市場定位是什麼樣的消費檔次？然後，根據你定位的客戶群體找到他們共同的痛點，通俗點說就是抓住他們真正的需求，這個非常重要！比如說符合我產品定位的客戶，他購買產品的深層次原因是什麼？不要簡單的覺得僅僅是需要就購買！
李桉華老師認為，任何人的消費一般都分為三種：
1、基本需求：就是缺這個東西了要買；
2、生理需求：並不缺但是想買，俗稱衝動型消費；
3、精神需求：滿足自己的虛榮心和占有欲，俗稱虛榮消費。
上面兩點你都做到了，那麼怎麼樣宣傳你的產品，你也就明白了。產品賣點，我給你提幾個問題，你想清楚自然也就出來了。
1、我的產品跟別人的有什麼不同？
2、別人憑什麼要買我的產品？
3、我的產品核心優勢是什麼？
超低價策略營銷
超低價策略是所有銷售中最有效的營銷方式。所謂超低價策略並不是完全指負毛利銷售，而且是以低價來贏得消費者的關注，從而達到促銷的目的。「超低價」作為一種短期促銷手段，只有在一些特定時間和場合才可使用。
1、實行超低價營銷的目的與意義
吸引人氣，抑制競爭
實行超低價促銷的餐廳，其主要目的在於吸引人氣，因為目前同類餐廳的差異化已經很小，而超低價促銷活動能夠抑制對手，將對方的顧客流吸引到自己的店裡來，從而依靠大量的顧客流帶動其他非促銷菜品的銷售。
左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名諮詢專家 許元德老師 右一：著名諮詢專家 王海兵老師
吸引眼球，提高知名度
通過這種超低價促銷活動也可以，吸引大眾消費者的眼球，提高餐廳知名度。而一般超低菜品的數目很少，因此超低價菜品本身所帶來的損失並不是很大，完全可以通過大量的非促銷菜品來撈回，甚至這種損失可以忽略不計，作為營銷成本計算。
2、超低價促銷的風險
討好部分人，得罪多數人
因為超低價菜品都是限量銷售，因此無論使用何種方式賣出這些菜品造成的結果都是一小部分人如願，絕大部分人乘興而來，敗興而歸，造成多數顧客的抱怨。這種促銷活動很難控制人數和規模，如果餐廳在策劃方面考慮欠周。
很容易被管理部門臨時取消或無法 兌現對消費者的承諾，這就會使餐廳的信譽度大打折扣，以後的促銷活動也很難取得消費 者的信任。所以，超低價促銷活動搞不好就會傷害顧客，最終也會傷害餐廳自身的信譽。
過低的價格還容易使食客懷疑菜品的質量和服務有問題。
價格競爭容易被對手效仿，甚至招致競爭對手以牙還牙的報復，以致兩敗俱傷。在各種營銷手段中降價，是最容易被競爭對手模仿的。在市場各領域中，出現了「你降價， 我比你降得還多」的怪現象。
低價營銷容易導致產品質量下降
長期使用低價營銷爭取的市場，會讓餐廳管理者疲憊不堪。再沒有精力去抓質量和服務, 更沒有能力和財力去研究和實施產品創新。餐廳又如何保持長久的競爭力。
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德不配位，必有災殃。德行天下，以信而致遠。最後，著名品牌營銷專家，曾服務於世界頂尖諮詢公司，現深圳市三人行管理諮詢有限公司首席諮詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，願您在定向精準營銷這條路上，越走越寬越走越遠，最終實現誠信式迅速成交。