10月16日，在「下一代電動牙刷」新品發布會上，徠芬發布新品——掃振電動牙刷。跨界的背後，是徠芬賴以生存的研發能力及累積的市場口碑。不過徠芬並沒有詳述如電機等核心技術的優勢，只是高調宣稱產品性能，或是有恃無恐，或是不知深淺，總之，徠芬不顧一切殺入新的賽道，但這一行業中，飛利浦如天花板一般存在，小米美的飛科等早已搶得中低端市場，中游由usmile牢牢占據，選擇這個時間跨界入場，徠芬想打劫誰家的蛋糕都並非易事。
01
「諸侯割據的紅海」
在吹風機市場嘗到甜頭的徠芬瘋了嗎？
似乎並沒有。顯然是吃到搶蛋糕的甜頭，自信滿滿的徠芬才決定投身新的行業。
中國口腔清潔護理用品工業協會日前發布的上半年口腔護理行業簡報顯示，上半年重點電商平台口腔護理行業網絡零售額為113.1億元，同比增長4.6%。其中，電動牙刷品類市場份額為22.6%，排在第二，同比增長6.6%。僅在這一渠道算下來，電動牙刷品類的市場規模在半年內就高達20多億元。如此之大的市場規模，誰都會動心思。
電動牙刷初次登上歷史舞台可追溯到上世紀50年代。70年前，世界上首把電動牙刷問世。60年前，首款無電線式可充電電動牙刷投入市場。嚴格來說，電動牙刷並不是傳統手工牙刷的替代品，其設計初衷是幫助生活不便的人進行口腔清潔。但隨著人們的錢袋子越來越鼓，且對口腔清潔的重視程度越來越深，原本屬於輕奢產品的電動牙刷慢慢成為品質生活的標以致電動牙刷的市場需求量逐年上升。科技的進步驅動了不同設計原理的電動牙刷相繼問世，從單純模仿手動牙刷，再到旋轉式、聲波式牙刷的誕生，廠商不斷疊代新品，為用戶帶來新的體驗和口腔清潔效果。
青橙財經了解到，根據電動牙刷的振動方式和工作原理，可將電動牙刷分為旋轉振動式、順齒縫振動式、順齦溝振動式以及鑿擊型振動式，也有部分新品採用復合振動的設計。不同的振動方向，可以讓刷毛鐘擺式旋轉振動、左右振動、上下振動以及前後振動，順齒縫振動式和順齦溝振動式分別滿足了羅氏刷牙法和巴氏刷牙法的要求，分別以飛利浦電動牙刷和松下電動牙刷為代表。
徠芬宣稱，新款牙刷採用自研伺服系統，採用內置線性霍爾來獲得精準位置數據，從而實現 0.1 度精確控制，號稱能夠同時實現刷毛振動、刷頭擺動，「即便是不怎麼注意刷牙手法的用戶都能隨心用」。
*來源於徠芬科技
此前，市場調研在線網發布的「2023-2029年中國超聲波電動牙刷市場消費調查及經營模式分析報告」分析，我國超聲波電動牙刷行業市場規模已達60.1億元。蛋糕看似巨大，卻已被眾多「先手」品牌搶占。
此處僅以某東電商平台為例，200元以下的電動牙刷市場競爭最為激烈，可選擇的品牌包括小米、美的、舒克、華為及usmile等；400元以下的包括飛利浦、素士、usmile、歐樂B、拜爾等；1900元以下的選擇空間幾乎被歐樂B、飛利浦、松下等知名品牌牢牢把控；2000元以上的高端市場也幾乎都由外資品牌占據。可以說，電動牙刷的價格梯隊和產品布局已較為穩定，飛利浦布局中高端市場；usmile牢牢占據中端市場，且向上向下均有產品布局；低端市場多為美的、小米、飛科、華為等綜合性電商品牌把控。
02
「豐滿的底氣」
時間回到2年前，當時，徠芬第一款高速吹風機產品上市。
一系列號稱可以對標戴森品質，價格卻只有數百元的吹風機橫空出世。拋開「顏值」、材質、手感、重量等條件不說，在核心方面，徠芬確實有盒戴森掰手腕的資本——創始人葉洪新曾對前紅杉資本、知名投資人王岑誇下海口：我有信心超過戴森。
葉洪新不負所望，帶領團隊研發出不亞於戴森吹風機的電機，這款國產自研自產的三相無刷型高速電動機，轉速達每分鐘11萬轉，遠遠高於普通國產吹風機的3萬轉每分鐘的轉速。徠芬吹風機的風速可達21米每秒，遠高於普通國產品牌7米每秒的風速。如此強大的風速和轉速，其全速運轉時的噪音只有不到60分貝。
除了硬核的技術之外，只有數百元的價格，以及全網電商平台營銷矩陣的加持和各平台網紅的帶貨，讓徠芬最終在電動吹風機市場殺出一條血路。不久前，葉洪新接受採訪時透露，目前徠芬高速吹風機的全球出貨量超過500萬台，略超整體市場份額的25%。
據透露，徠芬吹風機產品有80%的零件自主生產，包括主板、驅動板、電機外殼等，而非機械性地組裝。徠芬背後還有一個規模約10萬平方米的自有工廠，150餘人的核心研發團隊，以及在研的10餘個項目。因此葉洪新底氣十足的宣稱：徠芬絕非一家只做吹風機的公司。
