品牌升級、科研進階，溪木源閃耀CBE！

此外，今年4月，溪木源還攜手品牌代言人朴樹，發布全新微紀錄片——《你的自然良方》。在紀錄片中，朴樹走進自然，開啟了白噪音探尋之旅中,並希望利用這些聲音背後的療愈力量，為快節奏、碎化生活下的人們，帶去慰藉，讓品牌理念的傳遞轉換為「精神的交流」。

如果說《你的自然良方》紀錄片是溪木源品牌理念的深度傳達，那麼王源的全新TVC則更加貼近產品本身，二者完整呈現了「自然良方」的前世今生，從品牌理念落實到產品優勢。

可以說，王源、朴樹雙代言人的設定也標誌著溪木源找到了品牌和產品價值雙進階之道,進一步了加深品牌與消費者之間的聯繫，有助於品牌力的進一步穩固。

值得一提的是，溪木源抓准品牌進階的契機，圍繞雙代言人的形象，在線下掀起「自然療愈」的風潮。今年4-5月，溪木源與三福全國300餘家門店進行聯動活動，以「你的自然良方」為主題，通過品牌代言人朴樹的素材及品牌資源打造門店品牌月活動。

▍溪木源聯合三福發起「你的自然良方」品牌月主題活動

據了解，在活動中，溪木源首創敏感肌測試派樣機制，根據顧客測試贈送相應膚質的敏感肌療愈體驗裝，活動期間派樣超2000份，日均派發達200份。

「溪木源的品牌活動拉升了我們門店的標準，希望其他品牌都能復刻這樣的活動標準」，重慶三福門店店長對青眼直言。形象與銷量的雙拉動，也推動了門店對溪木源品牌資源的傾斜，據介紹，活動期間，三福300家門店將溪木源的貨架和端架從一層變成四層。

近日，溪木源還藉助和品牌代言人王源的「源」份升級，聯動WOW COLOUR的6家主題門店、280家活動門店發起品牌月聯合官宣活動，通過全國超40個城市商場大屏應援以及抽獎贈送王源演唱會門票、親簽海報等福利活動。

▍溪木源與WOW COLOUR共同發起品牌月活動

據悉，活動沿用派樣機制，WOW COLOUR單日單店最高能派樣815份，三天時間，兩個門店累計派樣數量達到2065份，展現溪木源極高的市場人氣。通過線上線下聯動營銷，在賦能門店流量攀升的同時，也擴大了品牌在線下的曝光度。

自然良方：根植科研，贏於口碑

青眼注意到，通過雙代言人的合作升級、CBE亮相、線下品牌月等一系列動作，溪木源的「你的自然良方」主題已經成為今年傳播的高頻詞，為當下護膚市場帶來一股清新之風。

事實上，「你的自然良方」的品牌主張來自於溪木源對自然的重視與尊重。自成立之日起，溪木源就以「自然的力量，超乎你想像」為品牌理念，並精準聚焦在亞洲敏感肌人群，通過在全球範圍內溯源優質自然成分，研製精巧配方，從而打通從科研到臨床的功效通路，構築起自己全膚質敏感肌專業護理的「細分市場王國」，成為針對敏感肌做功效進階研究的領導者。

溪木源創始人劉世超Jeffrey曾表示，「我覺得人類就是兩大發展方向，一個是高科技，一個是天然。而溪木源要做的就是『自然的力量超乎你想像』。」

例如，此次在CEB展出的山茶花系列、層孔菌系列、愈創木系列等王牌產品，就是針對不同敏感肌的功效型「自然良方」，深受消費者的喜愛。其中，山茶花和層孔菌水乳面部套裝已經連年位列天貓護膚最大子類目「面部套裝」年度回購榜第一、第二，廣受油痘敏肌青睞的愈創木精華也接連登上抖音和天貓雙平台細分類目榜的第一。

▍溪木源乾性敏感肌專研系列

產品成功的背後，除了對於自然的尊崇，同樣離不開溪木源對於常識的尊重與踐行。劉世超Jeffrey就曾多次公開強調尊重常識的重要性，「做新消費並不是說什麼都能顛覆，研發、品牌這兩件事，就是我們這個行業的基本客觀規律——就是常識。」

