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提起照相館，大家都會立馬想起婚紗照、生活照、閨蜜照、還有親子照片等，但是現在有一個新興的潮流正在興起，就是古風攝影。

近幾年國潮正興，漢服熱、中國風慢慢火起來。在一些古裝電視劇的推波助瀾之下，很多女孩對漢服、古裝產生了濃厚的興趣。一些老闆也瞄準了這個商機，所以古風攝影慢慢地成了一門生意。

那麼，什麼是古風攝影呢？古風攝影，顧名思義，就是以古裝為主題的攝影。無論是妝容、髮型、服裝，甚至是儀態，都是古代人的模樣。背景不是高大摩登的建築，而是各種宮殿，或者小橋流水人家。

懷舊也好，甚至是出於好奇也好，很多人拍攝古裝只是為了滿足愛美的需求，或者過把癮，但是正是這種試一試的心態，讓這些做攝影生意的老闆嘗到了一塊「大蛋糕」。

我有一個學員，專注古風攝影的，現在開了二十家連鎖，一年賺了2000萬。那麼，古風攝影是怎樣操作的呢？

首先，他設計了一個前端引流案例，推出了一些29.9元，69.9元這些低端套餐。讓業務員到一些人流大的地方進行推銷。

大家都知道，攝影是一個很暴力的行業，價格相差也是非常大。一些藝術攝影，價格也絕對不便宜的。這個低價套餐，大致包含的是什麼呢?主要是拍攝的服裝、相冊、古風畫等。如果按照一般的市麵價，按照一套服裝來算，拍一套起碼三四百，而這個幾十塊的引流套餐起碼包含了一套衣服，還有各種附贈的相冊、海報等，誘惑力不是一般的大！

這種套路，自然而言是很有收穫的。業務員會以新店開業，進行大型的優惠活動為由，讓路人報名參加體驗活動。普通人很少拍攝藝術照，因為價格不菲，如果有低價的機會，一定會馬上報名。

那麼進行第一步的引流後，下一步應該怎麼做呢？

大家都知道實體店生意最重要的是有人，尤其是攝影這種對人有著極大依賴性的生意。只要有人了，那麼就會有有進一步的生意。

流量是第一生產力。吸引人是成功的第一步。那麼，到店後，就會怎樣做呢？

第一，古風攝影門店包裝。古風攝影的門店都是古色古香的，我到店裡看過。很有藝術的氣息，到處掛滿了美女的海報，相冊等，而且工作人員都穿著旗袍，非常具有韻味。這樣給人第一感覺就很好。

第二，服務人員的熱情。每家門店都會配備一定數量的化妝師和攝影師，還有一定數量的服裝老師，也就是客服，客人在著裝方面，甚至拍攝方面有什麼需求，就可以向老師詢問或者求救。

第三，就是鎖客。大家都知道，化妝師、業務員都是跟提成掛鉤的，如果單靠引流的套餐，絕對是虧本，養不活自己的。那麼怎麼辦呢，這時候，前端的客服人員就會說服消費者更改套餐！

既然是引流套餐，可供選擇的衣服是很少的，而且風格很單一，這時候，業務員就會推介一些vip、尊貴區的套餐，這些套餐，每一套衣服從199到1000多不等。

不少人可能會改套餐，因為愛美之心人皆有之，都愛穿漂亮衣服。就這樣，顧客被一個低價吸引，然後一步步地引流到後賺錢的產品上了。

很多人會說，那有些不願意改套餐，只願意享受原來低價服務的客戶呢？其實，這部分的客戶很少，而且這些客戶假如這次不改套餐，那麼她的體驗感很好，下次或許會來對嗎？

根據負責攝影的人說，這些低價客戶回頭率是80%！所以，真正暴力賺錢的在後面。很多人不願意低價引流，但是他們有沒有想過，可能就這一個小動作，吸引的可是千萬級別的生意！

只要條件具足，結果自動顯現。就像一粒種子，只要空氣、水分、土壤等條件足夠了，那麼只要等待收成就可以了。只要順應宇宙規律，就可以等待結果。

問題是，很多人都不知道他需要的條件是什麼。我建議各位結合自己現在的狀況，調整自己的產業重心和思維，然後再利用利他思維去收錢、要做到真正的利他！

如果您的企業正在面臨轉型升級，或者遇到瓶頸和問題需要去解決以及想要制定一套屬於自己企業獨一無二的商業模式，私信回復「利他商業模式」與我交流學習吧！