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有一家專門做有機食品的公司，包括有機的油、鹽、米之類的他們通過一年積累累積了大概1000左右的高端客戶，平均每個客戶每年消費2000元，但是問題來了，因為有機的東西看不見摸不著，吃了也不覺得特別好，不吃也覺得無所謂，所以第二年讓他們繼續消費的時候很多人不願意了。

後來找人專門設計了一個類金融的商業模式。他們的每個高端客戶，不需要再花錢消費有機食品，每年XX糧 行贈送價值200萬元的有機食品給這1000個高端客戶。

是如何做到的呢？

找銀行合作，每個高端客戶存10萬元到XX糧行指定的銀行，XX糧行有1000個高端客戶，這樣就是1000個10萬元，總共一個億。換句話說，糧行給這家銀行的分支行行長拉了一個億的存款。

10萬元的定期存款是3%左右，也就是存10萬元到銀行，一年的定期存款的利息是3000元。那麼XX糧行給這家支行的行長拉了一個億的存款，這家銀行可以給XX糧行做回報，年化率可以達到5%。

10萬元×（5%－3%）=2000元。

這樣XX糧行的類金融模式就是：一個高端客戶存10萬元在XX糧行指定的銀行，每年享受3000元的年化收益率，XX糧行再贈送這個客戶價值2000元的有機食品。這叫「羊毛出在豬身上，小狗來買單」。

銀行的利益點：通過這種方式拉了一億的存款。

高端客戶：沒有花一分錢，只是把其它銀行的存款從這個銀行挪到了XX糧行指定的銀行。

XX糧行：通過這種類金融的模式，很快打開了市場。

更重要的是，XX糧行已經從賣產品的模式轉型到經營人群模式，利用類金融這種免費模式，可以在不同的市場區域進行複製，迅速的攏起來一批高凈值人群，圍繞著這部分高凈值人群還可以做後端的隱形利益鏈條延伸，企業輕鬆的打開了產品滯銷的市場，同時企業的價值將會被成倍放大，越來越高！

顧客免費，公司賺錢，我想這是大多數傳統企業老闆最希望發生的事情了，這個世界只有你看不到的，沒有你想不到的，傳統企業還在賺差價模式，你和這種跨界免費模式怎麼去競爭，一點還手之力都沒有，所以說，不學習的企業註定被淘汰。

顧客免費，公司賺錢，這樣的免費模式你看懂了嗎？當今企業之間的競爭不再是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。

如果您的企業正在面臨轉型升級，或者遇到瓶頸和問題需要去解決以及想要制定一套屬於自己企業獨一無二的商業模式，私信回復「利他商業模式」與我交流學習吧！