融創中國董事會主席孫宏斌
12月5日，融創在青島發布了康養品牌「融愛家」，布局醫療康養板塊。
台下記者問孫宏斌，「康養怎麼賺錢？」
老孫坦言，「康養行業是個巨大但很難做的行業，找不到合適的商業模式。」
老孫自己就是典型的60後。他說，目前社會財富還是掌握在60年代、70年代出生的人手裡。現在的富人已老，他們都在考慮未來養老的問題。
這就是大趨勢。
也有記者問，「融創的投資邏輯是什麼？」
「消費升級，美好生活，」老孫很乾脆地給出這八個字，以消費升級為出發點，以提升民眾「美好生活」為目的。他計劃用3－5年時間，將文化和醫療康養板塊做到頭部位置。
此前，融創收購了環球世紀及時代環球的產業，成為全國最大的會展類項目持有及運營商。
正如「會展大王」鄧鴻所言，「這不是簡單的一個買賣，這是代表了未來中國文化、旅遊、會展一個大的整合。」
兩年前，買入萬達文旅項目，再加上最近這兩件事，如果連在一起，大致能從中找出孫宏斌「富人已老」的商業邏輯。
01
「地產＋」的黃金時代已經來臨。
在白銀時代，如果大家都是比拼住宅開發，一定會碰到天花板。特別是在行業銷量見頂與「房住不炒」的當下。
北京壹號院
一直堅持「高端精品」路線的融創，在規模與品質之間平衡，目前已有西山壹號院、北京壹號院等壹號院系、桃花源系、府系等知名產品系。
11月底，在一次全國房企產品力排行榜上，融創位居第一。老孫說，「這個排名比較靠譜。」
今年前11個月，融創銷售金額破5000億元。
即使如此，融創還是在堅持提前布局「新賽道」。以融創北京區域為例，在濱海度假、文旅小鎮、康養項目等方向一直在創新模式與產品。
融創醫療康養落地的首個項目就在青島阿朵小鎮內的頤養社區，阿朵小鎮則是融創推出的首個文旅小鎮，從當代中國人的心理需求狀態、文化根脈出發，締造屬於中國人的精神原鄉，滿足中產階層對美好生活的嚮往。
阿朵小鎮
文旅會展、醫療康養，這些都是「房地產＋」的主流方向。目前也已有部分品牌房企在布局這些板塊，但目前還未出現標杆型企業或產品。
此前，有開發商涉足康養地產的「大蛋糕」，至今沒有一家找到成熟的商業模式。
融創執行董事、執行總裁兼北京區域集團總裁荊宏坦言，醫療康養行業普遍虧損，還需地產業務進行反哺，或多或少帶有公益性質。「但從長期來看，隨著真正意義的長護險推出，這將是非常有前途的產業。」
孫宏斌也說，「3-5年不掙錢也沒關係，把產品做好，一定會起來的」。
融創明知道不賺錢，還要闖入「新賽道」。
02
現在不賺錢，不代表未來不賺錢。
融創在地產、文旅等版塊的雄厚基礎，為其在醫療康養領域提供了廣闊的發展空間。各大板塊的相互賦能以及功能疊加，擴展了融創發展醫療康養的邊際效應。
12月5日上午，我參觀了青島的阿朵小鎮。
阿朵小鎮實景圖
在小鎮里有一個頤養社區，將於明年5月份投入運營。社區配備一所社區醫院，方便長者隨時檢查身體。長者的醫療檔案都在社區醫院的資料庫里，長者只用出示手環就能查以往的病史。
我推斷，融創也將以阿朵小鎮為文旅與醫療康養的全國樣板。未來，各地方政府、項目合作方都能親身體會到阿朵小鎮的各項服務。
清華融創青島醫學中心效果圖
以阿朵小鎮為突破口，融創能快速打通文旅與醫療康養的瓶頸，並以此為模式，在全國推廣。
目前，融創在全國範圍布局醫療康養項目，覆蓋包括山東、雲南、四川、浙江、海南等省在內的廣大區域，已規劃的22個醫養類項目，現在投入建設的有14個。其中，山東和雲南是融創醫療康養業務的重點布局區域。
