新年伊始，許多賣家都反饋亞馬遜廣告費一直在燃燒，但量卻少得可憐的情況
「單詞點擊成本飆到了1.60美元，小公司已是不堪重負」一位賣家直言到
近期也有外媒發布調研，認為亞馬遜廣告正在迅速吞食第三方賣家的利潤，賣家們廣告支出占比較五年前已經翻4倍以上
2021年封號時間後，「刷單必S」已經成為行業共識，亞馬遜賣家在廣告層面的競爭越來越激烈
「如果想在亞馬遜上與其他賣家競爭，除了掏錢別無他法」Bernie Thompson如實說道
Bernie Thompson於2014年在華盛頓貝爾維尤創立了Plugable公司，隨後開始在電商網站上投放廣告
2014年至今，Bernie Thompson見證了亞馬遜流量的日益「金貴」
2014年的時候，廣告的單次點擊費用約為14美分（0.927元）；但如今，單次點擊需要花費1.60美元（10.1302元）
對於一些小型企業來說，每年在亞馬遜上投放的廣告都超10萬 美元。但只要你還想在亞馬遜上與其他人競爭，除了繼續投放廣告，別無選擇
今天，如果你不在亞馬遜上投放廣告，你的產品很難出現在同類目產品的靠前位置，買家如何發現你的產品
可以說，在亞馬遜平台上投放廣告，已成為開展業務的最重要成本
僅8年時間，亞馬遜廣告的單次點擊成本就暴漲超10倍。這樣的數據不免讓人感慨：亞馬遜廣告費就如同坐了火箭一般，火速飆升！
亞馬遜去年整體財報顯示，2021年的廣告收入為312 億美元，比YouTube 高出約 20 億美元，並且這個情況在年末旺季迅速加劇，亞馬遜廣告業務在第四季度的增幅高達32%！成為全公司最重要的業務板塊之一
亞馬遜是賺到錢了，這種竭澤而漁的方式給亞馬遜帶來巨大收益，在去年的財報中甚至一定程度填補了自營帶來的十幾億美金虧損，但是負面影響也不小，這種賺錢犧牲的是賣家和買家，而且是非常嚴峻的後果
廣告成本上漲，損害市場活力
從16年到21年，5年間廣告成本在賣家整體成本的占比從1.1%上升到了4.6% ，而隨之帶來的是市場整體活力的下降
因為廣告成本的存在，賣家在新品開發上回更趨近於保守策略，平均每個賣家提供的新品數量正在減少
並且因為較高廣告成本的存在，加重了每個類目頭部產品的統治力和准入門檻，讓這些類目出現爆款新產品的可能性再一次降低
同時這對這些類目壟斷者來說也不是一件好事，建立了壟斷地位的頭部賣家並不能將壟斷地位轉化成暴利
理論上當廣告成本和其他亞馬遜銷售費用上漲時，頭部賣家可以用更高的售價來轉移到購物者頭上，但是亞馬遜會通過限流、限制轉化等方法阻止賣家提價，還有公平定價策略不允許賣家以較高售價出售
這都妨礙了付出高額廣告費的賣家獲取更高利潤。嚴重影響賣家的積極性從而降低整個市場的活力
雖然，亞馬遜廣告投放並非強制性。但「不燒廣告等死，燒廣告窮死」這是現階段諸多跨境賣家的心聲
為什麼賣家會產生這種想法呢？
亞馬遜自然搜索結果中存在許多贊助產品廣告，這些廣告已經擠壓了自然搜索流量。如果賣家不投放廣告，產品listing很難出現在搜索靠前位置，買家看到的就是一堆付費推廣產品
「這是亞馬遜從賣家那裡獲取更多收入的一種方式，亞馬遜將賣家的辛苦錢收入自己的口袋。」Mitchell說
但亞馬遜廣告對賣家的重要程度，又何須多言。如同Chris McCabe所言：「許多賣家別無選擇，只能接受不斷上漲的廣告成本。如果你的廣告支出很低，沒有遵守亞馬遜生態系統的規則，listing就很難出現在搜索結果中，銷量自然不高」
這一點，前亞馬遜員工、電子商務增長機構Acwire的創始人Florent Hacq也感同身受
其表示，如果一個賣家選擇不投放廣告，當客戶在亞馬遜上搜索該賣家的產品時，搜索框出現的都將是競爭對手的品牌，因為競爭對手花錢了。實際上，如果第三方賣家希望客戶看到和購買他們的產品，就必須使用亞馬遜廣告
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-tw/13e8edf1bb046ae656848bb4cfc146b9.html