有次開車聽收音機，一個女主持人和一個所謂的五糧液領導張總。五糧液原漿酒，市場價860元一瓶，今天賣660元一瓶，便宜200元。
兩人開始唱雙簧，主持人說：「張總，您難得來，為聽眾爭取點福利，力度大一點，660元買一瓶送一瓶好不好（價格錨點）。」
領導說：「開什麼玩笑，這個出廠價都不夠的，做不了主」。
「別人做不了主，張總，你還做不了主。」
張總拒絕，主持人堅持，幾個回合，張總假裝捨不得，那就限100瓶。其實是想賣的越多越好。怎麼圓這個場呢？
主持人說：「這就沒意思了，聽眾這麼多，100瓶怎麼分，等會聽眾會來罵人的，說搞不起促銷就別搞了，什麼什麼的。你也別限制數量了，限制5分鐘，就5分鐘，能打進的都享受優惠。」
張總假裝為難的答應了。主持人又說：「領導你上次送我的小瓶五糧液，還有嗎？能不能送點給聽眾。」
「你想虧死我啊，只有20瓶了。」
那好，就前20位打進電話的客戶，每人送一瓶。
「聽眾朋友們，你們要感謝我，五糧液原漿酒一箱，總價3960元，給大家個吉利的數字，只要付3800元，買一箱送一箱，相當於316元一瓶。（滿減和價值重構）順豐送到您府上，貨到付款，不滿意不付，我們退回，運費我們承擔，您沒有任何風險。（打消後顧之憂）
計時開始，電話鈴不停的響，還有2分鐘，還有最後1分鐘，30秒。
防不勝防啊，躲過了無影腳，躲不過暴雨梨花針啊。
今天特地去打開電視購物頻道，是一檔賣進口材質皮草大衣。
整一個銷售過程如下。
1、我們皮草大衣全都採用進口材料，高端大氣上檔次，相比其他大廠，我們出廠價只需29800。
2、而由於是新品銷售，今天我們直接打5折，14900。
3、授權主持人隨便抽掉一個數字，就是今天的價格。主持人就在吧啦吧啦整一套無辜驚訝樣，抽掉了1。得到4900。
4、廠區美女高管過來，帶來了2000元紅包。說今天購買，直接2900，只限今天。
5、其後不停的重複，我們高端進口皮草大衣，現在只需2900，而且只有100件，只限今天。明天就是4900，後天也是4900
6、電視螢幕閃出「x/100已購買」，電話已占線，顯示火爆。
一次次地打破用戶心中的價格，製造了低價也能買到高端的產品的心理，促進衝動消費。
這些產品是針對於非一二線城市的人群，並且他們電商平台不了解，只知道有淘寶，並且也是整天對著電視無所事事的人群。
電視購物的套路:
1.最後期限:我們的商品還有最後10分鐘就要漲回原價，抓緊時間，迫使你快速決策
2.價值重構:這個和羅胖賣專欄差不多，專欄一年199，每天也就5毛錢，不貴嘛，電視購物是不斷通過拆解或對比聯想重構
3.捆綁銷售:買手機送手錶，高價補貼低價，交叉補貼
4.價值擴張:不粘鍋做測試，攪拌機做測試，刀具也要做測試，而且都是比較戳中痛點的測試，這也依賴電視載體，能更好的傳遞價值感知
5.社會認同:光我們說好不算，在現場連線找幾個托演出很好用的樣子，或是通過不斷縮小的庫存展示
6.包退換:這個也是經常強調，臨門一腳，打消你的顧慮
別問我怎麼知道的，我就被套路過，這一套組合拳下來，別說父母長輩，年輕人都可能扛不住。
可恨的是買回來的商品三無產品，功能少，質量差，價格貴。
電視購物的營銷關鍵在於，通過持續的「專家」忽悠、誇大功效、誘人價格，不斷衝擊你的慾望壁壘，降低你的判斷力，形成衝動消費需求並快速掏錢。
電視購物升級版的手段如下：
1.先定一個高價，利用價格錨點優惠促銷
2.利用確定效應，滿多少再減
3.優惠組合，團購
4.案例暗示，底下出現有多少人訂購的數字
5.氣氛渲染，主持人用非常激情的語氣和身體動作在告訴你，買這個多麼划算和多麼好 6.稀缺心理：經常會說限量發售多少，讓人「損失規避」，不買就會損失的心理
7.情景銷售：賣衣服有真人試穿，賣鍋有適用場景，通過場景植入激發購買慾
8.包郵。送貨到家，保修等降低你的購買門檻 9.利用一些權威數據來降低購買風險，比如連續銷量多少，經過某某權威驗證等 10.價值重構，一件高價格產品他們會拆分，每天只要……讓人覺得便宜
