有「外貿晴雨表」之稱的廣交會，在這個秋天的體感似乎有些涼。
本屆廣交會採購商到會人數，是近3年來的最低。
同時我們也進行了一次投票調查：有人說今年的外貿是冰火兩重天，你贊同嗎？
截至目前，有893位粉絲參與了投票。來看看外貿屆的同行們活得滋潤嗎？
首先是自己的情況。
僅有9%的朋友覺得今年的外貿還挺火爆；
有44%的朋友感受到了寒意；
占比最大的是「不溫不火」組，高出寒冰組一個百分點，占比45%。
其次是外貿人對同行業內的感受。
據大家了解，同行們普遍一般，也有做得好的，但少（45%）；
認可「大家普遍艱難」的占到了37%；
覺得行業欣欣向榮的，僅有9%。
最後一個問題是今年的指標，又到了一年一度沖業績的時候。
但篤定自己能完成業績指標的，僅有22%；
46%的外貿朋友覺得自己完不成了；
31%的朋友會在這剩下的不到兩個月時間裡再衝刺一把。
大家具體是怎麼說的？我們做了一個整理，這些外貿人的感想值得吸納、深思。
真的很難！
@David：
單從廣交會人數來看，是我參加廣交會有史以來最少的。老東家倒了，進新公司快2個月了，眼看又到年底……
@花好月圓：
冰火兩重天另說，單是價格就讓人很鬱悶了，美國客人可勁兒降價，歐洲客戶還雪上加霜，想要留住客戶，真難啊，價格要降，質量還不能降，真是無語了！
@減20：
外貿新手，每天整平台，搜索客戶，等著客戶詢盤，一天天感覺沒有啥進展，啥時間才會有真正的客戶啊！
@夕顏：
今年明顯比上一年要淡，特別是法國市場，其中一個法國大客戶都面臨轉讓公司了，希望來年國際形式可以好點！
@Will Chen：
做了將近20年外貿，同行大多只會打價格戰，很少真正投入新品研發。中小企業轉型艱難，大企業也在收縮戰線。這個冬天似乎有點漫長。
@joey auto parts：
美國客戶一直在政策穩定才下單，也對公司提出降價的要求。阿根廷、土耳其、東歐市場客戶自身業務萎縮、 外匯市場不穩定，都不利於下單。工廠國內市場轉型未完成，挑戰確實很大，降成本，高周轉，很考驗團隊的配合默契度。老闆也要更多的重視隊伍建設。人心齊才能共度難關。
出路在哪？
@莫不靜好：
今年的出路在服務，在差異化，在產品和服務品質的提升。
@嚮往明天：
今年的外貿確實是冰火二重天，希望同行們不要打價格戰，多開發新產品，注重產品質量，調整思路，相信春天很快就會來到！！！
@emma wang：
好難說，我發覺我們有一個同行，我們工廠沒什麼單做，他們老闆把單放在我們工廠做，人家接單接到手軟，我們廠單子寥寥無幾。這說明什麼道理？工廠發展策略好重要，價格是一方面，產品的品質也好重要，不要老是用價格去推敲客人，還要用品質說明一切，每個企業的發展策略好重要啊！
@蘭色星空：
今年整體外貿形勢不是很理想，有喜有憂，喜得是能從去年寒冬走出來，同期數據比去年好一點；憂的是同行業無序的競爭，讓本來形勢不好的外貿雪上加霜。有時深感遺憾，你10塊錢可以做，我9塊甚至更低去做，短期看是有利潤，豈知擾亂了整個市場，到最後吃虧的還是我們自己！這點深有體會，我們作為一個正規公司不會打價格戰，始終以服務與質量為前提，剩下兩個月所有外貿人唯有努力來迎接2019新的寒冬。
@一葉一世界：
