理數據、洞察規律、驅散迷霧、尋找真相。