有了高速吹風機的成功經驗，徠芬開始做起了由單品類向多元化發展的夢。吹風機和電動牙刷看似風馬牛不相及，但有個相對的共性，那就是兩款產品的核心都是電機。當然，此電機並非彼電機。常見的電動牙刷電機主要是空心杯電機和磁懸浮電機，前者用的是偏心振動馬達，包括小米在內的品牌採用的這一技術；後者用的是線性振動馬達，如飛利浦、usmile等品牌採用這一技術。
徠芬稱，他們的產品可實現「60度擺幅」、振動 6.6萬次/每分鐘，功率相對於普通聲波電機的3倍。聽起來，徠芬產品的「刷振結合」技術，有點像歐樂B的旋轉式+飛利浦超聲波震動的「二合一」，至於其電機核心技術原理等，發布會上隻字未提，只是說「徠芬自研的伺服系統突破性地重構了電機結構」。
03
「現實的骨幹」
前文「簡報」中數據顯示，在電商平台上，電動牙刷行業銷量TOP5分別是usmile、飛利浦、歐樂B、米家和飛科。數據顯示，其中，前兩者均突破20%大關，歐樂B逼近10%，米家和飛科均在4.5%-4.8%徘徊。在徠芬的理想銷售版圖中，上述TOP5的市場格局將隨著新產品的問世而打破。但，真的會是這樣嗎？
*數據及圖片來源中國口腔清潔護理用品工業協會
從中國口腔清潔護理用品工業協會2023年以來連續公布的數據來看，市場格局有浮動但無明顯變化。usmile與飛利浦的競爭逐漸呈現一邊倒的局面，1月至6月簡報顯示，二者的銷量分別為26.6%、22.3%；1月至7月簡報顯示，分別為26.8%、21.7%；1月至8月簡報顯示，二者差距拉大到28.1%、20.7%。特別是1月至8月usmile同比增速超80%，與飛科成為電動牙刷領域的兩匹快馬。後者早先布局，並進軍電動牙刷領域，今年銷售額大幅增長超90%，尤其是在抖音渠道增速超400%，成為抖音渠道排名第二的品牌。
徠芬選擇此時入場宣發新產品，加之長期以來賴以電商平台銷售的策略，恐怕都不是最好的選擇。何況，這一市場中還有舒客、拜爾、福派、松下和IMASK等品牌虎視眈眈。
國貨一路高歌猛進的主要原因，不僅是電機這一核心技術壁壘的突破，還有巨大的價格優勢。由於起步太晚，此前電動牙刷的電機技術基本掌握在幾個外資巨頭手中，國產品牌起步階段只能依賴進口，無論是價格還是整體生產能力都不足與外資品牌抗衡。
葉洪新曾說，「技術普惠」是徠芬堅定不移踐行的核心產品理念。這一理念不僅僅是追求性價比，而是將產品的性能品質提升到旗艦級別，其推出的電動牙刷屬於下一代，核心目標是「讓刷牙真正回歸本質，解決口腔難題」。
此次發布產品的價格確實美麗，顯然與之強大的市場調研、分析及銷售策略有極大關係，此次系列產品為三個版本，價格為299元、499元兩個檔次，替換刷頭起售價為9.9元。
*圖片來源徠芬科技
從顏值方面來看，無論是牙刷主體的外觀，充電設計、電池續航能力、還是外包等都非常時尚，且易操作。綜合分析，徠芬首次跨界推出新品，即將目標鎖定在全力以赴進攻中端市場，但是否能夠在一段時間內撼動當前的銷冠usmile，甚至未來能否向行業天花板飛利浦發起挑戰，還經過市場檢驗。
青橙財經看來，徠芬當下殺入電動牙刷這一垂直領域，是能夠看到牙齒健康這塊領域的蛋糕，但是能不能分一塊到自己的碗里這個是需要時間證明。
儘管我們看到今年康齒家與春雨醫生聯合發布了《中國家庭口腔健康護理白皮書》，調查了75809 個家庭，26歲至45歲的用戶為重點對象，再加上該人群為電商消費核心人群，所以客觀的反應出當前國人對口腔問題的關注焦點，保護牙齒帶來的市場機會必然暴增。
*圖片來源《中國家庭口腔健康護理白皮書》
所以徠芬是看到了行業的機會，也是看到了usmile的暴利。畢竟靠做電機起家的徠芬來說，有成熟的電機技術，而且也有成形的銷售渠道，做電動牙刷好像是順理成章，也好像是勢在必得。但是在消費市場，一概有一個不成文的規矩，就是渠道嚴格保護，渠道分銷商會被變相的拒絕新產品的入侵，如此一來，徠芬的原有渠道是否能夠有優勢，是否會受到競品的挑戰，青橙財經認為必然會有一戰，畢竟usmile 作為電動牙刷的頭部企業，肯定不會輕易讓別人把手伸進自己的碗里。而且一直玩粉絲圈子的，玩米家生態的小米電動牙刷也是徠芬電動牙刷的一道牆，畢竟牆已築，翻越圍欄還是需要一定的基本功。
如今徠芬高調殺入電動牙刷紅海，究竟能否攪動該市場並占據一席之地呢，還是說掀不起任何波瀾並黯然離場，大家拭目以待。
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