舉個例子：
1）很多電視里賣的商品都會和線下的做比較的。比如賣酒。主持人說「大家都知道茅台在線下都是1000多的，今天我們節目裡的茅台酒只要280」，這用的就是價格錨點。線下的1000是電視上280的錨點。
2） 280這個價格可能讓人覺得電視上賣的是假貨，這時候電視上會找「茅台酒的銷售經理」上電視台。他會在電視上說「我們這是回饋給廣大的消費者，這絕對是虧本價格，是絕無僅有的，千萬不要錯過」。這樣消費者就會覺得白酒是真的，還利用了損失規避心理，不買就是虧。
3.）主持人和銷售經理又聊了一會，這時候主持人又問「您看，能不能再便宜一點」。這時候銷售經理說「這樣把，為了回饋大家，也不要280了，就200吧」。這又是一個錨點，給人驚喜的感覺。
本身是280還準備考慮一下，一聽200可能就買了。
4.）主持人又說了「現在買一箱白酒，再送你兩瓶白酒，20個酒杯」這運用了顯性的比例偏見，給大家更大的價值感，而且本身想買2瓶的，可能就買一箱了。
5.）主持人繼續說「前50名打電話，再送醒酒器一個」，那就別想了，打電話買吧。
6）最後在整個過程中，氛圍一直都很躁動，讓人來不及理性的思考，在快節奏下，很感性的就買了。
電視購物疊加套路：
1. 原價1999，現在因為慶祝什麼什麼全球銷量大促銷，不要999，也不是799，只要199！只要199！全球限量200套，只有200套！現在趕緊撥打電話購買！--語義效應+比例偏見
或買到就是賺到。不要999也不要899，回饋今天總裁特批用戶，只要68就能擁有好物！錯過了這輩子也不再有。牢牢抓住客戶占便宜的心理。
2.電話一直叮鈴鈴叮鈴鈴響個不停，畫面切換到接線員小姐「您想要訂購20套對嗎，好的已經幫您訂好了」，畫面切換到促銷現場「好！又訂出去100套！只剩下最後50套了，最後50套了，您還在猶豫什麼！」--語義效應
3.現在購買，還額外贈送blablablabla，其中bla的價格目前單價為599元，blala單價799元blablabka，現在這一大堆整體打包送給您，只要199！是的您沒有聽錯只要199！--比例偏見
4.您想想，您平時抽一包煙，請別人吃一頓飯，怎麼都要花個大幾百吧，而現在，這一大堆blabla只要您199！您少抽一包煙少吃一頓大餐，就可以買下這一大堆東西，送給您的父母…--權衡對比+心理帳戶+價值重構
5.限時特價，機會不等人。只有60組！還倒計時，容不得客戶有太久的猶豫，你不買就被別人「搶走」了。
6.榮耀感，商品都是直接出口歐美的頂尖貨，或者特供xxx的牛貨，今天買到了就意味著向人生巔峰又靠近了一步！試試又如何？
.「啊…又已經訂出去50套，還有最後20套！最後20套！」
接著前面步驟不斷重複不斷重複。
電視購物出現得好早，就像一出驚心動魄的好戲扣人心弦。
這些不僅能用在銷售上，之前一家公司，員工出差很多，所以很多人抱怨要求報銷電話費。後來新招的員工工資結構就變了，比如市場上這個崗位的工資是是5000，老闆之前給員工的工資是5200；後來新招的工資就訂成5000+200，特地有人告訴他：我們每個月有200的電話補貼。
雖然給的錢一樣多，感覺完全不同了。
電視購物中經常用到一招"偷換概念"：買平板電腦，終身免費上網、免費打電話、免費視屏聊天。一台平板電腦是一台普通電腦+一部手機，只要798，非常超值……等老人家買回來後，才知道是要連接wifi的，免費電話和視頻也就是微信的基本功能。
這點有些過份了。
1，買一件商品，贈品無數，營造巨划算的心理感
2，電話下單，送貨上門付款，免費使用天數，損失規避
3，不斷提醒你，已經售出多少組，剩下時間不多了，數量不多了，迫使你儘快做出決策。
4，對每一個產品的描述，極其生動，深情並茂，富有感染力，容易被打動。
5，現場操作，教你使用，讓你有更直觀的感受。雖然未親自使用，卻產生了體驗感。
上述套路都是賣家最常用的銷售套路，幾乎每個你暗自得意占到的小便宜，都是賣家毫無痕跡的精心設計。