每年年末都是老闆最頭疼的時候！很多企業年初拍著胸脯，喊破嗓子定的目標。

到今天一看報表，眼看著就要破產了。

有的老闆垂死掙扎，畫大餅打雞血動作頻頻，搞得員工怨聲載道；

有的老闆乾脆放棄了，不斷下調目標，慣性節節敗退。

沒有策略，往往會陷入無盡的焦慮、迷茫之中。

最後發現:「年年難過年年過，年年過得還不錯」。每年都在循環往復，公司辦了十幾二十年，仍然沒有什麼本質上的積累。

1.業績治百病,變現是王道

高手不會輕易的降低目標，而去反覆地增加策略。

每個企業都會有很多問題，但是問題是沒有辦法消滅的，「小人」天天想著消滅問題，結果問題越來越多，高人不消滅問題，他會找到根本原因，最後發現很多問題自然迎刃而解

就像一棵樹肯定會有枯枝爛葉，企業發展過程也一樣。但是我們要做的不是停下來去修剪它們，而是像樹一樣玩命的保持向上生長。當你長到一定程度，你會發現，枯枝爛葉要麼就變好，要麼就被換掉。

因此，我們不要停下來去解決問題，而是要回到根本：一個企業為什麼會出現問題，一個團隊為什麼會生病？很多時候本質只有一個——業績不好！

可以這麼說，如果一個企業業績好，這個企業的勢能就好，勢能好這個企業的狀態就好。

阿里員工雙十一喝著紅牛加班，華為員工做不出結果不回家，海底撈員工對客戶的需求事事俱細。

我們最後發現，狀態好的公司，都是因為它的業績好。

所以一個老闆如果真正務實，他沒有時間去思考太多問題。而是回到問題的根上，保持業績和團隊高速成長，當我們能把焦點放到業績上來，我們把業績首先突圍了，所有的事情都會迎刃而解。

2.建立不依賴於能人的賺錢系統

那麼業績怎麼做呢？

有很多公司依靠能人做業績，但是這樣做有個很大的問題，我們很容易被能人綁架。

給大家講個例子就明白了，微觀以前有個客戶是做LED工程，一年能做六七千萬的業務。但是整個公司六個業務員，每個業務員一年干一千多萬的業務，個個都是能人，但是這個企業卻建不了系統，做不了團隊。

原因很簡單，老闆嘗試招了很多新人，但是老人都不願帶團隊，所以最後這個企業就是造不起來系統，老闆就天天就擔心，但凡有一個老員工離開，這個公司就會直接損失業績1000萬。

所以這就是靠能人賺錢的危險，強大的企業必須要建立一套不依賴於能人的賺錢系統，打造和系統吻合的團隊。

所以，我們要圍繞三大核心認知，去研究怎麼抓業績，做變現：

1.靠能人賺錢的公司，永遠都是新創公司

2.強大的企業靠系統和團隊賺錢

3.持續業績=團隊+系統

3.業績裂變獨孤九劍

業績裂變系統落地的乾貨和方法，是業績裂變獨孤九劍，我們要用獨孤九劍的方法來解決做業績裂變的團隊和系統。

第一把劍--解目標；

千斤重擔眾人挑，人人頭上有指標，這個事兒大家都會講，但大家會做嗎？如何把責任分到每個人的頭上去？

第二把劍--改機制；

想讓一個人有動力，首先要引爆他內心的渴望，怎樣設計心花怒放的激勵政策？

第三把劍--做承諾；

動力都是逼出來的，凡是對目標沒有承諾的，那是一個概念，不是一個決心，如何激發出膽戰心驚的目標承諾？

第四把劍--做PK；

沒有競爭就沒有動力，沒有動力就沒有進化，如何設計系統化的PK機制？

第五把劍--管節點 ；

很多人都在研究怎麼管目標，但是節點比目標重要，控制不了節點的，就達不成目標，如何控制節點，讓目標自然達成？

第六把劍--搞環境；

一個人在冷靜的環境就會理性，在熱烈的環境就會感性，但凡是做出來好的業績，絕對不是理性的團隊，如何通過改變環境，調動戰狼情緒？

第七把劍--選幹部；

團隊的魂就是幹部，領導人決定了團隊能否從困境里走出來，如何選出殺手級氣質拿到結果的領導人？

第八把劍--定戰略；

要讓團隊狀態好，必須先找到比較好的破局點，然後像砸牆一樣一一擊破，做業績不是全面出擊，如何鎖定業績裂變的破局點？

第九把劍--找策略；

有戰略就要有策略，如何在破局點裡找到關鍵路徑？

整個九步逐條做下來，團隊就變成了系統自運營了，老闆就解放了。

本文選自《增長營》專欄，詳細操作方案請點擊連結試看，28大專題，400節實用管理大課，涵蓋管理到營銷等各個方面，抓緊搶購吧！