我相信所有人都有住所體驗升級的需求，只是沒有合適的方式去滿足。
比我為例，房子東西越來越多，每年都要定期扔東西，要不然就爆倉了，而且這兩年不斷增加在家辦公的時間，家裡布置了全套的辦公用品，這些變化導致我對空間靈活性要求越來越高，如果家具可以像積木一樣可以組合和搬來搬去就好了，目前沒見到這樣的好產品。
我要跟你講家居行業，這兩年它正在發生一些有意思的變化。雖然行業的整體增長不明朗，但有兩個顯著的變化。所以家居也納入了我的重點觀察範圍。
什麼變化呢？一個是消費者觀念上的升級，另一個是新品牌紛紛冒頭。
觀念之變
先說第一個觀念上的變化。
最近幾年網際網路上出現了一批，很講究居住體驗的意見領袖，他們是家居消費趨勢的引領者。他們的貢獻是，重新定義了用戶對居住的需求，改變了年輕人的消費觀念。
他們主要倡導了兩類家居消費觀念：
一類觀念瞄準了存量市場，號召大家「住了多年的舊房要改造」。
過去家居購買行為頻次太低了。一家人幾十年攢錢買的房子，也就新房裝修集中花一次錢。你要是想扔家裡的老沙發、老柜子，爸媽就要罵你敗家了。
中國家居行業過去20年的快速增長，也完全是靠這樣的消費，搭上了房地產的快車。
不少公司上了市，光定製家具這個細分行業就有9家上市公司。但這兩年，房地產市場凍住了，2019年全國住房裝修數量是一千多萬套，同比下降了10%。
雖然如此，社會發展給家居行業帶來新的驅動力，就是年輕的90後開始變成獨立的社會人，他們開始需要自己獨立的居住空間。
這一代人的需求，跟住房供給的凍結之間，存在著衝突。出現衝突，就有機會存在。
怎麼從中間找到一個新的需求點，把家居的消費行為推進下去呢？
一群有創意的內容創作者，盯上了存量市場。他們開始倡導，不光買新房要裝修，日常生活也要追求品質。
這些內容創作者勝在審美好，他們製作的精美家居視頻，成為了一種流行的新內容。視頻里，家不僅只滿足居住功能，更美成了值得分享的景觀。
當你看到視頻里，有人住在四合院裡聽雨，有人家裡美得像博物館，有人把30幾平的小戶型設計成超級收納空間的時候，你也會想，我家是這樣就好了。
這裡面的佼佼者就有公眾號一條。一條去拍蔣勛、井柏然、蕭敬騰……這些明星、名人精美的家，也展示設計師、普通人精心改造的家。靠著這樣的內容視頻，一條積累了3500萬粉絲。
光2019年的收入就接近10億，主要就是靠賣家居產品。
此外，《夢想改造家》《漂亮的房子》這些舊房改造的綜藝節目，也添磚加瓦，助力舊房改造的風潮，進一步開拓了存量市場。
追求優質居住體驗的風潮，很快在年輕人當中流行了起來。有人更大膽地開始了垂直內容社區的嘗試，好好住、一兜糖這些家居內容社區紛紛成立。
好好住CEO馮老闆，把自己家裝成了熱帶雨林，還在網上寫了一篇廣為流傳的介紹文章。做家居社區這件事情，其實一直有需求。
過去也有《現代裝飾》《瑞麗家居》這些專業的家居雜誌，但它們推薦的產品，又小眾，又不接地氣，普通消費者連從哪買都不知道。所以新興的內容平台開始探討另一種可能性，怎麼樣納入更多的人進來。
一兜糖的創始人徐紅虎就發現，雖然有很多專業內容，但是用戶更願意看的是，和我一樣畢業五年的人，家裡是怎麼裝的，花了多少錢。比如，「一個人，兩隻貓，90後女生用20萬爆改40平米小戶型」這樣的攻略分享更容易成為社區熱門。
讓真實用戶分享，就成了一兜糖的運營重點。寫篇裝修攻略其實很麻煩，怎麼能讓用戶有動力呢？
徐紅虎的重要心法，就是「給有情懷的人提供價值感」。
