好市多在美國是沃爾瑪的死敵，沃爾瑪門店是它的17倍，卻特別害怕它。
中國很多創新型領軍企業家，如雷軍、拼多多創始人黃崢、名創優品創始人葉國富，都公開說過好市多是自己的導師和學習對象。
今天我們來剖析好市多一年會員費收99億，一戰封神的營銷模式。好市多對它的顧客們說，你每年給我交110美金會員費，你在我這裡可以買價格非常低的精選好產品。同樣的產品，沃爾瑪毛利20%到25%，但在好市多毛利只有10%，你想那便宜多少？
所以好市多在美國做了9000多萬的會員，而每個會員每年給它110美金，會員費就99億，而且是純利潤，沃爾瑪門店數是他的17倍，一年的毛利也就900多億，如果同樣多門店數，光會員費已經是沃爾瑪利潤的兩倍，還不算他真正的盈利，以及資本估值，所以沃爾瑪現在非常害怕他。
這個就是產品成本價銷售，然後通過會員費來掙錢，大家明白嗎？
同樣，雲集在線上也這麼玩了，用戶只要買個398的會員，然後你在上面買東西就有5%到40%的返利。所以它是先把客戶用會員鎖定，通過會員費來掙錢，上千萬的會員，一個人交400塊錢，總共就有40億，因此掌握了這一點，你就可以把競爭對手賴以盈利的產品，通過會員鎖定用成本價銷售，牢牢鎖住客戶，把曾經一生一次的生意變成一生一世的關係。關注微觀學社，每天學點管理乾貨。