在銷售過程中，我們經常會遇到這樣的狀況。客戶的需求了解清楚了，產品方案也推薦好了，顧客就是不談簽單的事情，導致銷售進入了一種僵局，導購也不知道說什麼好。
一旦錯失良機，後續的成交就會遙遙無期。那麼，遇到這樣的顧客該怎麼辦呢？其實在這種情況下，為了打破這種成交僵局，推進銷售進程，我們要學會使用「逼單」技巧。
我們整個銷售業務過程就是一個「逼」的過程。但要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，一定要把握自己的節奏，張弛有度，步步為營，曉之以理，動之以情。
逼單前，首先要確認客戶滿足以下三要素：
興趣 ：客戶對產品擁有足夠的興趣與購買慾；
財力 ：客戶擁有足夠的經濟實力；
決定權 ：客戶擁有對產品買與不買的最終決定權。
再次確定客戶的基本信息：
誰買（誰有買東西的決定權）；
誰付款（誰是最終刷卡的人）；
確定意見輔佐人（這些人，對銷售幫助不大，但是提出反對意見一般會被採納）；
通過穿著、談吐初步判定消費能力。
在最後的逼單環節，大多數顧客會保持沉默，也沒表態買與不買。
這時，你可以開始詢問客戶情況是否滿足逼單條件：
確定檔次需求，以及產品風格定位；
客戶的裝修面積；
詢問對方對產品是否滿意（風格，顏色，價格，質量，實用性），如對價格、質量、品牌有異議，需重點說服，重點突破，解決客戶異議；
確認客戶付款方式：一次性還是分批次，首付能付多少，什麼樣的付款途徑（刷卡，現金）；
給誰裝修，客戶本人是否可以現場做決定。
今天，安安家居向大家介紹一下3步逼單絕殺技。
很多時候，客戶聽完業務人員對產品的介紹後，表示想要考慮一下，或者說下次再來。這時，業務人員該怎麼辦呢？當然是緊追不放了！
直接對客戶說：「先生，請您好好考慮。我將在這兒等候您考慮後的決定。」並且提醒他，自己會在這兒24小時在線，回答他所有問題，直到他做出決定。
有時，業務人員將產品介紹給客戶後，客戶很有興趣，但表示還要考慮一下。這時業務人員就可以說：「好極了！想考慮一下就表示您有興趣，對不對呢？我知道您是您這個行業的行家，不過呢，在我所經營的產品方面，我可是行家。現在，您最想知道的一件事是什麼？」
在這個重要時刻，你應設法知道客戶真正的反對理由是什麼。業務人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進行針對性解決，促使客戶購買。
你可以這樣問：「先生，您說您要考慮一下，其實您對我們的產品真的有興趣，對嗎？」這樣詢問之後，你一定要記得給你的客戶留出做出反應的時間，因為他們做出的反應通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。通常情況下，客戶都會說：「嗯，我們確實有興趣，我們會考慮一下的。」
接下來，銷售人員應該確認客戶真的會考慮：「先生，既然您真的有興趣，那麼您會很認真地考慮我們的產品，對嗎？」值得注意的是，「考慮」二字一定要緩緩地說出口，並且要以強調的語氣說出來。
然後，你可以舉出一些例子，因為這樣能讓你分析出產品提供給他們的好處。最後，你可以這樣問：「先生，有沒有可能是價格的問題呢？」如果對方確定真的是錢的問題之後，你已經打破了「我會考慮一下」的定律。
而此時，如果你能處理得很好，就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購買產品，那就不要急著在金錢的問題上去結束這次交易。即使這對客戶來說是一個明智的金錢決定，如果他們不想買，怎麼會在乎它的價值呢？
我們常常說：「趁熱打鐵」，做銷售也是如此。如果客戶說出「我要考慮一下」這個藉口，業務人員應該在此反對意見剛萌生之際，立即動手，一定不要將話頭打住，否則待其滋長下去，客戶的購買慾越來越淡，生意就做不成了，這時可以進行以下對話。
業務員：「實在對不起。」
客戶：「有什麼對不起啊？」
業務員：「請原諒我不大會講話，一定是讓您有不明了的地方，不然您就不至於說『讓我考慮一下了』，可不可以把您所考慮的事情跟我說一說，讓我知道一下好嗎？」
這樣，既顯得業務人員認真、誠懇，又可以把話頭接下去，使客戶願意看看樣品、操作。業務人員還可以直接跟客戶說：「您先看看我們的材料吧，看看再說吧。我們用的防水材料特別之處就是……和別家不一樣。」這就是在進一步激發客戶的購買慾，一步一步引導客戶購買。
讓客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關鍵點，這些點可以是，使客戶下不了決心的點。你需要給出合理的解決辦法，也可以是讓客戶下定決心的大優勢點。這時你要做的就是從客戶的利益出發，同客戶一道來考慮解決問題的辦法。
最終的決定權固然掌握在客戶的手中，但是一些成功推銷實例中的各項決定，幾乎都是由客戶與業務人員共同來決定的，特別是最後的購買決定，大都是在業務人員與客戶面對面的溝通中簽訂的。所以儘量避免把最後的決定交給客戶獨自完成，特別是你不清楚客戶還要考慮些什麼的情況下。
有經驗的導購都知道，價格對於顧客而言是個很敏感的詞彙。事實上，只要提及與錢有關的問題，顧客的心理就會變得敏感起來。所以逼單過程中不要有壓力，把握好自己的節奏就好。
免責聲明：本文部分圖片、文字及觀點來源於網絡，僅供交流，侵刪。