文/A股工兵營 上市公司 壹曲財經
金九銀十又是地產股拼業績的時候了。
頭部房企搶到了相當的份額，股價出現反彈，
是否在A股出現聯動呢？
成色不足已經暴露出來。
年銷售目標超過75%的房企，占比不足4成，
形勢不容樂觀。
各種花樣翻新各種秀的手段，
該從箱子裡拿出來了。
殺手鐧還是降價促銷，
問題是哪些城市，哪些品牌，哪些樓盤，
降價空間有多大呢？
房企的自選動作，真可能不受限制麼？
市場推測，銀十期間，限價比較嚴格的部分熱點二線城市，降價空間相對有限，
但部分三四線及以下城市的新房和二手房的降價幅度可能會再次擴大——
10月4日，以碧桂園、中國恆大為代表的香港上市內房股股價表現亮眼。中國恆大最大漲幅超6%，收盤上漲5.27%；碧桂園最大漲幅超4%，收盤上漲2.77%。
前一天，多家內房股披露了9月銷售業績，多數表現不俗。中國恆大憑藉全國範圍內的大規模促銷，刷新了集團單月合約銷售金額的歷史紀錄。
數據顯示，碧桂園9月份實現合同銷售金額約515.8億元，同比增長40.39%；實現合同銷售建築面積約577萬平方米，同比增長48.98%。1-9月份，碧桂園累計實現權益合同銷售金額約4229.3億元。
中國恆大9月份實現合約銷售金額約831.1億元，同比增長31.9%，環比增長73.8%；實現合約銷售面積約826.6萬平方米，合約銷售均價約10054元/平方米。今年9月，公司刷新集團單月合約銷售金額的歷史紀錄。
頭部房企得益於「降價跑量」，頭部房企在「金九」期間推出先售後租、全員營銷、員工推薦職工內購價、線上線下聯動等多項促銷活動快速回籠資金。其中，以中國恆大最為突出，公司部分洋房、公寓、寫字樓等項目最低折扣達到6折，一時引發強烈關注。
據了解，9月份，TOP100房企環比增幅超過23.6%。TOP30房企表現強於行業整體，環比增幅達到31.6%。
世茂房地產9月份實現全口徑銷售金額320.9億元，環比增長49%；陽光城9月實現全口徑銷售金額271.9億元，環比增長60.3%。華夏幸福9月份實現全口徑銷售金額173億元，同比增長82.1%，報告期內，公司在南潯、固安、嘉善等城市項目去化表現較佳。
根據克而瑞統計，截至9月底，已設置年銷售目標的房企中，完成率超過75%的房企占比僅37%，完成率在65%-75%之間的房企占比僅40%，完成率低於65%的房企數量占比遠高於上年同期。整體來看，前三季度規模房企目標達成情況不及去年同期。部分企業完成全年業績目標仍有一定壓力，四季度需加速推貨入市，積極推盤去化。
個別房企表現突出。陽光城、世茂、寶龍等公司前三季度目標完成率在80%以上。19家房企前三季度銷售金額超過千億元大關。
根據克而瑞統計，前9月房企銷售金額前三名是碧桂園、中國恆大、萬科。截至目前，13家A股上市房企發布前三季度業績預告，僅3家預喜，多數報告期內出現虧損或業績下滑。
克而瑞研究中心指出，四季度是房企衝刺全年業績目標的關鍵期，從房企的中期披露來看，供貨節點多集中在四季度，將為業績衝刺提供有力保障。相信在企業增加貨量供應、加強營銷力度之下，四季度房企整體銷售規模會有一定的回升。