風起於青萍之末，浪興於微瀾之間。
01
2002年的時候，造空調的奧克斯請媒體到大本營浙江寧波，甩出了一份《空調成本白皮書》，把生產一台空調的成本列了出來。
按理說，製造企業自曝產品成本明細歷來是行業大忌，自己脫光的同時，也把同行的衣服扒下來。
奧克斯這麼做，就是要清楚明白地告訴消費者，凡是賣得比我貴的都是暴利：
凡是比我定價低的，肯定是偷工減料了。
如今來看，我們很難去評價當年奧克斯以這種方式整頓行業，是否符合現代商業道德準則。
但有目共睹的是，空調廠家暴利溢價的路被堵上後，行業轉而掀起了一股科技自研風潮，空調也以「優質平價」的方式，迅速進入了千家萬戶。
奧克斯這家企業是「寧波幫」的典型代表，身上有寧波幫特有的「寧而不寂，波而不怒」的行事風格。
行業里找不出鲶魚的時候，他能自己變成鲶魚。
寧波這座城市不止孕育了奧克斯，還有雅戈爾、杉杉、貝發制筆、新海塑殼打火機、廣博文具、韻升音樂盒等一眾知名企業。
商戰中的激烈搏殺靠這些大佬們出頭，但真正構築寧波幫精神底色的，還是這片民營經濟熱土上無數的中小微企業。
02
寧波這座城市，地處東南沿海，三江匯流，唐宋時起就是著名通商口岸，「海上絲綢之路」從此啟航。
在浙東學派「工商皆本」的思想薰陶下，這裡的商業文化氛圍相當濃厚，寧波人坐賈行商、闖蕩天下的雄心向來高漲。
「寧波幫」的橫空出世、長盛不衰就是最好的佐證。
跟其他港口城市不同，寧波的地方經濟有自己的特點：
一個是當地產業呈縣域支撐、塊狀分布，每個縣市區都形成了自己的特色產業。
另一個是小微企業相當活躍，據說當地每7人中就有一位「老闆」，小微企業占市場主體的比例超過95%。
正是無數的小微企業，為寧波貢獻了品牌之都、模具之都、文具之都、小家電之都、全國汽車零配件生產基地……這一系列的燙金名片。
小微企業勝在活力強、創造力強，但資金實力、管理水平、風險承擔能力這些方面的短板也非常明顯。
寧波民營經濟發達的背後，除了政策層面的大膽放手、積極支持，也有地方金融力量的陪伴呵護、鼎力相助。
作為寧波的地方法人銀行、當地的金融主力軍，寧波銀行近年來通過一系列個性化高質量的金融服務，給小微企業「輸血補氣」。
根據寧波銀行2023年披露的中報顯示，銀行55萬的對公客戶中，90%以上都是小微企業和民營企業。
寧波銀行普惠型小微企業客戶數達到了18.62萬多戶，普惠型小微企業貸款餘額1538億元，較上年末增長25.86%。
數字雖然是抽象的，但每個數字背後，是一個個小微企業遇到困境反轉、被雪中送炭的故事；同樣也是一家負責任的銀行，踐行金融初心的歷程。
03
據說長三角民營企業老闆們在遭遇大銀行收緊授信、限制貸款額度的時候，經常聽到的一句話是：
你不妨到寧波銀行試試看。
其實很多時候銀行與企業缺少合作信任，歸根到底還是缺乏細緻的了解。
怕就怕調子喊得高，到頭來幫扶都落在了口頭上。
寧波銀行敢於在小微企業需要時及時補位，主要還是得益於多年堅持探索出了一條小微綜合金融的差異化模式。
比如，寧波銀行發現小微客戶其實是需要「跑出來」的，採用了網格化、包干到人的方式實現真正的「走進門、知經營」。
銀行業務人員高頻在企業間跑動、走訪，能覆蓋數量更多小微企業，能第一時間摸清企業的真實情況，保障普惠金融能深入觸達經濟的每一根毛細血管。
比如，小微金融這種「苦活累活」能在寧波銀行業務體系內「跑起來」，離不開背後的制度設計和保障。
這裡面最具特色的是統一授信和獨立審批官制度，分行信貸審批官直屬總行，在總行配置專門的審批團隊，形成矩陣式風險管理體系。
這樣一來，寧波銀行能夠完善授信盡職評議與責任追究辦法，業務人員沒有了後顧之憂，形成「敢貸、願貸」的氛圍。
04
在服務案例里，經常能看到一些小微企業因為寧波銀行的專項優惠政策，或是一筆及時撥付的貸款，化解了燃眉之急，甚至救下了公司的命。
反過來，這些企業主和個體戶念叨起這件事能念叨10多年。
從這個角度來看，其實普惠金融的本質，有時候就是人之常情：
錦上添花固然好，但人肯定更珍惜雪中送炭。
對銀行和小微企業來說，雪中送炭本質上就是銀行與企業相識於「微時」，相伴於「經年」。
銀行願意陪著企業共同成長，在此過程中提供一種陪伴式的服務，跟企業一起發展壯大。
民營企業發展壯大需要一定時間，在發展的不同階段也相應有不同的需求。
企業初創期的時候，卡脖子的可能是融資難；成長期的時候，面臨的可能是管理效率低、數字化水平有限；等到企業翅膀硬了，又要面臨股權融資、對接資本市場等一系列問題。
因此這種陪伴式的服務也不止局限於「貸款」這麼簡單，必須是全周期的、綜合化的。
作為打造了小微金融這張名片的寧波銀行，助力小微企業的金融工具箱裡，有豐富的產品組合和多維度的服務。
針對小微企業「短、頻、快」等融資需求，寧波銀行推出了「容易貸」「快審快貸」「稅務貸」「出口微貸」等線上融資產品。
小微企業拿到的是授信額度，按實際用款的天數來計算利息，能隨借隨還，降低資金成本。
除了融資需求，寧波銀行還會結合企業發展階段，提供資金結算、現金管理、國金業務、財富管理等一系列綜合金融產品服務，並通過線上化、移動化的產品和服務，對企業經營賦能。
作為中國「外貿第六城」，寧波當地還有數以萬計的外貿企業因「港」而興。
針對這一地域經濟特色，寧波銀行藉助科技賦能推出了「財資大管家」「外匯金管家」「票據好管家」等產品，服務企業日常的本外幣結算、開票貼現、匯率避險等需求。
寧波銀行對本土小微企業的幫扶，同樣也換來了本土企業的支持和認可。
11月15日，寧波銀行公告稱，股東雅戈爾通過參與配股、集中競價方式增持公司1.17億股，持股比例增加1.03%。算下來，雅戈爾持有寧波銀行股份已經達到6.17億股，占總股本的9.35%。
同時，雅戈爾還承諾在未來半年內，繼續增持不低於2000萬股。
雅戈爾方面表示，增持的目的是基於對寧波銀行投資價值的分析和未來前景的預測。言下之意，寧波銀行未來的成長價值，股東看在眼裡。
我們總說「風起於青萍之末，浪興於微瀾之間」。
懂得不錯過微小瞬間的，往往也更懂得欣賞更廣闊的美景。
來源：老司機普拉斯（ID：laosjplus）作者：青梅斯基
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