作者/清一
走過最初探索發展與野蠻生長階段，分帳劇從數量蓬勃到質量進階，七年的實踐已讓行業錘鍊出較為成熟的創作生產能力和自我革新意識。
長視頻行業整體都在提質增效的2022年，分帳劇流量也逆勢增長，成為劇集市場中可貴的增量。據《分帳劇發展與市場分析報告》，2022上線分帳劇在數量同比減少的情況下，有效播放較去年同期卻上漲22%。
用戶付費觀看，片方按比例獲得分成，收入與內容表現直接掛鉤。分帳劇天然的To C屬性也開啟了頭部內容平台與製作機構風險共擔、內容共創的新玩法，成為「降本增效」的有力手段。
用戶決定內容價值。三大平台如今的分帳思路已轉變成了拼質量。「以質取勝」也成為分帳劇的新打法。視頻平台通過持續優化激勵模式，全面以拉新用戶為標準，從政策層面驅動著內容精品化的正向生長趨勢。
近日，騰訊視頻發布了全新升級的分帳劇策略，行業首次提出「有效正價會員開通數」的計價標準；設置高激勵收入，讓優質分帳內容有更多空間；獨家/非獨家合作，與片方的分成比例均按100%施行等新政，在市場掀起不小的聲浪。
之前，愛奇藝、優酷也相應根據市場環境走向更新了分帳策略，作為平台內容生態的重要組成部分，分帳劇的藍海市場充滿想像空間。
而於片方來說，如何最大程度受到平台政策利好，讓內容受益，這份合作指南請收好。
行業首次、最高100%分帳，
騰訊視頻分帳劇新規有哪些亮點？
騰訊視頻此次分帳劇策略的出台是在上次2021年6月的規則基礎上全新升級的。兩相比較，新規意味著更徹底全面的市場化、更高的分成比例、豐厚的激勵收入，以及加磅的推廣資源。
其一，取消（舊規中的）補貼與保底，新規的合作方總分帳收入=會員分帳收入+廣告分帳收入+激勵收入。而會員分帳收入的計價標準從（舊規中的）會員觀看時長演進更新為「有效正價會員開通數」，這也是分帳內容行業首次提出的新概念。即：用戶在騰訊視頻平台為觀看合作劇集正片而付費購買正價騰訊視頻VIP會員（包含超級影視SVIP會員）的有效人次。
用戶實實在在發生過購買正價VIP（SVIP）的行為，評價指標上更純粹。它比「觀看時長」更直觀、更核心地反映內容對用戶的吸引程度。這種更徹底全面的市場化程度，代表著平台更加注重考量作品的內容質量，以內容決定收益。
其二，會員分帳收入由有效正價會員開通數、會員分帳單價和合作方分成比例三者之積。騰訊視頻分帳劇設置的會員分帳單價為50元，包含基礎單價30元和平台補貼20元。
其三，無論獨家還是非獨家合作，騰訊視頻分帳劇與片方的分成比例均為100%，此為行業中最高且唯一。直接導向於，在會員分帳收入和廣告分帳收入兩部分，此條新規大大利好於合作方。
其四，激勵收入作為總分帳收入的重要組成部分，還是以有效正價會員開通數為標準，採用超額累進方式計算，各個區間的有效正價會員開通數與相應激勵單價的乘積並進行加總。超額累進，激勵單價最高可達100元，即，劇集拉新一位會員，最高可得100元激勵收入。用戶端反應愈熱烈，有效正價會員開通數愈多，激勵愈多。對於這項收入組成，獨家/非獨家合作均可享受。
其五，新規對內容集數暫不做要求，是積極鼓勵更多創新性的優質項目入場，對片方來說更靈活、更友好。
其六，平台的站內資源位是內容面向觀眾的重要窗口，推廣資源是重要的引流渠道。此次新規將推廣資源與作品質量、熱度掛鉤，設置基礎資源包+播後熱度調整資源配置的組合模式，站內+站外+定製化的資源包，有力讓內容得到充分釋放。
整體來看，騰訊視頻分帳劇新策略在提高分成比例、優化分帳單價、對優質內容進行高激勵和豐厚推廣資源等多方面都有利好，全方面給予合作方更多支持。
非獨合作：
在擴大用戶面中乘利好政策起飛
那麼，利好政策在前，片方如何選擇與平台合作呢？
分帳劇作為一種典型的「觀眾中心制」產品，具有強烈的用戶屬性。內容更加垂直、受眾更加圈層和分眾化。
