副業投資趙一鳴賺了6000萬,主業卻被零食量販擊穿,良品鋪子左右為難

2023-10-19     快消

原標題:副業投資趙一鳴賺了6000萬,主業卻被零食量販擊穿,良品鋪子左右為難

文丨李歡歡

靠投資零食量販代表品牌「趙一鳴」,良品鋪子半年賺了6000萬。可其主業卻被零食量販店擊穿……

半年賺6000萬,為何退出?

臨近年底,眼瞅著很多行業和企業或以「慘澹」收官。然而,零食量販行業從去年至今仍處於高熱狀態,由此引發的傳統零食專營店和量販店之間、量販店不同品牌之間的酣戰也愈演愈烈。「天下熙熙,皆為利來」,當入局者前赴後繼之時,也有人選擇退出。

10月16日晚間,「高端零食第一股」良品鋪子發公告稱,旗下全資子公司寧波廣源聚億投資有限公司擬將所持有的宜春趙一鳴食品科技有限公司(以下簡稱「趙一鳴」)3%的股權,以總計約1.05億元的價格轉讓給上海翼嗨企業管理諮詢合夥企業(有限合夥)、廈門黑逸三號境外連接創業投資合夥企業(有限合夥)。

兩家接盤公司背後的勢力,正是半年前與良品鋪子一起聯合投資趙一鳴的黑蟻資本。

今年4月份,從江西走出來的零食量販品牌趙一鳴宣布完成1.5億元A輪融資,由黑蟻資本領投,良品鋪子跟投。其中,良品鋪子通過子公司廣源聚億出資4500萬元,獲得趙一鳴3%的股權。

彼時,良品鋪子對外稱,零食量販店迎合了消費者對零食豐富度、價格、體驗感等方面新的追求,入股趙一鳴不僅可以助其快速拓展布局該業務,二者還可在供應鏈、信息化等方面相互協作。

雖然合作只持續了半年,但從結果來看,二者各取所需、實現了共贏。

首先,在資本的支持下,趙一鳴實現快速擴張,門店從700家到突破2000家,只用了8個月。根據良品鋪子發布的股權轉讓公告,趙一鳴2022年的營收和凈利潤分別為12.15億元、3844萬元;2023年上半年的營收和凈利潤為27.86億元、7631萬元,兩項經營數據較去年全年均多出了一倍。

趙一鳴業績的快速增長,讓「投資人」良品鋪子也賺到了錢。4月份4500萬元買入3%的股權,10月份1.05億元全部售出,半年賺了6000萬元。就這個賺錢效率,較良品鋪子的主業高出不少。畢竟公司上半年營收近40億元,凈利潤只有1.89億元。

既然這樁投資是賺錢的,且趙一鳴還有增長空間,那良品鋪子為什麼要在此時退出?良品鋪子在公告中稱,「是基於公司自身經營發展需要,經交易各方及相關方友好協商決定,本次交易有利於公司提高資產運營效率」。

在有過零食量販投資經驗的無屆創新資本合伙人蔡景鍾看來,良品鋪子此舉並不排除見好就收,「畢竟上市公司本身也有盈利需求,公司還可以拿這筆錢去發展新業務」。雖然,對投資人來說,最大的收益是等到被投企業成功登陸資本市場,但鑒於目前消費類企業國內上市的限制政策,零食量販企業IPO的前景並不明朗,部分相關企業的估值在一級市場並不算高。

而按照良品鋪子的轉讓價,趙一鳴的估值達到了35億元,較半年前融資時的15億水平,增長了130%。在蔡景鍾看來,趙一鳴如今的估值並不低,「在同行裡面算合理水平」。因此,良品鋪子此時見好就收、落袋為安,也不失為一種明智的選擇。

大本營被攻陷,何以應對?

除了落袋為安,在蔡景鍾看來,良品鋪子與趙一鳴「分手」其實也是一種必然,「畢竟雙方存在著競爭關係」。

站在良品鋪子的角度,公司旗下的「零食頑家」定位、商業模式與趙一鳴類似,主攻湖北市場,目前也在快速擴張中,計劃今年底開到500家。而湖北也是趙一鳴的一個重要市場,隨著跑馬圈地之戰愈演愈烈,未來並不排除相互搶地盤的現象出現。

事實上,作為湖北本土的零食量販品牌,零食頑家在湖北市場已經面臨「挖牆腳」的風險。9月上旬,業內流傳一份湖南零食量販品牌「愛零食」市場中心的文件。該文件顯示,湖北的「零食頑家」門店只要加入「愛零食」,就可獲得10萬元獎勵,並贈送價值10-15萬元裝修,該優惠活動從今年9月1日持續到12月30日。

截至目前,雙方品牌並未對此事進行公開表態,業內也予以了默認,視其為行業混戰的一個縮影。

除了趙一鳴、愛零食,湖北由於高校聚集、擁有相對成熟的消費環境和市場容量,正成為多個零食量販連鎖品牌重點搶奪的市場。剛剛宣布門店突破4000家的零食很忙,今年5月進入武漢,目前湖北門店數量已超800家,是其全國門店數量增長最快的省份。基於市場布局的考慮,零食很忙10月上旬還在武漢舉辦了首次「零食狂歡節」,受到業內普遍關注。

放大到全國市場,整個零食量販行業也在加速狂飆。中秋國慶假期期間,趙一鳴零食新店開業數量達108家。9月中旬,上市公司萬辰集團將旗下的來優品、好想來、吖嘀吖嘀、陸小饞四大品牌正式合併為統一品牌——好想來品牌零食。合併之後,萬辰旗下的零食量販門店總數超過3700家,規模緊次於零食很忙。

可以看出,在一眾品牌的猛攻之下,起步較晚、規模效應還未顯現的零食頑家,目前其生存現狀並不樂觀。也正因為如此,良品鋪子此次退股趙一鳴,被業內認為是集中精力扶持自己的品牌。

不過,相較於零食頑家面臨的壓力,良品鋪子主品牌受到的衝擊更大。

同為渠道型企業,零食很忙們的快速壯大,對良品鋪子的分流效果是十分明顯的。國慶假期,快消君發現,湖北某縣城同一條街區的零食很忙和良品鋪子,在晚八點的時間段人流量截然不同。相較於前者的熱鬧,良品鋪子的門店確實冷清不少。而類似的場景對比,同樣在武漢的部分社區店內上演。據中信證券的統計數據,零食折扣店坪效是高端零食店的1.5倍+。

當然,以上只是微觀的市場觀察,並不能以偏概全。目前,良品鋪子尚未披露三季報,但從半年報披露的業績來看,公司的營收和凈利潤確實都面臨著增長壓力。尤其是最能代表公司成長性的營收,出現了雙位數下滑,這是個不小的危險信號。

從長遠來看,雖然不同定位的品牌終究會回歸各自的發展路徑,但眼下的衝擊該如何應對,是擺在良品鋪子們面前的現實問題。

文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-tw/254361e5c319130ce9874c8c39eb83de.html