「你覺得現在出手好嗎？」
前兩天帶孩子參加兒童音樂會時，有位爸爸，得知我是房產媒體人，興沖沖地問了我這個問題。
他說上星期去看了一個樓盤，很心動，但畢竟自己是「外行」。昨天，他又拉上在上海當室內設計師的髮小一起去看，結果發小當場交了定金。
這已經不是我第一次聽到關於這個樓盤的逸聞。有粉絲跟我說，他的老闆帶朋友，一起在這個樓盤買了4套！
「琥珀 」大平層裝修示範間實景圖，以實際交付為準
1st
紹興新一代高凈值客群入市
我好奇地查了一下簽約情況：6月，在越城區140㎡以上大平層中，這個樓盤的套數、面積、金額最多（數據來源：紹興市房地產信息網網簽數據2.5萬/㎡單價以上）。算上還未簽約但已經認購的，5-6月銷售總金額應該超4億！
這個樓盤就是湖珀隱秀府。
湖珀隱秀府在售面積約143㎡-260㎡，均價約35000元/㎡，幾乎是紹興最貴大平層。樓市尚未恢復，為什麼如此高能級的項目會賣得很好？又究竟是誰在買它？
我們先來看一組數據。根據住在紹興數據研究院統計，6月，越城區均價3萬元/㎡以上的高端房源，成交量有較明顯增長。顯然，紹興高凈值客群的強大購買力，正在日漸釋放。
數據來源：住紹數據研究院
為什麼高凈值客群，會在這個時候開始入市？
首先我們要知道，高凈值客群的改善、資產配置需求，其實一直存在。只是之前受調控政策限制，和市場信心影響。
從5月開始，限購、限售等限制性政策全部放開，利率下調、首付降低等金融工具也相繼用上。
本身就有強烈置業需求的高凈值人群，敏銳地意識到樓市已經探底。
有趣的是，在這些高端房源中，湖珀隱秀府的成交客戶尤為年輕：平均年齡僅約37歲，普遍為「85後」、「90後」的「創一代」。
相比於百合、玉蘭的大平層被紹興富一代鍾愛，這批年輕富豪的崛起，預示著紹興財富階層正經歷「改朝換代」，也證明著紹興大平層王座的更迭。
但問題是，為什麼是湖珀隱秀府，承接這波頂尖的年輕消費力？
2nd
可感知的國際級審美
對一個項目的第一印象，往往從售樓處開始。
在以往的高周轉模式下，紹興很多項目的售樓處，都做的十分「粗放」：模板一套，半個月就要建好開放，也不管整體是否和諧、細節是否到位。
湖珀隱秀府的示範區，則將「精緻」做到極致。
從入口拾階而上，一路經過橋形門拱造型的「影牆照壁」、流水擊打的層層疊瓦、芳草烏桕相映的庭院。
湖珀隱秀府示範區實景圖
庭院內大水景如鏡子般寧靜，蕨類植被豐茂而有生機，有安寧靜謐的調性，又有開闊明亮的視野。
靜水、蕨類、黑瓦、烏桕樹，變魔術般被設計成可供體驗的一股力量，撥動了喧鬧與靜謐的轉換開關，散發一股令人沉心靜氣的魔力。
行走其間，有「枕水而居、蔥蘢滿目」的紹興水鄉之感，又宛若穿行於湄南河四季酒店般安然愜意。
湖珀隱秀府示範區實景圖
豪宅的特徵是貴，精奢的靈魂是審美。
湖珀隱秀府的美，不突兀不刺眼，體現在工藝細節、名貴的材質、精緻的裝飾，本土的元素，無一不姿態優雅，站位妥帖。
不僅僅園林，湖珀隱秀府有一幢的外牆防護網正逐漸上移，立面之美也逐漸顯現。
今年5月，杭州古翠隱秀交付，杭州房產圈實地見識了「非對稱立面」和「鋁板幕牆斜切」後，集體驚嘆「實景圖遠遠美過效果圖」。
外立面會隨著陽光的變化，反射出不同的淡淡光澤，只有對黃金斜切造型鋁板反覆打樣，以及對玻璃透光度、反射率的不斷比對調整，才能呈現這樣的光影效果。
杭州古翠隱秀實景圖
湖珀隱秀府的立面，與杭州申花豪宅區「門面」——古翠隱秀風格系出同源，皆為「隱秀系」。
不僅形成「黃金斜切」的建築風格，更妙的是，湖珀隱秀府三面環水，未來立面的天光之中，還將映襯出粼粼的波影。
正如曾仕干所言：「真正的奢華是空間、光影和結構韻律所營造的優雅氛圍。」
湖珀隱秀府效果圖
湖珀隱秀府建築面積約260㎡裝修示範間，充分展現了「奢華與優雅」的藝術感。
