出品｜人民電競
作者｜蘆文正
編輯｜Kevin
題圖｜上海聯合產權交易所
2020年6月3日，Uzi退役的消息在電競圈刷屏。但與Uzi一同登上熱搜的，還有一則新聞：YTG俱樂部決定以底價6100萬的價格，在上海聯合產權交易所轉讓王者榮耀職業聯賽參賽席位及相關權益。
公開資料顯示，上海聯合產權交易所是經上海市人民政府批准設立的綜合性產權交易服務機構；是從事中央企業以及上海企業國有資產交易的指定掛牌交易機構。此次在上海聯合產權交易所平台進行的王者榮耀職業聯賽席位及相關權益交易採用網絡競價的方式，意向受讓方需先通過轉讓方會同賽事主辦方的資格審核，轉讓的內容除了王者榮耀職業聯賽固定席位外，還包括電競俱樂部KPL、青訓、王者模擬戰選手參賽約及經紀約、全媒體矩陣帳號等相關權益。
針對此次交易，人民電競獨家採訪到了上海聯合產權交易所文體旅板塊電競負責人張馳，以下為對話實錄——
人民電競：電競領域的從業者可能不太了解上海聯合產權交易所，您先簡單給大家介紹一下？
張馳：上海聯合產權交易所從1994年成立至今，已有26年的歷史，總部在上海，北京也有分部。一直致力於為國有資產提供一個公開的交易平台，服務於國資的資產處置和產股權交易，同時為鼓勵非公類企業的發展，也提供非公類企業資產和股權的交易支持。
聯交所發展到今天的規模，既有國資和政府的支持，也有對於市場的解讀和快速反應。文體旅板塊一直是本所致力於重點開發的板塊，電競作為文體旅業務的一部分備受各方關注。為推進國家體育總局有關《體育無形資產納入公共資源交易平台進行公開規範交易的通知》（體經字[2019]616號）的宣傳貫徹落實，我們一直保持與國家體育總局部分直屬機構協會的對接，並就相關賽事冠名贊助及其他無形資產開發進入產權交易所公開掛牌交易進行了溝通交流。目前，電競項目還沒有相關規定約束進場交易，但我們認為此次體育無形資產交易的政策出來之後，將促進電競相關的交易向規範化方向發展。
人民電競：上海聯合產權交易所是什麼時候開始布局電競相關的業務的？當時電競相關的業務都有哪些?
張馳：我們是從2019年上半年開始，當時布局的電競業務主要有三個方向。
第一個方向跟聯交所的主營業務相結合，即做股權轉讓，因為電競俱樂部、賽事等背後都有獨立的公司投資，所以電競公司的股權轉讓是重要部分。當然，這一部分可以有很多衍生，比如我們這次上線的KPL席位。這種特殊的無形資產交易，在我們看來是電競領域獨有的，而且席位給投資者帶來的價值完全可以媲美公司的股權轉讓。
第二個方向，是針對賽事或者俱樂部的招商合作。去年，我們平台掛了QGhappy戰隊的贊助資源包。我們製作了公眾號文章推介，同時舉辦了線下推介會，吸引了大量企業諮詢相關權益，特別是上海老字號國企，我們深入跟蹤該項目，希望能在今年完成撮合。與足、籃、排球等群眾基礎較好的體育項目相比，電競相關資源還處在一個市場教育的過程中。我們現在為電競的發展做前期的投入和市場的測試，並且作為溝通橋樑，嘗試告訴更多的企業電競資源的價值所在。
除了剛剛說的贊助，還有賽事承辦權、冠名權的合作招募。比如，我們聯交所之前掛過一個全國大學生電競比賽冠名權。在傳統體育領域，上海第二屆市民運動會總冠名是通過上海聯合產權交易所公開招商的，旨在吸引更多社會資本進入體育產業，並通過公開、透明交易，充分發揮市場的價值發現作用，提升資源配置效率，助推體育產業升級轉型。我們深入挖掘投資人信息庫的企業資源，向在滬主要金融機構定向發送了項目信息，重點走訪了部分企業。完成項目包裝策劃、宣傳推廣、公開招商徵集、意向合作方談判，以及組織簽約和資金結算工作。最終，經過嚴謹規範的交易流程，運用產權市場成熟的市場競價機制，確定「綠地集團」為第二屆市民運動會總冠名企業。除了上海第二屆市民運動會，中國山地自行車聯賽運營權，上海市仙霞網球中心運營權也是通過上海聯交所完成招募。我覺得電競賽事可以對標體育賽事，隨著市場的開發，人們意識到電競的價值，各方也都有可能來辦賽。當一個賽事以公開形式招募運營方的時候，賽事的價值就能被最大化挖掘，公開招募和規範化運作，是我們一直致力於推動的事情。
足、籃、排球等傳統體育項目，交易模式已經相對成熟，但電競現在是發展初期階段，隨著規模的壯大，各種交易都有可能被規範起來。我們交易所最大的職能還是讓交易「公平公正公開」以及規範市場，讓這個市場來發現電競商業價值的最大化。我們做任何事情其實都在圍繞這個點來做。