事實上，會員訂閱依舊是當前各大長視頻平台的支柱收入。如若項目內容氣質在三家平台均有相應適配的圈層觀眾，則可考慮三家「非獨合作」。此策略核心在於擴大用戶基本盤，且能均享受到各平台的利好政策。
如愛奇藝取消評級，按會員觀看時長累積計價，重獎拉新，對優質頭部項目有不錯吸引力。同時，以內容品質說話，不評級的政策也給中腰部項目釋放了「黑馬」可能。但手機、電視、電腦、平板等各渠道的分端單價不一，分帳規則較為複雜。同時，非獨家合作，片方分成比例為70%。
優酷同樣以會員觀看時長計價，設置播前定級和播後定級兩種分帳模式。播後定級的方式可以讓實際頭部項目收益更多，用內容驅動實際收益空間。優酷的會員分帳期為熱播期+30天。對非獨家合作片方來說，分成比例為50%。
在騰訊視頻，會員分帳單價有平台補貼；新計算標準「有效正價會員開通數」是一場勇敢者、拓新者的遊戲，進一步觸及到更高分帳天花板；在合作方的分成比例上，獨家和非獨家均為100%，更多讓利片方，更多收益可能。若項目熱度持續高企，還有豐厚推廣資源增值賦能。
C端影視消費潛力巨大。於片方來說，不定級、播後定級都是精品內容的動力燃料，有效正價會員開通數更是內容起飛的新羽翼。分帳劇基於To C屬性，若在三家「非獨合作」，橫向上能有效吸引到更廣泛的目標受眾，同一內容在多個平台中相似的觀眾圈層中發酵，均衡、充分享受到各平台的利好政策，用戶基本盤擴大，讓內容價值充分釋放，從而獲取更大的收益和影響力。
獨家合作：騰訊視頻100%讓利片方，
衝破天花板的優勢明顯
若是偏向獨家合作，讓內容在單一平台縱深發酵，極致享受到平台政策的助推，客觀說來，騰訊視頻分帳劇新策略有著不錯的片方利好趨勢。
100%讓利片方已毋需多言。此次新規中的「激勵收入」政策，則是助力優質頭部項目最大可能衝破收入天花板的利器。
試著算一筆帳。除去會員分帳收入和廣告分帳收入的部分（100%片方分成比例），項目在騰訊視頻獨播，帶來20萬有效正價會員開通數，片方可得額外激勵收入950萬。
若一部騰訊視頻獨播分帳劇引來40萬有效正價會員開通數，片方可得的激勵收入為：
（40-25）萬x 80元 +（25-10）萬x 60元 +（10-5）萬x 50元 +（5-3）萬x 30 元 +（3-1）萬x 20元=2450萬。
同理，80萬的有效正價會員開通數，片方可得的激勵收入為：（80-50）萬x 100 元 +（50-25）萬x 80 元 + （25-10）萬x 60元+（10-5）萬x 50 元 + （5-3）x 30元 + （3-1）萬x 20元=5450萬。
同樣的激勵收入算法，100萬有效正價會員開通數，片方可得的激勵收入為7450萬。
騰訊視頻獨播合作，20、40、80、100幾個檔級的激勵收入單項，就基本為過往市場單項目的總分帳金額。再加上會員分帳收入和廣告分帳收入，天花板的可能性想像無限。
內容乘著政策算法起飛，也離不開騰訊視頻資源位助推。基礎配置外，騰訊視頻也會對表現強勁的頭部精品項目提供更多資源扶持，包括但不限於站內電視劇頻道的各種推廣資源、免費站內廣告、朋友圈廣告投放、主演掃樓直播等大事件營銷，在聯合騰訊視頻矩陣的資源曝光外，還有站外多渠道的定製化營銷，覆蓋更廣人群領域，加碼推廣力度。
平台成項目孵化器。新規中對分帳劇集數不做要求，也給更多敢於一逐高下的優質項目入場的機會，尊重內容，激勵分帳作品內容與形式的創新。
兼顧衝破天花板的核心優勢和接納內容的廣闊性，更多讓利、更多資源，騰訊視頻獨播的優勢明朗。而騰訊視頻和片方也在合作過程中成為利益共同體，為共同的分帳目標奮進，達成雙贏。
整體概覽騰訊視頻分帳劇此次升級的新策略，可堪守初心、擔使命、展魄力，為平台價值再添一筆。相信在當下更加聚焦內容質量和用戶消費反饋的市場中，行業將迸發出更大的創作活力和創新動力。