紹興很多豪宅的樣板間，有金碧輝煌的歐洲宮廷風，有中式元素堆砌的現代中式風，也有堆滿了各種撞色的現代風。
唯獨像湖珀隱秀府這般，沉穩典雅、渾然一體的高奢之感，前所未見。
「琥珀 」大平層裝修示範間實景圖，以實際交付為準
在這個示範間內，「無素顏牆面」，空間的每一面均被精選的材質包裹。
客廳的「雙背景」，「秦川沃野」岩板的冷峻豪邁與米色皮革的溫暖柔和相互輝映；俯仰之間，則有雲朵拉灰大理石鋪成的地面，和斜切寶石造型的吊頂，就連過道牆面，也被木紋護牆板覆蓋。
所有元素都在同一色調下為整個空間服務，每一個細節都很熨帖、精緻、舒適，渾然一體。
「琥珀 」大平層裝修示範間實景圖，以實際交付為準
湖珀隱秀府證明了：所謂「大美無言」，真正的美，是同心一致的合力，是交響樂的共鳴。
這種美，更時尚，更具國際性，很容易被有過留學經歷，生活方式和消費習慣與父輩完全不同的年輕富豪感知。
相較之前紹興豪宅主力購買人群，多為紡織、印染、製造等傳統行業的富一代，這批年輕人，基本從事電商、外貿、金融、藝培等新興行業，普遍比父輩學歷高，很多都在英美澳留學過。
他們也有跟父輩全然不同的特殊需求。
曾經有位在英國留學的年輕企業家，跟我分享過留學時切身體會：中國學生很難進入主流社交圈，因為國外的學生都能對藝術、古典音樂侃侃而談。
他感嘆：經年累月培養出來的美感，成為他們很難被輕易撼動的寶貴資產，是一種難以後天彌補的競爭力。
他重視孩子的藝術教育，自然也希望，自己的孩子能夠浸潤在藝術的環境和氛圍中成長。
3rd
高標準精裝與超尺戶型
「我本可以忍受黑暗，如果我未曾見過光明」。
紹興跨境電商中的佼佼者，剛過完35歲生日的Lucas，曾經向我描述過他遊歷世界時的感受。
他在世界鼎級酒店——喬治五世四季酒店的套房露台上，俯瞰過巴黎的燈火宛如「流動的盛宴」，也曾在Forestis Dolomites的餐廳里就著阿爾卑斯山的皚皚白雪喝上一杯手磨咖啡。
看過國外和杭州上海的大平層，就會覺得紹興現在的住宅，在舒適度上進階太慢。
直到參觀完湖珀隱秀府的示範間，他才點了點頭：「不錯」。
很多紹興年輕菁英都像Lucas一樣，被湖珀隱秀府的顏值吸引，進而被它展示的舒適生活打動。
在最影響生活品質的電器方面，湖珀隱秀府在品牌和功能性上，都進行了均衡考量。
建築面積約169㎡【湖泊】裝修示範間實景圖，以實際交付為準
比如空調和地暖，選用日本百年品牌大金的兩聯供系統，更節能耐用；廚房的洗碗消毒一體機，帶高能氣泡洗、渣水強排等功能，觸達每個中國家庭的廚房痛點。
廚房三件套（油煙機、燃氣灶、蒸烤一體機），都出自歐洲著名家電品牌博世。還有柏櫥的櫥櫃、瑞士弗蘭卡的龍頭、台盆等等。
「琥珀 」大平層裝修示範間實景圖，以實際交付為準
衛生間中，則集齊了杜拉維特、漢斯格雅、巴斯曼等高端品牌，簡直是把寶格麗、柏悅等超五星級酒店的精緻奢華，毫無保留地複製了過來。
「琥珀 」大平層裝修示範間實景圖，以實際交付為準
精裝品牌容易被「抄作業」，但湖珀隱秀府在一些細微之處的用心，很難被模仿。
比如入戶玄關收納櫃里設置的旋轉鞋架、餐客廳配置空氣檢測面板，連門把手都用高檔皮革包裹，都能在無形之中提高生活的品質感。
「琥珀 」大平層裝修示範間實景圖，以實際交付為準
湖珀隱秀府建築面積約260㎡戶型的裝標高達約5800元/㎡。同樣的預算，在紹興這樣的建築裝修之鄉，也很難裝出同樣的效果。
畢竟，千億房企集采的成本價、國際級設計師的審美、萬科精裝團隊的精工工藝，缺一不可。
拋開精裝，再看戶型，湖珀隱秀府同樣出色。
建築大師路易斯康曾說：自然光是唯一能使建築藝術稱之為藝術的光。而湖珀隱秀府的戶型設計，都在將自然光最大程度的引入室內。
