在傳統白酒市場，年輕人是小眾消費群體，清香型高粱酒是小眾口味。誰也不曾料想江小白不按傳統套路出牌，竟從年輕化這個市場裡殺了出來。從0到10億，江小白用了六年時間。從10億到30億，江小白只用了一年時間。深耕七年，江小白終於在銷量上迎來了質的飛躍，這款單品售價只有20元的白酒品牌成為了當之無愧的青春小酒第一品牌。

當然，在這七年時間裡，有很多創業的小酒新品牌不斷湧現，也有歪嘴郎、紅星二鍋頭這樣的老品牌小酒憑藉其強大的品牌力和資源，以傳統的渠道分銷模式占領市場。那麼，在新老小酒品牌共同擠壓下，江小白是如何將年銷售額從0做到20億的?這主要得益於江小白創新性的營銷模式。

社區化營銷

微博是一個基於用戶信息分享、獲取以及傳播的開放式社交平台，它擁有病毒式營銷的一切優點:傳播速度快、效率高、成本低、目標用戶精準。年輕人大都喜歡刷微博。在創立之初江小白就果斷地選擇了重慶新浪微博作為營銷戰略合作夥伴，通過大V的粉絲不斷放大江小白品牌，並藉助微博KOL營銷的功能，獲得了一批又一批粉絲。表達瓶上市後，江小白將經典語錄搬上了微博，利用微博的@好友功能和話題功能迅速在年輕用戶之間傳播開來，快速提升了江小白的品牌力和影響力。

另外，微信和一些社區論壇也是江小白開展營銷的主要陣地。

電商化營銷

近幾年，中國的電子商務迅猛發展起來，不僅出現了淘寶網、京東等綜合類電商平台，還湧現出很多行業類電商平台，比如酒類的就有酒仙網、網酒網等。這讓江小白看到了機會。然而，江小白在電商方面經驗欠缺，需要時間來學習和適應，那就要不停的試錯。

整個2015年，江小白都在不停的調整產品規格、調整產品包裝、研發電商產品、調整電商價格、組建調整電商隊伍、調整運營戰術，最終形成了一套具備產品差異化、體驗溢價化、運營高效化、電商渠道便利化四大特點的成熟電商打法。

據悉，2016年7月至2017年7月期間，江小白在天貓、淘寶產生銷售額約8321萬。全網總銷售額突破1億2千萬元。

場景化營銷

現如今，在網際網路的驅動下，年輕人越來越喜歡宅在家裡，痴迷於網絡這個虛擬世界，卻忘記了現實的朋友。為了喚起年輕人對現實社交的渴望，也為了答謝粉絲們的支持，給他們一個聚會交流的機會，江小白每年12月21日都舉辦"約酒大會"。

2012年，以世界末日為契機，成功舉辦了第一屆"醉後真言"約酒大會後，江小白連續幾年開展"約酒大會"活動，不僅給年輕人提供了一個真實的社交空間，還將網際網路社群社交關係轉換成線下關係，成功轉換成銷售力。

為了進一步發揮場景化營銷的作用，江小白啟動了"江小白移動小酒館"，這種新穎的形式極大地吸引了年輕人的注意。

借著移動酒館，江小白順勢推出了"江小白MIX"的新喝法。在移動小酒館，參與者可以進行DIY，以江小白作為基酒，根據自己的性格和偏好加入其他飲料，調製屬於自己的酒，混出自己的味道。這種活動形式鼓動了年輕人積極表達個性的勇氣，為年輕人打造了一個展現真實自我的空間。

渠道化營銷

在白酒行業傳統的銷售過程中，都是把"渠道為王"奉為真理。首先，他們會請很多銷售，去向各大經銷商、飯店進行推銷。然而，從總代理到二級分銷商，再到飯店老闆，如果他們不賣你的東西，那用戶就買不到。這樣，只有廠商批發價便宜點，利潤多點，渠道方才會多賣，並且還是產品賒銷。這對廠商是非常不利的。

而江小白並沒有將大部分精力放在攻破渠道商上，事實上江小白的低單價也不會讓渠道商看上眼。其實，銷售的利潤最終還是來自客戶，所以牢牢抓住用戶才是解決渠道問題的關鍵。

因此，江小白將大量的資源投入到營銷和品牌傳播上， 最終只有一個目的，就是和年輕人交流，讓年輕人覺得江小白更懂他們，進而變成需求。試想一下，當很多用戶去飯店吃飯聚餐，都向老闆詢問有沒有江小白的時候，必定會引起他們的注意。最後渠道商自己就會找上門來。

並且，與傳統白酒企業的層層中間渠道不同，江小白僅在各地設立省一級辦事處，辦事處下僅發展一級總經銷商，由總經銷商直接鋪貨給餐飲終端。與傳統酒企相比，江小白至少減少了2-3層中間環節，單價低的劣勢也被扭轉。

通過社區化營銷、電商化營銷、場景化營銷和渠道化營銷，江小白逐漸形成了適合青春小酒的營銷模式。在這種模式下，銷量翻倍增長是必然結果。

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