他不是在利益層面作溝通，而是從分享機制上，讓核心用戶感受到，自己的品位、生活方式能被其他人認可，感受到了自己的價值感。
這些示範促進了更多人分享自己的家，曬貓、曬美食都要讓美美的家做背景。
除了舊房改造，第二類觀念更是把目光投向了沒房的用戶。
他們的口號是「房子是租的，但生活不是」。這句話把沒房的人也納入了家居行業的覆蓋範圍，租房住也得住得好。
假設你住在一線城市，好地段價格便宜的全是老房子。如果你想住舒服些，就只能在經濟能力範圍內自己動手，貼牆紙、換窗簾，老破小也能變ins風。
現在年輕人聚集的Bilibili上，這類改造視頻很多。租房裝修甚至成了一種前衛的理念，得到的李笑來老師就曾經主張，他不買房，都是租房裝修住，選擇更多。
跟著這波風潮，以家居產品起家的電商網易嚴選也把slogan定為：「好的生活，沒那麼貴」，向年輕人出售高性價比的生活家居產品。
鏈家旗下面向年輕人的租房平台自如，也早早抓住了這波審美紅利。自如對老房源作統一改造，全換上北歐風的家具，符合年輕人的審美。如果你要租房子，即使每個月多花幾百塊，肯定也願意租個裝修更好的房子。
現在自如平台上都能買同款北歐家具了。家居需求旺盛，其實是中國消費者走向成熟的標誌，從只追求外向炫耀型消費，發展到也追求向內的自我取悅型消費。
你化一個好看的妝，穿最新款的運動鞋，哪怕喝杯喜茶，都可以發個朋友圈，這是別人看得見的。現在很多人家裡，一年也請不了幾次客，把家變得好看，很大程度上是自我取悅。
內容商們把消費觀念掰過來之後，市場空間一下就打開了，這就給了第二個變化出現的機會。
品牌之變
說完了觀念上的變化，我們來看第二個變化，一批本土的家居新品牌冒頭了。
這些新品牌抓住了審美紅利，從「設計」入手，把這群年輕的新用戶，拉進了自己的盤子。我看到有兩類家居品牌比較搶眼：
第一類走性價比路線，它們在極其成熟的家居產業鏈上，引入了設計。
中國的家居供應鏈已經很成熟了，廣東佛山有個樂從鎮，幾乎就是個家具鎮。
2019年網際網路家居銷量排名第一的林氏木業，就發家於此。可能你父輩裝修買的紅木家具，也都是他們那生產的，工藝、生產線、物流都完全成熟。
市場空間打開後，只要能調動這些成規模的供應鏈，就有養成新品牌的機會。
我們來看一個品牌，叫源氏木語，它賣的是北歐風的實木家具。
它在2019年天貓「雙十一」家居榜排名第五，實木榜是第一，銷量是第二名的4倍。2019全年銷售額估計能有20億，和完美日記與喜茶相比，都差不了多少。
它能取得好成績，主要是做對了兩件事：
第一， 產品設計開始以用戶需求為中心，提高性價比。
它有個爆款是實木床，床頭有USB插座，有夜燈，有四個置物設計，還能選不同的高度、尺寸。這款床要是擺在你家臥室，太省錢了，插座、小夜燈、床頭櫃都滿足了，方便得你連床都不想起。
功能這麼多的床，只要2000多塊，「雙十一」最低只要1215塊。
要知道過去家居賣場裡，隨便一張實木床都要賣上萬塊。第二， 它在全國重要城市開了30多家獨立門店，把線上線下體驗打通。
你去買床、沙發這種大件，只看網上介紹肯定不放心掏錢，還得去線下看看顏色，摸摸材質。所以線下服務也很重要，今年「雙十一」，源氏木語的線下業績增長了1000%。
當然，他們現在還存在盲區。我跟源氏木語的老闆聊天的時候，一提產品他就很興奮，但聊到傳播，別說還沒有在新內容平台上做投放，他連媒體採訪都沒有接受過。
