首先，一個新產品上市最為關鍵的是「鋪市率」。哪怕是你的策劃很全面，準備很充分，廣告投放力度很大，沒有「鋪市率」，到頭來一切都是空談。
時過境遷，那種商家主導的賣方市場時代早已銷聲斂跡。因此，必須要密集結合市場實際，制定出合理的推廣政策並培養一流銷售團隊去執行才行。
1、要了解競品，競品的賣點、優勢、鋪市率、終端供貨價、零售價以及促銷活動等。這裡需要強調的是，了解競品一定要有針對性，如產品定位是未來省內中檔家具的第一品牌，因此我們只需要集中精力了解30到50之間的中檔價位市場主要競爭對手情況即可。
2、要了解終端，終端所屬商圈的特點、經營狀況、經營方向、終端負責人的性格特點、現有競品品牌及銷售情況。
3、要了解自家產品，要熟練把產品的競爭優勢、劣勢，在推銷過程中揚長避短，從而制勝市場。
盈利是一切終端日常經營的根本，它們的目的就是盈利，一個終端老闆選擇任何新產品進店銷售，第一個要考慮的就是這個新產品能不能給自己帶來效益。
其主要看四點：
1、利潤比同類產品高。
2、利潤相差無幾的情況下，已知市場銷量遠大於同類產品。
3、促銷費用支持。
4、該產品有獨特的賣點或品牌號召力強，雖然不賺錢但是可以吸引人氣。
作為業務員一定要認清自身產品的優勢是哪一點，如果不能說明產品給客戶帶來什麼樣的回報，說再多都是蒼白無力的。
除去上述的利益最大化的根本需求之外，終端選擇新產品第二個要考慮的是銷售風險。
1、產品質量怎麼樣，是不是正規企業生產的產品？
2、好不好賣還不知道，滯銷了怎麼辦？
3、貨源是否穩定，市場維護是否能跟得上，要是產品賣開了供應跟不上怎麼辦？
4、供貨方的信譽怎麼樣，承諾的到時是否能兌現？
這就需要業務員一定要做好前期準備：
1、帶齊企業、產品和經銷商等三方的相關生產、代理和銷售證明資料；
2、體驗法---讓客戶親自體驗，用產品質量打動客戶。
3、事先說明是否負責調換貨及退貨，並對調換貨周期、理貨周期、送貨時間等按公司要求做出承諾；
4、跟客戶介紹自己所在經銷商的經營實力、信譽度，必要時則簽訂銷售協議。
如果你取得了客戶的信任，那麼你已經成功了一半。
人都是感情動物，尤其中國人是非常講情面的。如果店老闆跟你比兄弟還親，或者是親朋好友介紹的，那麼即使賣你的產品不怎麼賺錢，他也會照樣進你的貨。
所以一個好的業務員要學會充分利用身邊的各種複雜的人際關係，在鋪市過程中定會事半功倍。
學會建立並擴大人脈關係，利用人際關係來疏通障礙，那麼你的鋪市工作就會更加輕鬆。
1、「激將法」
人都是有個性的，有些人比較要強，業務員就要善於把握人性的弱點。有些門店經營得比較好，老闆自以為是，你去推銷產品還沒把話說完就往外轟，對這種客戶有時換種方式可能會收到意想不到的效果。
「你旁邊的XXX門店賣我們的產品賣得非常好，你的店雖然比那家小了點，但位置好，我敢說你要是賣我的產品肯定不會比對門差。」
2、「授之以知」法
「授之以知」在這裡的解釋是：並不光靠豐富的產品知識來樹立在客戶心中的形象和建立權威，同時更關鍵的是充分發揮你的口才來說服對方。相關詞：「洗腦、賣拐、忽悠」。如果你能說會道，引導著客戶的思路跟著你走，你就成功了。
3、「反賓為主」法
在很多種情況下，我們的客戶沒主見，老是拿不定主意，一會想要，一會又不想要了，反反覆復、猶豫不決。這時候業務員千萬不能放鬆，替他作主，理直氣壯的跟客戶說：「賣我們的產品絕對放心，肯定有錢賺等等。」
然後合理把握對方需求，開好訂單並誘導讓對方簽上字，這時客戶再想反悔也不好意思了！要膽大心細，把握客戶的心理變化，做好最後一步的促單。
4、「精誠所致，金石為開」法
任你使盡了所有招數，可是客戶還是不為所動，沒關係，我還有最後一個攻無不克的絕招。三個字：
「磨」：中國有句古話－－只要功夫深，鐵棍磨成針。今天不要明天我還來。
泡」：拿出泡妞的精神來泡我們的客戶吧。
「愛」：《世界上最偉大的推銷員》一書中有一句經典名言－－我要用全身心的愛來擁抱今天，這是一切成功的最大秘密。
總之，銷售並無高深之談，成功關鍵在於細節，失敗一定有原因，成功一定有方法。
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