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無論你是打工，還是做生意，取悅，討好關鍵的人物，才能得到自己想要的，這是很基本的規則和道理。
01
國慶回了一趟老家，回程的時候遇到堵車，原定晚上8點能到的，結果十點多才到。把我折騰得整個人都不好了。
就在回來的途中，我接到同學平總的電話，他正好在我家周邊加班搞工程，晚上還得呆在工地附近，所以想順便找我聊聊天。
雖然旅途比較累，很想早一點休息，在這種情形下，也不好拒絕。於是約好晚上一起宵夜。
這一次宵夜從11點吃到凌晨一點多，我大部分時間都在聽他說，其中他聊的最多的還是有關另外一個他的小學同學，阿誠的事情。
02
其實上次中秋節見面的時候，他已經跟我聊過這個話題，只是這次好像有了更加多的不滿。
經過多年的打拚，平總的公司業務已經比較穩定，趁著勢頭，他打算再擴展一些業務，讓公司的發展再上一個台階。
特別是最近，他的工程業務，有好幾個訂單同時開展，讓他忙得不可開交。
阿誠從上個月開始，就在平總的公司裡面幫忙，主要做的是工地方面的管理。
而阿成，其實並沒有這方面的工作經驗。
之前做的只是物流公司的貨運司機，工作比較清閒，但是待遇也低。前段時間，為了照顧家庭，接送小孩，他辭掉了那份工作，靠打一些零工來維持生計。
平總了解到這個情況之後，顧及同學情誼，就想幫一幫他，邀請他過來上班。
待遇方面先拿基本工資，因為考慮到工作會比以前做司機要辛苦一點，所以總體的工資待遇也會高一些。另外還有加班費，加起來一個月可能比以前要多一半多的收入。
公司的上班時間是上午9點到下午6點，但是會預留一個小時給他去接送小孩，照常算工資給他。
平總也跟阿成說明白了，因為阿城還沒有這方面的工作經驗，主要還是學習，所以希望他能夠主動一點，有什麼不懂都可以去問平總。
如果阿誠學的好，能夠獨當一面，平總會考慮把一部分業務給他去做。畢竟也三十好幾的人了，是得要有所成就了。
簡單來說，如果你幫我賺的錢多，你的收入也會多，平總已經說的很明白了。
然而阿誠這一個多月的表現，卻讓平總頭疼不已。
03
可能是因為以前上班懶散慣了，上班時間是從九點開始，離工地不到十分鐘腳程的他還經常遲到。
有好幾次，工地的工人都在等著分配任務開始幹活，卻遲遲沒有看到阿成的出現。等工人打電話去問平總的時候，平總才發現這個問題。
甚至有一兩次，他說已經在工地了，卻找不到人影。等大家都已經在開始幹活了，平總才發現阿誠姍姍來遲。
這讓平總大為光火，私下裡找他訓了一頓。
做工地管理，其中有一項重要的任務，就是及時向老闆彙報工程的進展。
平總要求阿成每天下午5點左右要拍一些圖片和視頻給他，看看工程做的怎麼樣，這樣他才能做一些提前的安排。
現在已經一個多月過去了，還經常要平總去催，沒有一點主動的意識。
除工作不到位之外，阿誠的行為舉止也沒有體現一個職業人士的素質。
喜歡玩手機，還算小事，經常搭訕乙方的女性聯絡人就有點太不應該了。搞不好會破壞公司的形象，把公司的業務給搞砸了。
另外他還有一些不好的習慣，平總跟他說了好幾次也沒怎麼改正。
比如，他很喜歡雙手叉腰跟人家聊天，這讓平總感覺特別的尷尬，特別是有重要客戶在場的時候。
04
所有這些，其實平總都有跟阿誠說過，但是說的次數太多了，說的人厭煩，聽的人也反感，雖然是同學，搞不好也會出現矛盾。
所以現在平總特別苦惱這件事情。
我對阿誠這個人沒有任何的意見，雖然他有很多不好的毛病，但畢竟不算是個壞人。
甚至平總也覺得，他只是有些陋習難以一下子改正而已，需要給他一點時間。
讓我扼腕嘆息的是，他們兩個人是同學，年紀也一樣，甚至學歷也相差不多，為什麼能力素質方面會差這麼遠呢？
性格天賦方面是沒有辦法改變的，但是能力素質確是可以從後天習得的，阿城在後天習得的能力素質這些方面，可能還不如一個應屆的畢業生。
也就是說，過去十幾年他的成長，是停滯的。
這不禁讓我回想起十年前的自己，雖然那時候我已經大學畢業，但是在工作的主動性方面，在待人接物，行為舉止方面，跟現在的阿誠也差不了多少。
想起當年的自己，心中滿是羞愧。
05
平總問起我現在工作的情況，我要告訴他，自己還是不諳職場規則，不懂得討好領導，所以發展的比較慢。
他笑了笑說，工作是這樣的啦，你不討好別人，怎麼能得到自己想要的呢，我們做生意不也是這樣嗎？所以都是很辛苦的。
他眯著的眼睛，似是還有話要說，但是，並沒有說出來。
現在回想起來，他可能是覺得我跟阿誠的問題有些相像，想給些勸告給我，但是又怕有些不妥。
我現在看阿成，他過去十年沒什麼成長，很多基礎的道理他都還不懂。而我呢，平總十多年前就懂得道理，我現在依然還不懂，這不跟阿城差不多嘛？
無論你是打工，還是做生意，取悅，討好關鍵的人物，才能得到自己想要的，這是很基本的規則和道理。
你說自己做不到，但是為什麼其他人又是怎麼做到的呢？
你不能讓關鍵的人滿意，說明你的能力還不行！
06
為什麼平總的公司的生意會這麼好，業務這麼穩定呢？
就是因為他都做得質量好，服務又不錯，對待每一個顧客都那麼認真，所以即使現在經濟形勢不大好，因為擁有很多優質的老顧客，他公司的業務甚至還可以繼續擴展。
同樣為什麼有些人在職場發展的會這麼好，這麼快呢？
因為領導對他們的表現比較滿意，他們對領導委託的工作和業務，都會認真去對待盡全力去完成，當有晉升機會的時候，領導首先想到的就是他們。
這個世界沒什麼公平不公平，沒能力的人根本就沒有資格去談公平這兩個字。
無論是生意場還是職場，就是這麼殘酷。
如果連這一點都沒有意識到，那你跟那些剛剛畢業的大學生又有什麼區別呢？