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很多公司之所以老闆累，就是因為每個員工的工資都由老闆自己敲定，最後每個人都跟老闆談判，只要有一個人談成了，那麼接下來找老闆談心的人就會越來越多了，所以這個老闆就永遠都不可超生。
如果老闆要解放，老闆心裡就一定要有一個敬畏心，叫做制度大，老闆小。
如果我們選擇自己身心解放，那就必須讓我們的薪酬變成制度，而最好的薪酬制度就是職級薪酬，又叫三級九崗。
在公司裡面，為什麼沒有人才？
是因為沒有平台，只要有平台，就不怕沒人才。
很多企業的組織架構決定了企業沒有辦法長大，例如：
這樣的結構，一個蘿蔔一個坑，註定了所有業務員永無出頭之日，所以只要是能幹的業務員，最後都選擇離開，留下來的就是一群庸才。
這就是很多企業，為什麼長不大的原因。
如果你想讓你的團隊長大，記住12字方針：定戰略、選幹部、搭班子、帶團隊。
定戰略：
大字戰略圖
選幹部：
總監-高層幹部；經理-中層幹部；片區主管-基層幹部
搭班子：
1總監+3個經理；1經理+N主管；1主管+N業務員
帶團隊：機制設置
在這個架構中總經理、銷售經理、主管、業務員，各應該拿多少工資、獎金、提成，就叫做職級薪酬。不同的職位級別就會有不一樣的薪酬。
職級越高，工資越高，級差越大，最小感覺差為12%。
第一個部分叫做考核；
第二個部分叫績效。
職位比較低，考核工資的比重大；
職位比較高績效工資比重大，因為職位越高，越需要對結果負責，職位越低越需要對行為訓練。
1、越是幹部越要帶頭干業績，所以做幹部的提成點位比員工的更高；
比如見習業務員8%的提成，轉正了9%，高級10%，升級了提成就會越高，所以為了更高的提成，員工就會努力的晉升，想要晉升就要努力做到公司要求的目標。
團隊不依靠管理，更依靠帶動，所以職級越高，個人提成比例越高。
2、設置管理獎金
所謂的管理獎金就是指帶團隊的管理提成。如果當了幹部，回報跟團隊的業務沒有關係，那麼員工肯定就不會操心團隊，就不會培養員工。
為什麼我們的經理和總監們，會那麼操心員工？很簡單，因為員工就是他的資產，員工變成優秀，他的回報才能大。
管理提成設計：誰受益，誰承擔；受益越多，操心越多。
3、組織獎：組織獎給到職位最高的總監
總監不拿業務員的獎金，拿的是整個他管理的戰區底下所有的團隊。
最後他們就比老闆還想把團隊做大，因為這個團隊就是他的資產，最後實現無中生有，老闆身心解放。
所以三級九崗是一種非常好用的團隊擴張機制，所有的企業都可以去使用。
三級九崗薪酬設計及提成機制設計
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