山東省作為醫養結合示範省，醫養健康產業已經融入全省經濟發展之中。以青島為例，清華融創青島醫學中心的建設，將促進青島發展成為國家北方區域醫療中心，由山東省主辦，中國殘聯、國家衛生健康委等部門共同建設的康復大學也在籌建中。
雲南省作為「健康生活目的地」，正大力發展具有雲南優勢特點的大健康產業。融創將最大限度地把雲南的康養資源、旅遊資源與醫療資源有機結合，配套建設康養小鎮、特色小鎮。
融創醫療康養的核心競爭力
一旦形成規模與品牌效應，融創就站在醫療康養的最前列。
同時，融創現有住宅項目擁有的精英業主，都將是醫療康養的潛在消費者。融創在全國120個城市，擁有632個高端精品項目，客戶總量百萬級。融創有能力將精英業主二次開發。
這套商業模式，有樣板與複製能力、有人群與需求，一定能快速鋪開。與此同時，融創的執行力與優質的合作夥伴，應該也是老孫對該板塊信心十足的基石。
03
從大數據看，截至2018年底，中國60歲及以上老年人達2.5億，占全國總人口的18%；到2040年，60歲以上老年人口將進一步占到總人口的30%。預計2020年中國健康服務業總規模將超過8萬億元，到2030年將達16萬億元。
在醫療養老上，融創還找到兩個得力的幫手：一個是清華大學，另一個是日本美邸（MCS）。
10月27日，融創與清華大學、青島市人民政府及西海岸新區管委分別簽署協議，確立在青島西海岸新區合作共建「清華大學附屬融創青島醫學中心」。
荊宏表示，未來清華融創青島醫學中心將作為融創醫療康養板塊的專業支撐，在清華融創青島醫學中心附屬醫院與醫養項目社區醫院之間實現項目巡診、綠色通道和雙向轉診等互動模式。
而日本美邸（MCS），是融創經過考察篩選的日本養老企業。它是國際領先的康養運營商，在全球擁有433家各類養老服務機構，床位12488張，其認知症護理床位運營數位居日本第一名。
未來，融創在醫療養老上將有更多專業幫手。
比如，在威海，融創國際生態健康城也在快速建設。該項目包括健康醫療、生態康養、休閒度假、綜合商業、文化藝術、健康人居6大板塊，致力於成長為輻射東北亞的國際化、高標準一站式健康生活目的地。該項目與中國醫科大學航空總醫院合作，將配套建設中國醫科大學航空總醫院南海新區分院。
從城市布局上看，融創率先布局山東與雲南，在中國形成一北一南兩大文旅與醫療康養高地。
阿朵小鎮
在融創現有的生態圈內，有房地產、文化、文旅，缺的就是醫療康養。我的理解是，它要建立自己的生態圈閉環，補上醫療康養後，融創的生態閉環就能打通。
［後記］
文旅、會展、康養，是三個10萬億產業。這3條融創的新賽道，對融創來說，機遇大過風險。
3條新賽道背後有一套商業模式，將三個10萬億市場串在一起，而這套模式一旦得到成功驗證，對融創未來在股市上的估值與預期將有更大的推動作用。
當房地產的老賽道趨於穩定時，融創能快速移到新賽道。
從收購樂視、萬達文旅項目，到收購環球世紀，一切都是有備而來。同時，老孫找到300多個像「會展大王」鄧鴻一樣的合作夥伴。
目前，融創文旅集團已是全球最大的文旅產業運營商、全球最大的文旅物業持有者，在全國布局了10座文旅城，4個旅遊度假區，24個文旅小鎮，其中涵蓋了41個主題樂園、26個商業及近100家高端酒店。六大板塊相互賦能，逐步擴展邊際效應。
這套模式的成功，還在於有充足的土地儲備與現金。而這些對融創來說，顯然不是問題。融創的每次收購，都在為自己打通任督二脈。項目、模式、團隊和潛在客戶群都有了，還擔心不能成功嗎？
短期內，融創還是以房地產為主業，房地產反哺文旅、醫療康養與會展。
5年後，也許再見到老孫，融創不僅是頭部房企，還是國內的醫療康養頭部企業。
文｜楊光華（地產寫字人）