這也是家居類品牌普遍的發展階段，它們還沒有意識好好利用「新內容」這個利器。即便如此，單靠產品設計和性價比，就已經支撐了源氏木語這樣的家居品牌，走向天貓銷量前列。
性價比路線之外，新品牌的第二類，它們會更注重品牌設計的個性。
其中一股奪眼球的勢力就是梵幾、上下、失物招領所代表的新中式。
其中，上下還是愛馬仕旗下的品牌。它把審美紅利吃得更透，調用中國傳統文化的符號來打造品牌。
這樣一套家居搬回家，都讓你感覺自己是大隱隱於市的古典文人。
要知道設計感家居，原來在中國是奢侈品、進口的代名詞，你還記得嗎？
郭敬明炫耀過的達文西家居，那就是個包裝自己是來自義大利的中國品牌。而現在，設計師們很自信地把中國設計推到了台前。
個性是有了，缺點就是很貴。而且風格這麼強烈，一件單品突然放到你家會很奇怪，要好看還得買一整套，決策成本就更高了。所以這類品牌就算設計的顏值很高，短時間也很難做大。
同樣是利用了新內容的趨勢，為什麼在化妝品、運動服裝、飲料這些行業就特別管用，家居行業就沒法短期帶動銷量呢？
因為家居行業有兩大命門：低頻和重服務。低頻在於，你在微博看到了好看的柜子，但現在不一定有需求買。重服務在於，就算你最近半年要裝修，你還要考慮這個柜子和整個家的設計是不是搭配，還得去線下看看產品具體的尺寸、顏色、材質，最後要在線下店才能完成購買。
這就導致家居行業不會短時間爆發。不過這是數萬億的大市場，長期來看還是有很大潛力的。
個人觀點：
1.我認為目前家具行業老齡化嚴重，具體表現在觀念，視野，協作，創新等方面。
2.家居行業是個傳統行業，講究傳承，整個行業起點和素質都不太高，又經歷了快速增長，心態比較自大，不願意主動創新改變，新人的環境機會不多。
3.渠道被主要物業賣場長期壟斷，物業重點關注地產的增值，和品牌加盟收益，過剩的門店，過剩的硬體投入倒逼高租金，倒逼價格，倒逼以次充好，倒逼賣情懷故事和所謂的生活方式而非產品。
4.大部分工廠都是OEM起家，喜歡短平快，加上專利保護等方面不健全，環保，人工，營銷成本高漲，企業看不清未來，不願意在研發上多投入。
5.網際網路衝擊下劣幣逐良幣，線下看樣品線上淘是常態。
6.家居行業還有大量同質化問題，消費頻次問題，代理商階層，物流成本等問題。也正是有這些問題我認為家居行業大有可為。
但受行業本身屬性和傳統觀念所限，行業並沒有迎來爆發
1.新內容打開了空間，消費者觀念升級
更追求將家打造成「景觀」，提升居住體驗
2.品牌分化
有重性價比的，也有重風格的，滿足「新用戶」的需求
3.低頻、
用戶購置家具需要考慮很多方面，而且一般也不會有多少復購率。
4.重服務
商家除了創造線上內容，還需要提供線下服務。
總結：
1.新內容創造趨勢，打開了市場未來的空間
2.家居屬於低頻消費，限於目前經濟環境暫時沒有爆發。而且暫時也沒有打法特別出色的玩家，將現有的消費痛點解決地特別好。
感覺最大的痛點在於——新內容面向群體大多還是年輕人，而年輕人往往又沒有多少消費能力，對家居的需求往往排在很靠後的位置。
畢竟升級家居的錢，可以用來塗「完美日記」、穿「李寧」、喝「喜茶」或者「三頓半」，家居先湊合著吧。
個人認為，當這一代年輕人經濟上完成「升級」後，再加上行業的進一步摸索、成熟，家居行業會迎來大爆發。
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-sg/yZpru3EBfGB4SiUwWHZZ.html