該來的終究還是來了！還記得我們在8月25日發布的題為《臨近金秋9月，樓市再迎調控「鐵令！這次釋放出什麼信號」》這篇文章嗎？其中筆者就給出預測，今年的「金九銀十」就是樓市「降價潮」的開始。果不其然，9月份剛過去一周，恆大再次以先發制人的姿態打響降價衝鋒的旗號，不得不說姜還是老的辣，要知道吃螃蟹的人總是第一個站出來的，此消息一出必能點燃一批潛在購房者早已蠢蠢欲動的情緒。
據媒體消息稱，於昨晚恆大掌門人許家印親自主持了集團房產營銷動員大會，會議核心為9-10月份之間，單月銷售額目標為1000億元，為了配合目標的實現同時還打出了一張王牌，全國恆大在售600多個樓盤項目全線7折優惠促銷。其實在今年2月18日-2月29日，恆大就打響了降價第一槍，當時的優惠力度為75折，此次在前面的折扣基礎上更是加大籌碼，目的很明確，就是要薄利多銷、以價換量，全力以赴搶占市場份額。
事出必有因，觸發恆大再次打折促銷的原因有二：
1、減負債
上個月國家相關部門約談了幾大頭部開發商，其談話內容明確要求各大開發商要嚴格控制債務規模，為此還專門制定出了「三道紅線」。據有關數據顯示，恆大在剔除預收款後的資產負債率為83%，這比紅線條件之一的「房企剔除預收款後的資產負債率不得大於70%」多了13%；凈負債率為159.3%，比紅線條件之二的「房企的凈負債率不得大於100%」超標了59.3%；其中現金短債比為0.6%，比紅線調控之三「房企的現金短債比小於1」少0.4。
結合三大數據對比來看，恆大的三項財務數據全都觸碰到了規則底線，為了達標，只能開始實施比前期力度更大的甩賣，儘可能最大限度地收回資金，償還所欠債務，降低負債率。
2、沖銷量
據網絡消息，恆大在過去的八個月里已經完成了4506億銷售額，距離6500億的年終目標還差2000億，而此次「金九銀十」正好制定了單月1000億的銷售計劃，連個個月累計就是2000億的銷售任務，如果能夠按時按量完成，對於恆大而言可謂是一舉兩得，完成減負債和沖銷量的兩開花。
當然，很多人對此也提出質疑，比如在樓盤最高宣傳價上進行打折，實際上賣的還是原價。要知道商場之中的各種打折促銷手段總是充滿著各種套路，就好比電商促銷節一般，在臨近打折日前夕，先提高商品售價，然後再進行折扣優惠，比如原價998，折扣價只需要338，這種現象可是有過不少，不明真相的消費者就成為被商家宰割的「肥羊」。
不過，雖然在網絡電商存在這種虛假折扣的現象，在房地產銷售市場出現的可能性應該比較小，畢竟賣房子和賣其它小商品不同，動輒就是上百萬的房子，也不是一錘子買賣，如果開發商不拿出一些誠意出來，購房者也不會輕易買這個帳來，最終只會是搬起石頭砸自己的腳，自毀前程。
從經濟大局觀來分析，形勢比較嚴峻，目前國家提出的經濟內循環，需要依靠國內自身的消費力來推動，而房地產則是擠壓消費力的一種存在，所以今年國家方面在持續收緊針對於房地產市場的調控，並且未來幾年都不可能鬆綁。再加上國際競爭關係日益激烈，這個時候比拼的一定是科技創新等硬實力，而不是看誰的樓市火熱，房價更高，所以房地產必須得靠邊站，退出過去在經濟中的主導地位。
在這種錯綜複雜的格局下，政策持續緊縮的背景下，房地產商要想活下去就要拿出殺手鐧，使出渾身解數占據有限的市場份額，至此，一場在逆境中求生的樓市「降價潮」已經來臨。
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文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-mo/cwMmaXQBd8y1i3sJdiv7.html