2020年8月26日，新潮品牌升級發布會在上海舉行，300多位知名企業家、行業專家和主流媒體代表，共探電梯媒體數字化新方向、新趨勢。會上，華與華創始人華杉帶來《不敗兵法》的主題分享。
華杉說，廣告、營銷、品牌，可以歸結為這幾大本質，即：廣告的本質、媒介的本質、流量的本質、競爭的本質、企業的本質和品牌的本質。為什麼要講本質？華杉認為，無論任何問題，一定是要有哲學級的洞察，才能找到原理級的解決方案。
1.廣告的本質
廣告，除了大家理解的到達率以外，還有兩個重要指標：傳達率和儀式性。傳達率比到達率更重要。傳播的關鍵不在播，而在於傳。傳出去的東西不是一個結束，而是一個抓手，一個開始，去抓取受眾腦海里已有的東西，並把這個信息傳達給更多人。
廣告的儀式性，這是媒介環境學的問題。形式即內容，媒介即信息，貴的、公開的廣告具備了儀式性的特點。紐約時代廣場是世界的十字路口，電梯就是社區的十字路口。而新潮傳媒牢牢占據了社區十字路口的媒介環境優勢，「廣告投新潮，全家都看到」越多人看到，信號能量就越強。
2.媒介的本質
媒介的本質，媒介即訊息，媒介是人的延伸，媒介就是權利，媒介決定這個時代，媒介決定人類社會的組織，也決定我們的營銷。
從文字時代，到廣播時代，再到電視時代，以及現在的網際網路時代，媒介形式不同，權力、話語也在不停轉移。在不停的變化中，新潮傳媒在這裡面，從寫字樓到社區；從全國聯播到可以單個螢幕的投放；從單純的電梯螢幕投放，升級到「電梯+百度+網際網路」的線上線下整合投放，不斷開闢自己的主場。
3.流量的本質
流量的本質最主要的就一個詞：「流量主權」，流量主權到底在誰的手裡？流量從哪來？從渠道來，從廣告來，從品牌來。如果你買流量，流量是越買越貴；但你買廣告，你的流量是越來越便宜。廣告不是費用，而是投資，甚至不是投資，而是儲蓄，讓流量成本趨零。
一個品牌就是一個流量主權，你首先要充分發揮自己自媒體的價值，把自己的流量轉換開發出來。比如新潮傳媒的logo，在所有的電梯螢幕上，都有一個閃爍的上上下下的箭頭，代表著電梯的上上下下，就能夠極大吸引受眾眼光，達到主動引流的目的，這便成為基於電梯環境里的「超級符號」。
4.競爭的本質
競爭的本質不是為了打敗對手，而是為了贏得利潤。所以，競爭應該盯住顧客，而不是盯住對手。競爭不應該是相互排他，而是始終堅持「三個代表」，第一，始終代表先進的生產力；第二，始終代表先進的文化，第三始終代表顧客的利益。與客戶共贏，品牌才具備真正的競爭力。
5.企業的本質
企業為什麼會產生，是因為能解決社會的某一方面的問題，把這個解決問題作為的經營的使命。每個企業設計的架構和經營的活動是不一樣的，「獨特的經營活動」帶來三個價值，第一，獨特的價值，第二，總成本領先，第三是競爭對手難以模仿。
兵法首先不是戰法，而是不戰之法，不是戰勝之法，是不敗之法，不是戰而勝之之法，而是先勝後戰之法，我們真正要追求的是，只要我能立於不敗，永不出局，永遠為顧客的利益而戰鬥。