以下文章來源於商展看世界 ，作者Srin
自疫情以來，「 口罩」成了外貿圈最熱的話題，
是該轉行做口罩等防疫物資，還是好好蟄伏堅守本行，這個辯題的爭論從未停止。
關於「口罩」的新聞也是一波接一波，情節跌宕堪比連續劇，外貿人的心情就好像坐過山車，忽上忽下。
面對這樣不斷變化的口罩防疫物資市場，你還打算轉行做口罩嗎？現在轉行還來得及嗎？
有供應商說幾個月以前做口罩是「 風口上的豬」，什麼都不懂的人也能順勢成功，訂單暴增。現在轉行做口罩是「 砧板上的魚」，只能任人宰割。
實際情況到底是怎樣？我們幫你採訪了這些轉行做口罩的供應商，看看他們怎麼說？
疫情下轉行的供應商怎麼說？
1部分供應商表示自己是「被迫」開始賣口罩
來自深圳做電子生產設備的趙經理表示自己一開始並未考慮轉行做防疫物資，但原有的電子設備外部需求減少，海外需求末端的買家都在忙著「 防護自己」，且趙經理的老客戶大多處於疫情較嚴重的地區，如美國、俄羅斯、墨西哥等國家，公司現有的海外買家都紛紛轉行做防疫物資，不少老客戶詢問，「 你們有沒有防疫物資可以提供給我們？」。
基於和買家的長期合作，趙經理不得不「 被迫」轉行，重新布局了生產線，把原來電子生產設備進行調整，專做「口罩」、「防護服」等產品。
2原先的主營產品依舊是公司重點
很多開始做防疫物資的供應商表示口罩只是當下緩解公司資金壓力的一個舉措，並不是長久之舉。
主攻咖啡拉花機的王先生表示餐飲行業受疫情影響較大，訂單幾乎停滯，為了維持公司生計，加之防疫物資行業正如火如荼，所以暫時轉向賣口罩以彌補公司資金空缺。但公司生產的重點仍然放在咖啡拉花機上，在疫情期間調整產品研發， 增添新設備以增加產能，為疫情之後的市場恢復做準備。
3防疫物資出口困難，行業存在進入壁壘
來自寧波做工業設備的裴先生表示自己在疫情開始之初是有在做口罩機的配套設施，但是五月份開始就暫停了這項業務，因為隨著越來越多的供應商開始做防疫物資，出口防疫物資方面的政策也在不斷調整，考慮到防疫物資不是自己的本行業務， 擔心會產生一些問題，反而會影響品牌定位，所以最後終止了這一項業務，只是聯繫原有合作客戶進行小批量代賣。
4並非所有轉行做防疫物資的供應商都有大訂單
一位來自河北箱包行業的外貿經理表示自轉行做防疫物資之後，從未接到過訂單，主要是發貨困難，而且不少 國外買家也在觀望，等著運費降價；來自深圳做水處理的李小姐也表示，看朋友轉行賣口罩成大單，跟著轉行後接到的虛單較多，只成了幾個小單，沒有什麼大訂單。
如何應對不斷變化的外貿市場？
到現階段，跟風轉行防疫物資的問題也在逐漸凸顯，各國也開始復工，口罩的風口還能持續多久？如何在現階段波動不斷的外貿行業尋到一艘「諾亞方舟」？成為「 風口上的鷹」，把握風向，審時度勢，不盲目跟風也不甘落後，你需要做到以下幾點：
1追蹤買家需求
買家需求是市場中的「 指南針」。現階段你可能因為老客戶需求轉變而被迫轉行，那麼疫情過後，買家需求又會怎樣變化？根據買家需求不斷調整 優化自己的產品及產品功能，才能在最大程度上迎合市場，獲取訂單。
2緊扣品牌定位
在特殊時期，更要將重心放在自己的 品牌定位上，比如你的產品品牌一直定位中高端客戶群體，突然跟風售賣一些質量層次不齊的口罩，一旦出了問題，你的老客戶在疫情結束後還會選擇信任你嗎？因此在根據市場需求考慮轉換行業時，一定要綜合各方面因素慎重思考，避免盲目跟風。
3擴大推廣渠道
疫情之下，線下的外貿推廣方式逐漸困難，可以考慮線上的推廣方式。不論是最近火爆的「雲展會」，還是社交媒體渠道，比如「Facebook、Twitter、LinkedIn」，亦或是B2B的線上平台，都是現階段外貿行業推廣可以參考的選擇。也可以考慮 擴大買家來源，讓關係好的老客戶引薦新客戶也不失為一種辦法。
還有哪些行業值得關注？
其實，除了防疫物資和醫療相關產品的大熱，還有很多行業依然保持良好的銷量，甚至比之前的成單率還要高，這些行業也值得關注。
根據中國製造 網運營部出版的 《行情快報》來看，截止第一季度，該平台上 輕工日用品，健身器材，家用清潔電器，這三大行業需求增長明顯，是時下較熱門的行業。
1輕工日用行業
輕工日用品中增速排名最高的是日化洗滌用品，家用衛生和紙製品，和家用容器，行業同比流量增長 34.4%，詢盤商機增長 20.2%，環比19年4季度流量增長22.2%，詢盤商機增長12.9%。
2健身器材行業
疫情期間，隨著居家時間的大幅上漲，居家健身器材的需求也有明顯上漲趨勢，同比流量增長 67%，詢盤商機增長 32%。具體品類中，啞鈴、槓鈴片、健身車品類增幅尤為明顯，瑜伽用品、跑步機增長潛力大。
3家用清潔電器行業
此外，海外買家對居家環境的清潔需求提升，家用清潔電器需求增長迅猛，同比流量增長 33%，詢盤商機增長 68%。主要熱門產品以紫外線燈、干手機、空氣凈化器、吸塵器為主。
其實，無論是「 風口上的豬」還是「 砧板上的魚」，你都需要考慮自身擅長什麼，買家想要什麼，市場需要什麼。一味跟風的結果可能就像跟風買股票，以為是牛市，結果被套牢。只有 擴大推廣渠道，緊扣品牌定位，打磨自身實力，你才能在好的時機下，順風飛翔，借勢成功。