第三個方向，信息諮詢撮合。我們是長江流域共同市場理事長單位，與全國68家產權交易機構聯繫密切。鑒於上海目前正在打造全球電競之都，設立了一系列扶持政策，在如何引進優質電競企業方面，本所一定會全力支持，無論在渠道上，還是做一個橋樑，通過平台公開透明的掛牌信息和規範的操作流程，力求資源共享，吸引更多的企業一起合作共贏。不久前，我們就為上海普陀區引進了一家王者榮耀職業聯賽頭部戰隊的總部公司。
人民電競：做這些事對上海聯合產權交易所的價值是什麼？或者說對你們有什麼好處？
張馳：我們是國資背景，使命是「服務國資國企深化改革、服務上海科創中心建設、服務多層次資本市場建設」，是有很大的社會責任的，所以平台推進這些交易的主要目的並不是賺錢，而是規範交易，為整個電競市場的良好有序發展做鋪墊，最終實現資本市場和要素市場資源配置的交易平台功能。
如果說對我們有什麼直接的好處，那可能是會提高我們一些交易量，這是評判交易所價值的一個指標。但上海聯合產權交易所近五年，每年的交易量都在2000億左右，電競市場暫時不會對我們的交易量產生巨大的影響，所以我們的工作重點還是放在了規範交易上。
人民電競：您認為YTG的交易價值何在？
張馳：我看到很多媒體在報道席位相關新聞時，引用了我們聯交所出具的投資報告建議書中的數據，首先我個人認為更多的關注重點應該放在席位上。席位是一個標準化的產品，我們一般會從席位本身的價值和運營帶來的價值來評價席位價值。
KPL的席位近些年都在勻速增長，投資人買了這個席位,可以作為一種投資。現在的6100萬底價，既包括席位費，也包括現在的選手合約，還包括了俱樂部現在的媒體帳號。買了席位就可以從聯盟中拿到分成，還會擁有自己的贊助商和品牌合作。這些是席位本身帶來的價值。
從運營來看，YTG目前的運營方式已經很成功，這相當於給了投資人兩個選擇，一個是有更好的運營模式，可以把現在YTG的運營團隊都換掉；另一個就是，只是想投資電競板塊，但並不知道如何運營一個電競俱樂部，就可以繼續交給現在的團隊，投資人無論是維持現狀還是能優化運營方式，都能讓席位為自己帶來豐厚的收益。
從過往市場實踐來看，前有上市公司寧波富邦收購常奧體育55%股權，常奧體育旗下有一家電競俱樂部，Hero久競。在寧波富邦發完收購常奧體育的公告之後，股價就迎來了一小波上揚。並不是說買了電競俱樂部上市公司股價就一定漲，但確實能夠給上市公司更多元化的內容，或許也有利於上市公司未來的發展。
還有一點，有的品牌企業每年都會拿出不少錢來投放廣告，其實這些錢也足夠養活一個電競俱樂部，一家運營良好的電競俱樂部的曝光效應不亞於其他媒介的廣告投放。而且如果俱樂部輔以良好的商業資源和贊助，還能在品牌曝光的同時盈利。
人民電競：未來上海聯合產權交易所還計劃對電競的哪些領域布局？
張馳：一方面我們希望舉辦企業間的電競賽事，今年疫情期間我們已做過嘗試，舉辦了第一屆聯交所杯金融王者電競友誼賽，並且我們將此次電競賽事與黨建活動相結合，組織了各個支部的黨員線上觀賽，線下參加抽籤分組儀式+頒獎儀式。我們希望通過電競賽事讓各大企業認識到電競中蘊含的商業價值，同時滿足了各大企業年輕員工日益增長的文化需要。
另一方面我們對未來最期待的業務是電競選手的經紀約交易。現在各個聯賽的轉會機制都不一樣，並且不是每個聯賽都有合規的選手經紀約。所以這類的無形資產還沒有得到市場的規範化運作。我們希望能夠做一個大而全的交易平台，不管是什麼賽事項目的選手，都能夠在這個交易所里規範流通。
另外，電競選手的學歷也是剛需，當選手的交易量和身價掛鉤的時候，如何認定選手的客觀價值，需要身份被相關教育部門認證，我想我們交易所在這個過程當中也會起到積極的推動作用。
人民電競：您認為上海聯合產權交易所在電競業務還有哪些需要補強的地方？
張馳：我覺得主要是本平台在電競文娛領域的品牌建立。在這次掛牌交易之前，很多電競企業都不知道我們這樣的平台，畢竟過往的交易還是國企關注的比較多。雖然本交易所的資源很多，但在電競領域這個能量暫時還沒有釋放出來。用電競元素聯動上海老字號國有品牌如上海大白兔，上海馬利顏料，上海施特勞斯鋼琴等也是我們著重考慮的方向，希望能通過此次交易打通市場，將本所電競板塊的品牌做出去。