這也使得溪木源在「留量」與「流量」之間，長期的口碑與短期的銷量拉升之間有著清醒的認知與選擇。在溪木源看來，對於打一份有口皆碑的、並具備持續生命力的「自然良方」，「留量」的是重要性遠超於「流量」的比拼，同時也是對於消費者最好的尊重。

對於常識的深刻理解，也使得溪木源新形成以研發打造硬核產品力，以產品力推升品牌力，進而獲得客戶和消費者的發展模式，這也成為溪木源在短短四年間快速突圍的秘訣。

研發方面，溪木源一直表現出新興品牌中難能可貴的專注和執著，作為最早提出對全膚質敏感肌進行專業護理的品牌，溪木源對敏感肌的研究極為深入，創立之初就建立自主研發實驗室和聯合功效實驗室，並在近期成立中國首次亞洲敏感肌功能性護膚聯合研究中心；從制定中國首個敏感肌標準到發布普適性強創新敏感肌功效測方法……溪木源持續打造業內領先的科研護城河，穩步進擊「亞洲敏感肌」。

▍溪木源宣布成立亞洲敏感肌功能性護膚聯合研究中心

截至目前，溪木源已經申請專利120項，其中發明專利41項，20篇SCI及科技論文，總影響因子56.5，並參與制定23項國家行業團體標準。

而在品牌建設上，溪木源則通過對自然的不斷挖深，以東方審美的當代表達，去詮釋品牌理念和調性，這在產品體驗、包裝設計上都得以充分體現。此外，去年618與雙11期間，溪木源分別聯合品牌代言人朴樹、王源發起保護長江水源地以及「共同種下一片森林」活動，將保護自然落到實處，以公益活動深化品牌形象，提升品牌的溫度。

靜水深流，做極致的長期主義者

穿越周期的前提是埋頭種因。秉持著「慢慢來，比較快」理念，溪木源扎紮實實做深品牌、做透科研，在變化萬千的美妝市場種下長期主義的種子，最終收穫累累碩果。

青眼注意到，每年618大促後優異的平銷成績就是溪木源秉持長期主義，深耕品牌力、產品力的最佳體現。

以去年618大促為例，在大促後一周，不同於部分品牌在短期快速起量後的回落，溪木源在天貓店鋪排名依然穩居國貨品牌前三的位置。而無論是618和雙11這樣全民關注的大促，還是平銷期間，溪木源在各大榜單上的表現始終「堅挺」，尤其在回購榜上更是一騎絕塵，如山茶花水乳套裝、層孔菌水乳套裝作為年度回購上的「常勝將軍」，就是力證。

溪木源秉持長期主義的另一大體現，則是對於基礎研發的專注。以男士護膚為例，一直想為男性消費者專研一套護理產品的溪木源在2019年開啟了研發布局，歷時三年的研發周期，直到2022年12月男士專研極光黑雲杉系列才正式上市。

據悉，男士專研系列也成為2023年溪木源的一大驚喜，產品上市後不僅長時間霸榜天貓男士護膚類目榜首，還在上市一年後，取得天貓「男士護膚套裝」年度回購榜第一，成功超越歐萊雅等一眾國際大牌，也在去年雙11取得天貓男士護理行業國貨第一等佳績。

值得一提的是，隨著2024年618大促的到來，淘天集團近期在商家大會上宣布了一系列規則調整，其中最引人注目的是取消了沿用十年之久的預售機制，也使得大促周期有所拉長。

不過，「史上最長618大促」的到來，使得過去通過押注超頭主播短期衝量的模式遇到挑戰，而這對於以平銷見長，以品牌力、產品力來驅動增長的溪木源來說無疑是一大利好。

曾有一位資深業內人士提出生態型品牌的概念，即指能夠看得到未來，可持續健康成長的品牌，而非大起大落的品牌，那麼溪木源無疑是當下生態型美妝品牌的代表。

流水不爭先，爭的是滔滔不絕。溪木源憑藉著簡單而又極致的長期主義，不斷夯實品牌力、產品力，在屢獲佳績的同時，也紮下決勝未來的根基。