傳統文玩+直播電商的形式
打開萬億級別的市場
文玩這個小眾圈子，曾經一直和電商扯不上關係。
原因很簡單，文玩的門道太多了。
賣得上價的文玩，很多都是孤品，在這其中，品相、來頭等等說法，都讓它不適合以傳統電商的形式售賣。
然而直播電商給了它新的機會。
胡潤研究院數據顯示，目前文玩市場投資規模接近萬億大關，未來10年有望突破6萬億元。
這門大家熟悉又陌生，蠻荒又暴利的生意，因為直播電商的滲透而產生了爆發性增長，提前曝光在主流面前！
資本陸續入局這個存量巨大的市場，文玩電商平台也緊鑼密鼓地布局流量。
2020年4月，剛過完一周歲生日的文玩電商平台玩物得志獲得由源碼資本領投的B輪投資。
同年4月，天天鑒寶也宣布獲得元璟資本、華映資本領投，SIG等跟投的B2輪數千萬美元投資。天天鑒寶的月交易額達1億元。
文玩市場這座萬億元體量的陳年美酒正在被網際網路端到大眾面前，而直播形式就是用來裝這個美酒的新瓶！
掌握直播命脈的平台，比如淘寶直播、快手、抖音，已把文玩當成最重要的品類之一。
2019年，淘寶直播里文玩類目增速最快，2020年GMV達到300億元。
在萬億市場面前，文玩電商正在以你想像不到的速度起飛！
直播和鑒寶，文玩電商的兩大流量抓手
那麼，文玩電商是靠什麼博取流量的呢？直播在其中又起到了怎樣的作用？
直播帶貨給文玩這類非標品創造了全新的交易場景。
首先，直播最直接影響的是交易的效率。
相比於靜態的圖片和文字描述，賣家在直播間裡可以展示商品的更多細節，買家也可以更清晰地看到商品。
圖文拍賣中，商家需要給商品拍照上傳圖片，生成貨架後才能售賣。直播間裡，只要開播，商品拿來就能賣，進一步節省了商品上架時間。
其次，直播可以實時高度還原商品。
商家用圖片展現商品的效果並不理想。尤其是翡翠、玉石，光線與場景對它們的展示效果影響非常大。圖片甚至可能影響到它們的顏值！
然而在直播鏡頭裡，能360度無死角地展現商品。高光一打，用戶的觀看體驗就已經完全不遜色於線下了！
況且，在線下，貨主不會同時拿出這麼多好貨給消費者看，但在線上完全具備這種可能性。
直播能實現主播跟買家，買家跟買家之間的一對一互動，讓用戶更有出價的慾望。直播營造的線上交易場景，改變了整個交易的氛圍。
文玩是典型的興趣愛好型消費。通常消費者要跟商家互動很久，需要對商品、商家產生一定的認知，才會下單。
直播通過其實時、互動的特性，大大壓縮了這個過程。不但可以把線下購物場景搬上來，甚至還可以做很多升級。
消費者線下買東西，只能獨自面對商家。但在直播間裡買東西，則會同時有幾十甚至上百個排隊的買家幫其參謀！直播超高的效率、熱鬧的形式，成為文玩電商抓取流量的利器。
此外，直播鑒寶也為文玩電商平台聚攏了品牌效應。
比如，天天鑒寶就把剪輯的直播鑒寶內容搬運到了抖音上，一年時間竟收穫了600多萬粉絲！
視頻里，有人從挖掘機工人那裡低價淘來兩個唐朝的鏡子，鑒寶師大呼「值五位數！」；也有人十年前花七萬塊買了假鐲子，被鑒寶師調侃「十年虧了七十萬！」
這些娛樂的內容為平台輸送了大量的路人粉，也讓文玩更有了話題性。
對於文玩鑒寶直播來說，主播不是那些具有強大帶貨能力，號召人們買買買的網紅，而是真正有過硬職業技能，慧眼識貨的「文玩鑑定師」。
直播鑒寶針對文玩愛好者「鑑別真假、估量價格」的剛需，聘請上百位鑑定專家，用直播的形式免費幫愛好者、玩家遠程鑒寶。整個過程還允許吃瓜群眾圍觀!
鑒寶師們過硬的專業素質，妙語連珠的同時還能給觀眾科普知識，讓鑒寶環節有了強烈的觀賞性，迅速吸引了被《國家寶藏》、《我在故宮修文物》等節目普及過的觀眾和用戶。
這大大提升了用戶留存率，平台將鑒寶內容精剪後，投放到抖音、快手、B站等平台，又成了天然的廣告素材！
而原本是圈外人士的吃瓜群眾，也在耳濡目染中逐漸「入坑」，被培養成了黏性用戶！
文玩電商繼續發展的關鍵：建構行業壁壘
文玩市場的產業鏈上游分散，原產地又相對集中，且有一定的准入門檻，加上它非剛需、非標品的特性，專業和垂直的平台比大電商平台更有優勢。
也就是說，在某種程度上，文玩電商在直播的風口中被引爆，也是和自身品類的紅利高度相關。但品類紅利只提供了發展窗口期，文玩電商要可持續發展，在大廠還沒有完全進入之前贏得快速發展的機會，關鍵就在於能不能及時建構自己的行業壁壘。
從微拍堂，玩物得志，天天鑒寶這些行業的頭部平台來看，他們的「直播拍賣、鑑定保真」都離不開「工具+社區+內容」的功能屬性，目前不同的平台專注於不同的功能，從而形成差異化。
天天鑒寶的創始人楊峻認為，一般電商比拼的核心是供應鏈，但由於文玩珠寶的特殊性，短期內各家的供應鏈都不會有明顯差異，因此突出的服務和社區內容就成了競爭的關鍵。
更重要的是，直播僅僅是一種營銷手段，算不上核心競爭力。
至於鑒寶，平台的鑒寶機制通常只辨真偽，不論品級，這並不利於消費者，也就無法從根本上解決用戶「不信任」的痛點。
因此，文玩平台的商品鑑定、服務的標準化仍然任重而道遠。