5月招生計劃做得好，何愁暑期招生不引爆！

五月來臨，這段時間通常就是人們講的招生淡季，而暑期招生旺季馬上來臨，不少市場老師總是感嘆，我們的招生活動年年做，按道理品牌應該一年比一年強，但是生源轉化卻沒什麼突破。

的確，對於很多培訓機構而言，招生始終是一場持久戰，只有短期的勝利，但是沒有長久的解放。在我們的市場生源競爭日益加劇的當下，仍然有很多培訓機構仍然難解決生源這一生存難題。

在淡季培訓機構工作的重中之重就是籌備制定市場招生的宣傳計劃。如何合理的安排時間，針對客戶和學生的習慣及地理位置進行資源的分配，都十分講究方法與策略。

主要做法如下：

1、摸清招生地的各個方面的情況。

A、招生地的目標校的詳細地址、畢業生的人數、往年升率等，做招生參考。

B、找到目標校的切入點，找到適合做外聯的負責人，進行有效公關，為以後的招生工作提供方便。

C、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便於招生諮詢時和家長及生很好的溝通。

D、熟悉自己校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業非常了解。

E、熟悉招生的市場。市場怎樣細分；競爭學校有哪些；市場的容量如何；目標學員和學生的地理分布；招生市場的短期發展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

F、通過各種渠道與當地的教育委員會、招生辦、工商、市建等建立良好的關係，以便與以後開展工作的順利，並及時的彙報給學校，學校會根據各地的實際情況來進行安排及引導。

2、制定出每天的工作安排和計劃。

主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動及時向學校彙報，以便於學校能保證區域內的工作步調一致，協調統一。

招生人員在招生過程中要切合實際情況，創造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結並找到開展工作的切入點

3、掌握當地目標學校學生的集體活動。

包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志願、公布成績、諮詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

4、要準備好各項招生工具和資料。

如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、並根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

5、選擇好的招生辦事處。

A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。

B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區。

C、最後要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、乾淨整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。

6、做好前期宣傳。

以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。

還要注意學生的從眾心理，儘量把這部分學生關係維繫好，保持經常聯繫，以便帶動其他同學報名。

7、搜集目標學生名單。

其實搜集名單的方式有很多種，要根據個人的社會關係或實際情況進行搜集，這裡不再細講。

8、準備迎接旺季到來。

所有的工作準備就緒，再做一下最後的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然後就是做好思想準備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。