有的產品與行業確實很火，但是有的產品就在走下坡路。找對產品，並且不斷地強化自己的優勢，堅持下來，受到外部環境的波動影響就會很小。如果這山看著那山高，肯定做什麼外貿產品都不會有很高的成就。選好一個產品與行業，做個五年八年的，你不是專家也是老師了。做外貿本來就是靠積累的。至於今年的外貿形勢，跟往常差不多。在經濟好的時候都有做得差的，在經濟不好的時候都有做得好的。主要還是看自己的產品定位與客戶需求之間有沒有達成一致。做好自己的事，服務好客戶，相信寒冬不冷。
@劉大明白：
把外貿做成冰的人，包括我自己都是溫水煮過的青蛙。這裡的冰是有對比的，我們都不是外貿小白，都是親歷過十幾年前外貿靠著信息不對稱瘋狂掙錢的紅利期，錢到手了有人認為外貿太容易了，買車買辦公室招人，享受溫水的舒適。有人把錢投入到研發新品，研究新的市場運作模式上，那會兒我們甚至還笑話過人家錢花的不對。現在那些人在都火的時候給自己降溫，讓自己冷靜。我們盼的是熬死同行，可能生意會好。但事實是，如果你還不改變，還不用這個時候去找新產品、新渠道、學習外貿新方法，那熬死的一定是自己。冰時不驚，火時不傲，這才對。
@Marty Chan：
在冰的情況下，更應該做好自己的本質工作，而且要更用心的去做好，我始終堅信冬天來了春天還會遠嗎。堅持下去，終會有收穫。在火的情況下，也應該未雨綢繆，不驕不躁，用心仔細的去做好工作。
@瞿小盈 Ann：
行情好的時候，對比不出來。只有行情差的時候對比一下就明顯了，以前都喜歡做大單子，寧願利潤低一點，同行有的就是什麼品種都做，大單子也做，小單子也做，等到寒冬的時候，才能看到人家量還是沒變，因為東邊不亮西邊亮。
@Jacky：
哪行哪業都是冰火兩重天，兩極分化，唯有深研產品，深入了解客戶需求，提供差異化服務，方為致勝法寶！
@JING：
唯一的出路，重新發掘新產品，小而美，小而精，利潤可觀，市場細化，往特殊定製的方向發展。
@Allen.K：
1.看行業，如果是鋼鐵等過剩產能或是易判成傾銷的產品，碰上貿易摩擦肯定受影響。如果是大眾生活用品，或是科技潮流類產品，客戶該買的還是會買。
2.看主要銷售市場，如果以歐美市場為主，出口容易受波動，如果是其他市場則相對要好些。
3.看公司的長遠戰略和戰略定力，看準方向，緊跟趨勢，自然有撥雲見日之時。
@Max Sun：
不得不說今年的外貿行業確實是冰火兩重天，做的好的盆滿缽滿、做的不盡人意的單子了了，總的來說傳統的線上開發效果並不如前些年那麼好，網絡的發達改善了信息不對稱，交通的便利讓買賣雙方見面交流更為順暢，對我們這些外貿企業的要求越來越高，至少是越來越專業化。就拿身邊的一個合作多年客戶來講，他連購買產品在中國的退稅率都知道，現在越來越多的客戶都是中國通，不管銷售什麼產品一定得有競爭優勢。別人有的你有，別人沒有的你也有。
我看了大家全部的留言，總結來說：
1. 大家基本已經認同，外貿的紅利期已經過去，已經進入了大浪淘沙階段，接下來就是拼真本事的時候了。
2. 價格戰傷敵一千、自損八百，不是長久之計。
3. 專業化、差異化、定製化、高品質、提供更優服務，這五點是未來的拿單王道。
4. 不要一味追求大單，要學會分散風險，小而美也很好。
5. 懂居安思危、未雨綢繆的企業，一般都不會活得太差。如果一家公司沒有像樣的發展規劃，不懂拓展新的渠道，也不重視產品研發，勸你還是早為自己做做打算。
6. 越是清冷時，越是沉澱自己的最佳時機，拿出鑽研的勁頭，才能實現自我的增值。
你呢？怎麼看？