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只有不賺錢的企業，沒有不賺錢的行業，這個世界上三百六十行，行行都能賺錢，不能賺錢的莫不是以為內行業不對，而是你賺錢的方法不對。就拿家具行業來說，很多人都說，家具行業不好做，市場不景氣。事實上，衣食住行人類的四大剛需，每個家庭都需要家具，對嗎？你覺得不賺錢，是因為沒有人告訴你怎樣的方法才是正確，而且持續有效的。

一個整體家具店只用了一招，銷售額一年就翻了 10 倍，而且家具店再不需要一個業務員，這樣難以執行的業務模式，你們知道是怎麼做到的嗎？

一對夫妻做了一家整體家具工廠，開了一家門店，一開始做的很火，結果又開了 3 家店，開了 3 家店之後，結果並不理想。以為是銷售團體管理的問題，就開始參加學習培訓。

雖然組建了一個 20 人的銷售團體，雖然業績有所提升，但所賺的錢，還不夠業務員的工資。可以說入不敷出。

後來這兩夫妻參加了線下課，把原有的思維重新洗了一遍，將重要的點統統梳理了一遍，無論是品牌、產品、還是其他的方面，都重新規劃了一遍。

只用一招，就把這個企業的銷售額一年之內翻了 10 倍。

具體的策略就是：

找所有裝修相關的裝修建材商家合作，不管你賣什麼，你就幫我送一個贈品給對方，賣出什麼，賣出多少，贈送一張價值 2000 元的實木桌，市面上是有的，價值 2000 元。

設計了一個免費禮品卡，卡片正面就是免費領取 2000 元禮品卡，背面印上了 2000 元的實木桌，只需要對方拿著這張卡片，就可以到他店面，領一張桌子。

這樣策劃的奧妙在哪裡？

裝修的客戶，或者考慮裝修的客戶、買裝修材料的客戶，肯定需要家具的對嗎？所以他們找准了這批有可能會買家具的人。

成交主張是這樣的：

桌子就是這樣的桌子，但顏色和款式必須和你的裝修配合，你要領的話，我們派工程師去你家量尺寸，顏色、款式都合適，全部免費。

送 10 張桌子，會有 3 個人來購買他的整體家具。他的成本，只要 1 個人成交，他就不虧本，這樣根本不需要業務員，同時也不需要任何的推廣，只你跟你的合作商家洽談好。

後來訂單太多了，直接做不過來，他們就去買了一個更大的工廠。從這個活動到購買工廠，僅僅只用了 2 個月。

通過後來的流程優化，話術的優化，流量的優化，成交顧客的優化，10 張桌子成交 7 人，夫妻二人一年之內，一人買了一台奔馳，買了 260 平方的房子。

一張桌子，生產成本不會超過 400 元。

這個案例成功之處一共有幾點。

1、主動出擊，搶占先機。在客戶心理，家具市場眼花繚亂，他沒法判斷，沒法比較，心中沒有一個底，這時候，誰主動進了他的視野，誰就掌握了主動權，你說對嗎？

2、呈現高度的專業。大部分客戶來說，他對裝修設計肯定是不專業的，如果你能提供專業的設計的服務，你覺得他還會不給你買單嗎？色調應該是怎樣的，牆應該是怎樣的，你覺得他會聽誰的？

3、強客戶思維。把客戶放在首位，這是非常正確的價值觀。拿出引流產品來吸引客戶進店，等於是買客戶，同時提供增值服務，免費設計家具等等，最重要的是提供客戶最需要的價值，客戶對你就無法抗拒，那麼任何的成交都不是難事。

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