貝殼財經原創出品
記者 趙方園
編輯 王進雨
躋身帶貨「明星」不滿一年，東方甄選給員工發了個「大紅包」。
4月11日晚，東方甄選發布公告，向154名合格參與者（承授人）授出股份獎勵3045.9萬股。隨之，這股「豪氣」引來圍觀——按當天收盤價29港元計算，本次股份獎勵總價值約8.83億港元（約合人民幣7.75億元）。
此次，俞敏洪獲得價值4350萬港元獎勵之外，151名東方甄選員工人均可獲得市值487萬港元（約合人民幣427萬元）的股票。
東方甄選公告並未披露董宇輝等核心主播是否在股權激勵員工之列。對此，4月12日，東方甄選相關負責人回應新京報 貝殼財經記者採訪時稱，以官方公告發布的內容為準，不對外披露具體人員。
01
7億獎勵員工
俞敏洪分得超4000萬港元
公告顯示，股權獎勵對象包括新東方創始人俞敏洪、東方甄選CEO孫東旭、CFO尹強及151名員工，獲得股權獎勵數分別為150萬股、300萬股、60萬股、2535.9萬股。
按4月11日收盤價計算，俞敏洪、孫東旭、尹強三位高管獲得的股權獎勵價值分別為4350萬港元、8700萬港元、1740萬港元。其餘151名東方甄選員工，合計2535.9萬股股份激勵價值約7.4億港元。這也就意味著，每位員工平均可將價值487萬港元股票收入囊中。
貝殼財經記者查詢公告看到，截至2022年11月底，東方甄選共有1260名全職員工和410名兼職員工。此次獲得股份獎勵員工在總人數中占比約9.2%。
此次，東方甄選直接授出股份獎勵，歸屬時每股股份發行價為零。參與者等於直接領到了東方甄選派發的股份「紅包」。不過，這一獎勵分三年歸屬，同時，獎勵措施還設置了門檻。東方甄選表示，各承授人需要在歸屬日期前一年達成表現評估特定標準。
東方甄選並未披露董宇輝等核心主播是否囊括其中。此前，頂著帶貨光環的董宇輝曾在直播中回應薪資問題，「收入坦誠來講已經很好了，而且在一個集團內已經是高管級別待遇。包括大家擔心的有沒有按照承諾給董宇輝發一股，發了而且還挺多的，具體我不能說」。
東方甄選這一波「紅包」或許只是個開始。按照此前披露的2023年計劃，東方甄選可發行股份的最高數目約1.01億股，本次授出的股權僅占30%。根據計劃，東方甄選股權激勵對象包括公司員工、董事、高管、關聯實體以及服務提供商參與者。這一計劃的目的，在於鼓勵合資格參與者為公司的長期增長、表現及利潤作出努力並提升公司及其股份的價值。
貝殼財經記者注意到，本次獲得獎勵的高管孫東旭和尹強已進行了一波套現。今年2月，孫東旭實施兩筆減持，套現2.17億港元。同月，尹強減持了100萬股，涉資6159萬港元。
這一減持也直接砸崩了東方甄選股價，一度暴跌 20%。拉長時間看，東方甄選近幾個月走勢並不理想，年內已累跌超四成。1月26日盤中創下75.55港元/股最高價後便震盪走低，截至4月12日收盤報收於29.15港元。
02
爆火降溫？帶貨業績現下滑
東方甄選2022年6月出圈，半年時間即交出了亮眼的成績。
截至2022年11月30日止六個月，東方甄選總營收達20.8億元，較2022財年同期的5.73億元增長262.7%，凈利潤同比增長207.6%至5.85億元，由虧轉盈。
東方甄選營收中，自營產品及直播電商業務占大頭，報告期內錄得營收17.66億元，占同期總營收超84%。
彼時，俞敏洪在其年終總結文章中寫道，「2022 年，對於新東方來說，還是有一些亮點的。最突出的亮點毫無疑問是『東方甄選』。這個亮點並不在我的意料之中，但東方甄選的火爆，毫無疑問為新東方、也為我自己，帶來了更樂觀的情緒和更堅定的發展信心。」
貝殼財經記者梳理公告看到，東方甄選曾多次表示，注重吸引、培養、激勵優秀人才。而帶貨明星光環也為其帶來巨大流量。截至4月12日，東方甄選抖音粉絲為2979.8萬人，旗下主播個人帳號中，董宇輝擁有1044.2萬粉絲、頓頓粉絲達219.2萬、yoyo和明明粉絲也超過百萬。
不過，東方甄選其餘主播粉絲數均未超過百萬，顯然其仍高度依賴董宇輝的人氣。
值得一提的是，近期，東方甄選直播熱度逐漸下滑。海通證券數據顯示，儘管東方甄選3月仍位居抖音直播電商主播排行榜第一位，但進入2023年，東方甄選GMV（一般指商品交易總額）已經出現走弱趨勢，近3個月連續下滑。
飛瓜數據顯示，今年3月東方甄選銷售規模已從此前5億-7.5億元下滑至2.5億-5億元。此外，蟬媽媽數據顯示，近30天，東方甄選累計開播30場，粉絲增加8萬。30天累計銷售額達2.5億-5億（直播占94.61%）。
貝殼財經記者梳理東方甄選2-3月業績發現，銷售額起伏之外，其轉化率也從3.56%下降到了3.29%，場均在線人數從2.6萬下降到2.2萬，場均觀看人次從875萬下降到822萬。