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來源：醫藥招聘
默沙東
3月獎金（適用於2/3/4級應急響應級別省份）
1、3月設置保底獎金：60%的個人轄區月度目標獎金。
2、若3月實際業績核算獎金超過保底獎金，則取高值發放。
3、若3月達成率大於等於100%，則3月銷量獎金乘以1.3倍進行發放！
4、完成KPI，發放1/3季度定性獎金
3月獎金（適用於1級應急響應級別省份）
1、發放100%個人轄區月度目標獎金
2、完成CRM KPI，發放1/3季度定性獎金
2月獎金髮放100%個人轄區月度目標獎金，若轄區實際達成超過100%，則獎金取高值發放。另外公司近期已經完成了調薪，整體幅度在6.5%左右，4月1號生效。相當羨慕了！
拜耳
2020Q1疫情期間產品獎考核方案（非湖北省）
適用於CME醫藥代表、地區經理和區域推廣經理，及器械專員，大區經理
第一季度實際金額的計算
1月和3月：按SCI系統中的真實金額
2月：若SCI系統中轄區真實金額低於指標金額，則按照指標金額計算；若SCI系統中轄區真實金額高於指標金額，則按照真實金額計算。（給大家翻譯一下，2月按100%達成，超過則取高值的意思。）
連續達成獎和連續增長獎
架構信息、入職、離職時間、合規要求和獎金基數保持不變，考核期，達成率和增長率要求按如下考核：
1、考核期：2020Q1+Q2為一個考核期，2020年Q3為一個考核期，2020年Q4為一考核期
2、2020年Q1和Q2累計本崗指標達成率＞＝100%, 2020年Q3本崗指標達成率》＝100%, 2020年Q4本崗指標達成率＞＝100%(註：如考核期內轉崗或轄區（不含升職）， 則分開計算，本崗指標達成率均需》＝100%)
3、2020年Q1和Q2累計本崗增長率＞＝16%, 2020年Q3本崗增長率＞＝16%, 2020年Q4本崗增長率》＝16%(註：如考核期內轉崗或轄區（不含升職）， 則分開計算，本崗增長率均需》＝16%)(適用於CME)
B司最近吐槽有點多，都快4月了，現在才公布獎金政策。遲遲不公布，可能是怕大家提前控貨吧。2月正常情況下指標都比較低，心疼之前壓貨的小夥伴。另外，公司發的口罩，質量有點堪憂啊。。
默克
為保證一線同事的平安與健康，應對疫情對醫學拜訪及醫學推廣活動帶來的影響，公司對Q1獎金考核計劃進行調整，以更好支持和幫助一線同事，從而為客戶提供相應支持，持續服務我們的患者。
績效達成：如果Q1銷售達成率低於80%，則保證80%的達成率參與考核。如果實際銷售達成率高於80%，則按實際銷售達成考核。
起獎門檻：Q1降低DSM/RSM/NSD的起獎門檻，從90%調整至80%
行為考核：Q1各BU已根據實際情況調整了考核內容或要求
前提條件：
Q1取消GBU的產品捆綁
Q1取消FBU策略係數的前提要求
Q1取消ALG NUD3策略獎中環比增長要求
在計算後續季度的YTD獎金時，YTD部分的Q1銷售會按實際的業績進行計算。
艾伯維
1、調整 Q1 指標對應浮動係數：在1、2月指標保持不變的前提下，調整3月指標。Q1指標總金額區間將相應調整。
2、Q1達成獎計算，分為以下二種方案進行計算。取獎金較高的計算方式。
方案一：Q1季度達成獎金=Q1達成率對應係數×01 指標對應係數
方案二：Q季度保底獎 15,400元/季度×Q1 指標對應係數
武田
1、獎金政策適用群體：
銷售團隊：所有在政策生效期內在職的MCR、DSM、RSM和RPM。
獎金政策適用周期：
僅適用於2020年3月當月
即從3月1日起，銷售的獎金方案進行調整（獎金調整的時間周期，將視新型冠狀病毒疫情防控情況而定）
3月特殊獎金政策內容：
行為獎：
除以下兩項考核指標正常考核外，其他將以100%支付。
1、GIM和OBU: 地區經理的人員流動率
2、PDT和HRD: Account plan 仍舊作為行為獎的起獎門檻
業績獎：
3月設置保底達成獎勵政策，保底獎勵包括達成貢獻獎，增長獎和計件獎
1、3月銷售達成率大於80%, 按實際達成率對應的獎金進行支付
2、3月銷售達成率小於80%, 按80%達成率對應的獎金進行支付
其他獎項：
連續達成獎，BICC獎維持原標準。
2019財年其他獎金考核方式的政策及流程：
醫院開發獎：針對2019年12月至2020年3月間成功列名的醫院，後續銷量追蹤由3個月延長至5個月。（此政策同樣適用於KA團隊）
勃林格
1月和2月的業績按單獨核算：降低考核難度，1月達成率按照，1月達成率原來考核季度獎金的50%考核。
2月的話目前有兩種方案：1、按照2月達成率原來考核季度獎金的50%考核， 2、不考核銷售達成率，改為線上考試，通過的2月發固定獎金，代表是5000，地區經理8000
3月業績單獨核算，80%起獎線下調到70%起獎線。
阿斯利康
在三月全面復工到來之際，為了鼓勵銷售同事應對疫情挑戰為業務做出的每一份貢獻，公司批准了三月特殊獎金政策。確保每位銷售同事都可以得到三月獎金，並鼓勵有條件的區域超團隊平均達成。
適用群體
適用於RIA / CV / DM / GMX / OC / CHC / Eagle，在政策生效期內在職的所有代表、地區經理及大區經理。
適用周期
2020年3月當月業績按特殊獎金政策考核， 1月到2月獎金周期截斷處理，4月開啟新的獎金計算周期。
3月特殊獎金計算方法
1、合併原績效獎金（達成獎，增長獎等），設定統一的特殊獎金基數，並取消達成獎起獎線。
2、鑒於各區域市場業務受疫情影響程度不同，不同市場設置不同的達成支付曲線（見附件）。
3、原獎金政策的3月獎金金額(A)和特殊政策所獲得的3月獎金金額(B)相比，取(A)和(B)較高金額發放3月獎金。
行為考核
由於疫情的持續影響，除特殊違紀情況外，3月行為考核均按100%完成計算獎金。
湖北地區保底獎金政策
考慮湖北省受到疫情的持續影響，將會繼續延用2月保底獎政策。