大噶好，我是小張老師。今天，終於要說到萬眾期待的「銷售變現」了。一提到銷售變現，我就兩眼發光，複雜的情感難以言表。
具體為什麼呢？我們來看今天的內容吧......
新媒體的銷售變現怎麼整？
首先我們明確一個概念，我所提的銷售變現，僅算在公眾號中推送內容，點擊文中連結產生的銷售；或是以直播等有策劃的內容形式，產生的銷售。而這些，主要是排除了因商城自然流量，產生的用戶主動購買情況。
然後我要說，銷售變現是最「坑新媒體人」的新媒體變現手段。
舉個例子，你在某家做酒的企業做新媒體運營，老闆知道新媒體可以有銷售變現，然後要求你每月達到多少的銷量，然後你發現公眾號100個粉絲都沒有，這KPI怎麼完成？於是，一年下來，你工資沒漲，酒倒是買了不少。
這就是困難的地方：銷售變現有很多先決條件，但是老闆並不知道，也就苦了新媒體人了。
雲知團隊做企業新媒體代運營快3年了，遇到過無數的客戶，其中就不乏做了1、2個月就想要銷售轉化的，那不是想peach嗎！
一方面科普，一方面指引，小張老師就為大家介紹一下銷售變現的方式！
無論哪種變現，實際上都與需求直接相關。比如內容變現，是因為平台或者讀者對你好內容的需求，流量變現是基於B端對於你粉絲粘合性的需求，銷售變現則是用戶對於你所銷售產品的需求。
我們縱觀這三種變現方式，流量變現和內容變現，都是基於長期的內容積累，粉絲粘合性提升實現的，不需要我們動其他心思，踏踏實實做內容就可以了。
而銷售變現則不一樣，在積累內容，培養忠實粉絲的前提下，還要思考很多問題：我粉絲的剛需是什麼？我的產品對粉絲是否有用？我做銷售轉化的內容怎麼寫？轉化率應該有一個怎麼樣的預期？
很明顯，銷售變現比起其它兩種方式更加複雜，而且在前期會產生一些「衝突」。
一般情況下，銷售變現是會傷害粉絲的。比如我們積累了一部分喜歡看我們內容的粉絲，他們只是喜歡看內容，但是突然推了一篇我們產品的內容出來，也許產品不差，但在喜歡內容的粉絲眼中，這是極其「扎眼」的。如此一來，銷售變現後粉絲的減少是必然的，就會影響流量變現和內容變現。
當然，也有例外。即粉絲「期待」你賣東西。不過這是非常後期的階段了，你天天給粉絲提供精彩的內容，你的粉絲也會擔心你的「飯碗」問題。如果你天天做黑科技科普，大家都很喜歡看，這時候你掏出自己家的產品來，耳濡目染的粉絲一定會搶著購買，還會幫你分享！
我們反覆說，現在新零售的模式，是「貨找人」的模式。新媒體的銷售變現，一定不是用戶知道他需要，然後我們推給他們；而是他們需要，但不知道，或是他們本不需要，經過你的介紹以後他們需要了！
在這樣的前提下，內容就變得非常關鍵了，即我們所說的場景化內容導購稿。
以生活中的場景、熱點，或生活通感、通識切入，引起大家的情感或共鳴，最後承接產品，介紹產品特點，使用效果等等。剩下的，就要拼產品品質以及產品與用戶之間的對應性了。
可以說，場景化內容導購稿是銷售變現裡面非常重要，且非常繁複的一環。因為它沒有「最好」，只有不斷的根據數據結果去分析、提高。如果大家想做銷售變現，但不知道怎麼去寫場景化內容導購稿的話，我建議大家可以去看一下公眾號「公路商店」，你也許會腦洞大開~
其實到這裡，大家可能會有些蒙：流量變現和銷售變現、內容變現是不是有些類似？
確實是這樣，第三方對於流量的需求，很大可能是銷售，也不排除一些品牌推廣需求；而銷售變現又需要很好的內容配合。
這裡我們就要考慮公司的具體情況了，一定要先想清楚自己的新媒體矩陣未來的主要方向，再考慮變現方式。
舉個例子，如果我們的新媒體矩陣，最終是為了公司的產品服務，就是為了賣東西，那麼就儘早拋棄流量和內容變現兩種方式，專注做產品相關領域內容，把銷售變現提前；如果最終我們想賣廣告，那就做精緻的內容，賣東西什麼的暫時不要想！
由於銷售變現很大一部分涉及到新零售領域，小張老師就不展開細化了，如果真要追究下去，可能要寫篇一萬字的論文了！
總之，銷售變現比其它變現方式更複雜，要考量的事情更多。如果您有什麼想問的，歡迎下方留言！
「媒玩兒」，是由雲知文化傳媒有限公司一群熱愛新媒體的年輕人，搭建的新媒體知識答疑公眾號。他們通過代運營的60多個公眾號，新零售、原創KOL的嘗試，總結出了一套成熟的新媒體方法論。新媒體，有問題，找媒玩兒！
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