「琥珀 」大平層裝修示範間實景圖，以實際交付為準
就像建築面積約143㎡戶型，南向開間可達約14米，做到4開間朝南，直接將採光面與視野面做到IMAX級別。
而建築面積約169㎡和200㎡戶型，都做到三開間朝南+超級大邊廳。整個餐客廳直接與跑道級陽台連接，再加上北面房間的大開窗，能實現270°採光。
湖珀隱秀府建築面積約143㎡-200㎡戶型圖
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高標精裝與超尺度的戶型，這就是那位爸爸的設計師朋友，看過樣板間後立馬下定的原因。
這也是富人世界通行的定理：面對真正高價值的東西，越是內行，出手越果斷。
4th
鏡湖中心+萬科+湖區項目集群
=高凈值人群的身份認同
一般購房者很難預見：湖珀隱秀府更大附加值，是它背靠的「中興國際湖區」。
2021年，萬科在鏡湖鳳林西路板塊接連競得3宗宅地，連同此前2個項目，共同構築起「萬科中興國際湖區」。
市中心，5盤連片開發，這在中國任何城市，都難得一見。
萬科中興國際湖區示意圖
當時，業內都驚嘆道：「這不就是良渚文化村的市中心版本嗎！」
雖然同樣是區域性開發，相較良渚文化村，萬科中興國際湖區還是有很多優勢之處。
最顯而易見的，是地段從城郊來到城市中心。相比於郊區大盤，所有配套都依賴於自建，位於鏡湖核心的中興國際湖區，天賦優勢在於，能同步共享城市發展的配套紅利。
以湖珀隱秀府為圓點，周邊1公里內，約21萬㎡城市地標——鏡湖天街（在建）、三甲人民醫院鏡湖總院（在建）、紹興軌道2號線地鐵站（在建）、綠雲路智慧快速路（在建）等配套，都將在今明兩年內成熟可享。
同時，有別於良渚文化村包含從勸學裡的剛需門檻到郡西的獨棟別墅，業態紛雜，萬科中興國際湖區的野心，是打造一個高端純粹的紹興未來富人區。
從安瀾府到湖珀隱秀府，再到鳳北8號項目、鳳北6號項目，從臨湖別墅到大平層、高定疊墅，每個品類都劍指紹興頂級。
萬科中興國際湖區效果圖
良渚文化村能成為整個中國房產史上的里程碑項目，還在於它成功的社區運營。
每年櫻花盛開之際，便會有櫻花市集、民謠音樂會、新書分享會等幾十場文藝活動輪番上演。
不僅業主，全杭州乃至周邊城市的文藝青年們，都會過來「朝聖」。
良渚文化村裡安騰忠雄設計的「大屋頂」，已然演化為杭州的文化地標。
良渚文化村櫻花季
中興國際湖區在萬科社群運營服務品牌——「好有趣」加持下，已開始運營。孩子可以結伴參加阿卡貝拉童聲合唱團，太太們一起享受CO·Life的定製下午茶、結伴練瑜伽，而運動健將們，可以參加賽艇、羽毛球等運動……各種高端社群運營得有聲有色，不用等入住，湖區居民就能找到一群志同道合的朋友。
「在湖區」系列活動
萬科中興國際湖區，這個紹興最龐大的富人區，能給紹興塔尖人群帶來什麼？
一種前所未有的領域感。
世界範圍內，每個城市的富人區都是領域感最強的居住地。因為業主均為高凈值人群，圈層尤為純粹統一。
在《中興國際湖區倡議》凝聚出的共同理想，和「好有趣」的社群運營下，中興國際湖區的業主們將產生超乎尋常的緊密連接。由此產生強烈的領域感。
一種油然而生的身份感。
人與人之間最難跨越的鴻溝，是認知差距。
而中興國際湖區的業主們，認知相近、價值觀趨同，每個人的想法和見解都更能被理解與認同，自然也更容易獲得身份感。
「紹興的有錢人，真的很難被取悅。」這是我和很多地產人聊天時，時常會聽到的一句話。
紹興作為建築之鄉，很多富人本身從事房地產行業，或者親朋好友是業內人士。他們看過的項目不計其數，有極高的鑑賞眼光。
其實，並不是紹興富人太難被取悅，而是作品沒有優秀到能驚艷他們。
作為2022年上半年浙江十大高端產品之一的湖珀隱秀府，算是找到了打開新一代年輕富豪心門的鑰匙。