聲明：本文轉載自 劉潤 發布文章《巨頭崛起的今天，創業者如何找到機會？》
劉潤
歡迎關注這個洞察事物本質的公號。劉潤，潤米諮詢創始人，37萬學員《5分鐘商學院》主理人，前微軟戰略合作總監，國內知名商業顧問。為海爾、中遠、恆基、百度等多家知名企業提供戰略諮詢服務。
規股說：有贊創始人白鴉早期剛從支付寶出來時，留了一頭飄逸長發，但如今的白鴉與飄逸無緣，已經是徐崢、貝索斯「光彩照人」的風格了。
頭髮越來越少，帶的團隊卻越來越大。
白鴉創立的有贊，如今是一家擁有3000多名員工，年收入2億多美金，每年有幾百億GMV的電商服務公司。
創業是九十九死一生的遊戲，真正把一家公司做起來，創始人一定是抓住了什麼歷史機遇，一定是做對了什麼。
今天如果你想複製白鴉的成功路徑，很難。
但如果時光可以倒流，你穿越回白鴉創業的2012年，讓你來掌舵有贊，你能否將有贊經營得一樣好，甚至更好？
你認為最應該抓住什麼機遇，用什麼戰略？
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好戰略的背後，通常是巨頭的盲點
回看2012年，正是移動網際網路崛起，移動支付普及這樣大機遇的一年。
確實，這是很大的機遇，甚至還非常公平，是對所有創業者的紅利。
當時有句流行語：站在風口上，豬都會飛。
拼多多、雲集、小紅書、抖音、快手等等的創始人，也都是趕上了這波浪潮。他們面對同樣的時代機遇，卻做出了截然不同的公司。
回到白鴉，他當然也看到了這樣的機遇。
也許是在支付寶工作多年的經驗沉澱，讓他發現了，淘寶的戰略背後，有它的盲點，電商不會全是淘寶的天下。
隨後，白鴉帶領有贊果斷出擊，毫不浪費時代給予的機遇，一路攻城略地，迅速做大。
也就是我常說的一句話：好戰略的背後，通常是巨頭的盲點。
要理解有贊，需要先搞明白，什麼是巨頭的盲點？
舉個例子，很多開洗衣店的人，會把洗護女士襯衫的價格設置得比男士貴一點，即使明明是同樣材質、同樣洗護難度。
原因很複雜，也許是女士更愛護自己的襯衫，也許是女士有更強的付費意願……
經濟學把這叫價格歧視。
但對於這些洗衣公司，這是一個非常好的戰略，擴大了公司的收入：女士有更大的付費意願，而女士在洗護衣物上也實際付出了更多金錢。這形成了一個商家收入的正向循環。
看到這一點的你很聰明，藉此發現了商機，開了一家「一價包洗」洗衣店，無論男女襯衫，都一個價。
而當你這樣干，女士們發現洗得一樣好還更便宜，會紛紛來你的店裡洗。
而那些洗衣店，即使恨你恨得牙痒痒，但對你一點辦法都沒有，因為他們沒辦法干這事。
這就是那些洗衣店的戰略盲點。
也就是說，不是所有巨頭沒有涉及的領域，都是巨頭的戰略盲點。
巨頭的戰略盲點是依附於巨頭戰略優勢產生的，巨頭不可能為了消除盲點而放棄自己的優勢。
所以，一旦你找到了這個點，並果斷出擊，他們沒有任何辦法。
2
戰略優勢
理解了巨頭的盲點，接下來我們來看，2012年白鴉創業時，巨頭淘寶有什麼戰略優勢，又因此會產生什麼盲點？
你是否還記得，2013年11月22日，淘寶正式屏蔽了來自微信的訪問。
如果你對這件事不太清楚，推薦你稍後看一篇Keso的文章《淘寶封殺微信四周年祭》；
你可能不大理解。同樣作為電商巨頭的亞馬遜，在谷歌、在Facebook上都可以搜索到。
