從2018到2019，人人都說是商業不景氣的兩年，新出來的商業模式也是參差不齊，商業模式的定義有兩個關鍵詞，一個是利益相關者，一個是交易結構。

利益相關者

商業對人就是通過交易獲取利益，商業模式是實現這一過程的具體方式。所謂商業本質有三個：價值本質、便利本質、優選本質。

第一個是價值本質，就是必須提供對方認為有價值的產品或服務;

第二個是便利本質，就是必須儘可能降低交易過程中的成本;

第三個是優選本質，就是相比較而言，當前這一交易對雙方來說是最划算的

交易結構

完整地將商業模式體系分成六大要素，其六大要素分別為：定位、業務系統、關鍵資源能力、盈利模式、自由現金流結構與企業價值。

你的「定位」是什麼？建位怎麼樣的「業務系統」？需要哪些「關鍵資源能力」？選擇了怎麼樣的「盈利模式」？構成怎麼樣的「自由現金流結構」，最後實現了什麼「企業價值」？

一、定位的定義

定位，其實就是思考與回答三個問題：

企業的業務是什麼？

目標客戶是誰？

提供什麼樣特徵的產品或服務？

總結了一下：定位可拆分為戰略定位、營銷定位與商業模式定位、業務定位、客戶定位和產品定位。

企業根據目標客戶的需求，重構自己的業務，通過制定好的方法為目標用戶提供特定的產品或服務。

二、業務系統

企業與內外利益相關者之間的業務活動的集合。

業務活動由工作流、信息流、實物流與資金流組成。

三、關鍵資源能力

這裡有兩個重點：一是資源，二是能力。

企業的資源以及能力有很多，不同的分類可以總結出很多。

資源包括：財產、能力、競爭力、組織程序、企業特性、信息、知識等。

企業的資源主要有以下幾類：金融資源、實物資源、人力資源、信息、無形資源、客戶關係、公司網絡（關係網絡）、戰略不動產。

能力包括：組織能力、物資能力、交易能力、知識能力。

四、盈利模式

盈利模式主要指企業的利潤來源和方式。

盈利模式方式有：固定收益、剩餘收益、分成收益。

例如：

進場費（消費資格）：如會員費、訂閱費用、自助餐、一次性銷售。

過路費（消費次數）：如搜索廣告按點擊數收費、健身卡按次數收費、投幣洗衣機。

停車費（消費時長）：如網絡遊戲按在線時長收費、手機通話按時長收費

油費（消費價值）：按成本定價、網絡遊戲銷售道具、計件定位價

分享費（價值創造）：加盟費、投資基金

五、自由現金流結構

現金流結構是企業的現金流入和流出在時間序列上的表現形式。

有怎麼樣的商業模式就有怎麼樣的資金流結構。

你可以是一次性投資，一次性收入；也可以一次性投資，多次性收入。

六、企業價值

即企業的投資價值，是企業預期未來可以產生的自由現金流的貼現值。

就是這個套路的六大要素定其定義，定義了商業模式六要素，它包括：定位、業務系統、關鍵資源能力、盈利模式、自由現金流結構和企業價值。他們之間相互影響，構成有機的商業模式體系。