露營大會，沙漠挑戰賽，越野拉力賽……在遠離城市喧囂的地方，戶外用車文化正在發揚光大。「現在用戶越來越注重戶外生活方式了，這也會帶動對這個細分市場的增長」，江鈴福特科技總裁、福特縱橫主理人劉繼升在日前開幕的廣州車展上表示，相信只要品牌好、產品好，自然就有很大的市場份額。
今年成都車展，全新渠道品牌Ford Beyond福特縱橫發布，這是福特在中國面向戶外越野生活愛好者，集越野產品體驗、個性化改裝與社群於一體的渠道品牌，同時，主銷包括硬核越野產品矩陣和城市探索產品矩陣兩大系列，其中大名頂頂的Ranger、Bronco等車型都將為該渠道品牌主力。由此，江鈴福特科技也走上了一條別樣的發展道路。
本屆廣州車展上，福特縱橫旗下硬核越野矩陣和城市探索矩陣展出，為消費者打造了一場「去玩、去野」的盛宴。福特中國總裁兼執行長吳勝波表示，「福特縱橫將會把福特F-150猛禽、福特游騎俠Ranger和Ford Bronco這樣頂級硬派越野產品逐步導入中國市場，通過這些有靈魂的產品，讓福特再次屹立潮頭，展現出敢為人先，一鳴驚人的實力與魄力」。
值得關注的是，福特縱橫品牌的優勢不只在於產品，更在於整個體系的打造。「從用戶期待來講，確實應該更早地讓他們能夠買到這些好產品。但從渠道發展來，這些產品引入時間點可以說是恰到好處」，劉繼升表示，讓大家真正認識一款好產品，其實需要很多配套，福特縱橫現在在做的是打造獨有生態圈，協助用戶走出去。
矩陣日漸豐盈 福特縱橫滿足用戶「野」夢
很長一段時間內，國內越野汽車產品市場都有些「曲高和寡」的味道，小眾標籤十分明顯，但隨著最近幾年汽車文化的演變以及用戶對戶外生活的重視，越野車有了興起的徵兆，國內外不少品牌開始布局國內越野車市場。
而提到「野」，福特毫無疑問是有發言權的，F150、Ranger、Bronco等都是享譽全球的硬核產品，只不過，在此之前，福特並未將這些車全都帶入中國市場。隨著福特縱橫的出現，這些車也將福澤中國越野愛好者，並且或許會取得十分不錯的成績，讓越野車市場更「大眾化」。如劉繼升所言，中國用戶特別願意嘗試新的東西，只要產品好，是可以開拓出一個不同的細分市場的。
本屆廣州車展，福特游騎俠Ranger正式上市，其實就是福特縱橫矩陣日漸豐盈的一個開端，全新一代福特F-150猛禽傲雪冰暉特別版上市以及SUV史上的偶像級產品——Ford Bronco的亮相也在說明福特縱橫的越野矩陣正在豐盈。
值得關注的是，廣州車展上市的福特游騎俠Ranger在承襲原有質量以及硬核越野能力的同時，一樣進行了多種多樣的本土化適配。包括行業頂級算力晶片高通驍龍8155、超30項高精度傳感器，以及讓車輛功能常用常新的FOTA功能，這些讓福特游騎俠Ranger更加適合中國消費者的使用習慣。
據劉繼升透露，福特縱橫曾考慮過是否要針對中國市場進行調整，最終決定要按照中國用戶最新的需求去調整。「必須進行本土化調整，這是一個對的決策，我們只能用最好的產品在中國市場上打一場扎紮實實的仗」。
構建體系力 讓用戶「野」的有依靠
假設江鈴福特科技只是將幾款極富盛名且越野能力強悍的產品帶入中國市場，其未必會掀起多大「風浪」，但福特縱橫不僅僅是將產品帶入，更在為用戶構建強大的體系能力。
在被問及「福特縱橫到底怎麼跟用戶一起玩」的問題時，劉繼升提到，福特縱橫有三大支柱：其一在於有好的產品；其二在於福特縱橫可以為用戶提供很多改裝件；其三則在於福特縱橫有龐大的社區，可以提供豐富的戶外越野周邊，可以讓用戶找到更多的朋友。
換個角度來說，福特縱橫其實在為用戶提供可靠產品的同時，也為用戶提供了越野場景，提供了一個頂級的戶外越野生態圈。為此，福特縱橫也專門打造了福特縱橫縱享空間，據介紹，每一家縱享空間不僅會為用戶提供超過200項官方及第三方精品改裝件，還會因地制宜地開展沉浸式戶外越野體驗活動，通過每年2,400場高品質的活動，實現用戶對「野」的嚮往與極致追求。
值得一提的是，以經銷商作為落腳點的福特縱橫戶外越野生態圈是具有相當優勢的，「一個地方到底哪裡好玩、哪裡好吃，肯定是當地人更熟悉」，劉繼升表示，福特縱橫需要和經銷商一起，讓用戶玩得開心，這個體系的搭建，讓福特縱橫既可以與客戶直聯，也可以把「玩」真正落地。據透露，福特縱橫縱享空間正在快速推進，目前已經有12家店，到年底預估會有80家，到明年年底會有200家。
而劉繼升口中的「體系」也會帶給用戶更安全、更方便的越野生活。一方面，福特縱橫可以在用戶去「野」之前，為車輛做全面檢查，保障車輛狀態，另一方面，福特縱橫也將為用戶提供專業的保障團隊以及安全的路線、場地。更值得用戶開心的是，福特縱橫縱享空間會為用戶搭建一個「網絡」，解決一個用戶去「野」的難題「廣州的用戶想去新疆玩，真的要從這裡開到新疆嗎？」劉繼升自問自答，「不用，我們有一個跨城運輸服務，廣州的縱享空間會負責把車運到新疆的縱享空間」。
某種意義上來說，福特縱橫是在用場景尋找用戶、為產品尋找適合的主人，正如劉繼升所言，「我們希望通過這種融合生活方式的方法，讓大家充分了解到福特游騎俠Ranger、Ford Bronco等車型的優點」。而這種為用戶提供全棧式服務的思維，比起傳統的「管殺不管埋」顯然更容易被接受。