按道理應該是微信屏蔽淘寶連結，不給淘寶引流才對，為什麼淘寶會主動屏蔽外部流量？
為什麼？
因為淘寶的主要商業模式是收流量廣告費。
本質就像我們在線下開店交的租金，租金就是流量成本。
所以如果淘寶不屏蔽微信，那麼商家總有一天會發現，通過微信獲取流量成本更低。那麼他肯定去微信買流量，而不通過淘寶買了。
所以淘寶必須屏蔽微信，淘寶沒有選擇。
賺流量廣告費是淘寶的戰略。而淘寶在中國電商領域做到第一，說明這是一個非常好的戰略。
那亞馬遜為什麼卻從不屏蔽谷歌、Facebook、Twitter？
因為亞馬遜的商業模式是賺取商品的8%-15%的佣金，所以無論從哪裡來的流量，只要通過亞馬遜交易，亞馬遜都能賺取佣金。
但這世界上是沒有一家公司能通吃天下的，亞馬遜這個賺取佣金的戰略的背後會產生什麼盲點？
如果商家投入了資源在Facebook、谷歌、Twitter等平台上做推廣，還要付亞馬遜一筆佣金，就覺得不划算了。
所以在北美很多品牌商除了在亞馬遜上賣自己產品，還會有自營的電商網站，這樣他們在其他渠道做的推廣，最終都會引流到自營的電商網站上。
但對一家企業來說，搭建一個這樣的網站，還要投入很多的資源，人員、伺服器等等。
這時，北美的一家叫Shopify企業就起來了。它做了一個集約式的電商平台，就是給品牌商提供建立電商網站的支持服務，每年收取固定的服務費。
這個服務非常受歡迎，於是迅速崛起。
亞馬遜眼看著Shopify崛起，它可不可以也這麼干？
它不能，因為它賺的就是佣金，不可能去賺服務費。
Shopify看到了這個盲點，然後繞到亞馬遜背後，對著盲點扎了一針。
亞馬遜肯定會渾身不舒服，但是也沒什麼辦法，只能眼睜睜的看著，無計可施。
3
好戰略的背後，是巨頭的盲點
亞馬遜的盲點造就了Shopify，淘寶的盲點造就了有贊。
前文說明，淘寶主要商業模式是廣告，做的是流量生意。
但是在有贊創業伊始，中國流量帝國的版圖正謀划著翻天覆地地變化，微信率先異軍突起，2013年，微信活躍用戶數量增幅達到驚人的1104%。
隨後是小紅書、抖音、快手、今日頭條等等，諸侯並起，眾星雲集。
這些發生流量爆炸的獨角獸們，都是淘寶以外的淌著蜜的流量寶地。
最棒的是，這些平台也有電商交易的需要。它們怎麼辦？
這就是有贊的歷史機遇。
從2012年至今，有贊的產品多次疊代，但產品核心一直沒變：提供統一地、標準化地搭建商城技術服務，並且無論你每年的交易額多大，即使交易額上億，它也只收取固定的服務支持費用。
在所有人爭搶流量的時候，有贊不做流量，它只是低調地為成功搶到流量的商家們，提供一個穩定、好用的交易工具。
如今，白鴉成立有贊已有7年。
電商巨頭淘寶在它的好戰略下，依舊活得很好，而有贊從一片草莽的創業路走到現在，活得也有滋有味。
亞馬遜奈何不了Shopify，淘寶看著有贊壯大。
這就是我為什麼常說：好戰略的背後，是巨頭的盲點。
最後的話
融資時，有個經典問題：如果騰訊、阿里等巨頭也決定來做，你會怎麼辦？
其實，讀完今天的文章，我們應該知道，在每一個巨頭已經崛起的時代，其實都還有巨大的機會。
你要繞到巨頭的背後，找到盲點，果斷出擊。
最後我還想提醒你，巨頭的盲點，今天，也還在。
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