昨天中午1點與好朋友老王在光谷星巴克，幫忙給稀妧會開業活動的出方案，簡單介紹了一下，選址、裝修、人群分析，客戶需求、等等重點討論到爆品以及留客，以及創始人發心要純，如何能夠實現真正的利他思維。
簡單介紹一下老王:
通兌思維體系創始人，
通兌客棧鏈客社區發起人
湖北省十大策劃人，
湖北省策划行業協會教育委員會負責人
現任數家企業商業模式顧問，曾經2小時幫助健身房收款78萬。
重點討論爆品設計，挖掘剛需，大眾喜歡的產品，如何讓客戶來，如何讓客戶來了不想走，如何給客戶再來的理由，我們需要設計一個爆款產品，通過爆品來引流，實現源源不斷的客流量。
關於會所開業籌備爆品設計，我整理了一下爆品的五大基礎要素。
1、需求——小眾強需求
聚焦一個群人。比如，愛好羽毛球、越野車一族、寶媽、漫畫愛好者、單身女性……
無需教育的，比如，穿衣、吃飯、坐公交這樣的需求不需要教育。
有痛點的，比如，蔬菜水果是強需求，綠色健康是痛點。打車是強需求，打車難是痛點。
2、體驗感——找到讓用戶尖叫的理由
用戶體驗：這個東西好不好用，用起來方不方便，有沒有讓用戶覺得爽。（三隻松鼠、海底撈）
用戶體驗決定產品是否值得傳播，是否值得二次購買。
3、附加值——快速搶占心智資源
心智資源即定位，也就是腦海中想到某個場景、某個概念、某個品類的時候，第一個跳出來的品牌。
心智資源的範圍並不是越大越好，也不一定要花費巨額廣告投入。
4、性價比——物超所值才暢銷
爆品的定價至少要滿足20%的消費者，最好滿足80%目標消費者。
5、高周轉率——不斷思考你的頻率，次數多，用的頻率高
今天不管你做什麼行業，必須要解決這個問題。如何能夠讓人經常過來，如果解決不好這個事，生意想好比較難，沒有客流量，任何套路，任何策略都沒用。
我們沒辦法創造客流量，主要靠吸引，對於我們來說是引流，對於別人來說就是截流。
舉個例子：盒馬鮮生=超市+菜場+餐廳+外賣+平台
大家都知道盒馬鮮生，是超市演變過來的，單一的超市對消費者，沒有新鮮感了無法刺激消費者經常復購。我本身已經至少有1年沒有去大型超市了，現在購物很方便，各種網際網路平台足不出戶就可以購買所有你想買的東西。
消費者的購買頻率在降低對嗎？
超市要考慮如何從低頻變成高頻對嗎？，
於是盒馬，新物種誕生了，產品重新組合，進行了產品品類規劃，
下面以30天為單位拆解一下：
超市：一個家庭1周1次（一個月4次）
菜場：一個家庭1天1次（一個月30次）
餐廳：吃飯這事1天3次（一個月90次）
外賣:：你不來我就送貨上門，隨叫隨到
平台：網上下單，品種更多，更豐富，店內SKU，8000個app可以10萬個
這樣就清晰了，如果你僅僅做超市，一個月最多消費者去4次，你還得不停的打折促銷，發傳單，地推。各種打折促銷，別人還要考慮，是不是去超市買好要自己提回來。
那麼盒馬鮮生的爆品是什麼呢？海鮮，買龍蝦像買白菜一下，讓海鮮平民化，一隻波士頓龍蝦才99元，一條多寶魚29元/條，怕回家不會做，沒關係您找個地方做下，可以現場給您燒好吃了再走。
如果你覺得，吃飯環境不好沒關係，看好什麼手機下個單，然後你可以兩手空空回家去，隨後外賣小哥30分鐘給送貨上門。
服務細節，可以說考慮到了極致，爆款選品遵循兩點：
1、價格低
2、價值高
流量在開店前就要設計，流量是戰略，不是戰術。
針對消費者嚮往的產品與服務，拿來平價銷售，服務體驗做到高端標準，實現超值體驗感。
再通過客戶沉澱以及信任培養，進行產品品類升級，品類規劃，設計出你的引流產品， 信任產品，延伸產品。