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超市在生活中很常見的，幾乎隔幾步就能看見，隨著網際網路行業的發展，越來越多的實體店生存困難，今天給大家講一個小超市的案例，看小超市7天收款200萬，是如何成功鎖定2萬人？

活動一：購物抽大獎

購物滿38元的顧客，即可憑小票到服務台領取刮獎券1張，滿76元抽2張，多買多抽，100%中獎，即刮即兌，現場開獎。

註：大宗團購/煙/散稱雞蛋,驚爆商品不參與此活動!

一等獎：海爾冰箱1台（3名）

二等獎：山地車1輛（8名）

三等獎：蘇泊爾炒鍋1個（30名）

四等獎：5元代金券1張（1000名）

五等獎：精美禮品一份

活動二：充值有禮

活動三：生日蛋糕免費送

大家這幾天估計是看到了，這樣的一則信息就是1600平的超市，用充100塊錢送1090元這樣的一個方案，在七天之內充卡200萬直接鎖定兩萬人在超市消費，那麼，很多人看到這個案例之後的話就想要知道背後的運作核心，那今天我就給大家揭秘，這樣的一個運作核心！

第一個核心就是你的產品本身要足夠好。

第二個核心就是你的企業主，老闆以及這個企業的信用要足夠強大。

第三個就是你要有強大的系統支撐。

第四個才是足夠牛的商業模式。

薛總的其他超市運作的還是可以的，但是其中有一家超市就是1600平的超市好長時間就是運作不上去。薛總利用20天的時間就策劃了這樣的一場活動，當時他策劃的是收100萬人民幣，但是他昨天晚上說我們這次的活動勢必要充2萬人，而且要達到，充卡200萬人民幣，這樣的效果，那麼他為什麼會有這樣的底氣呢，為什麼能夠達成？

大家先看看這個超市的格局，看一下他這個充卡的整個方案，了解過後小編跟大家一一的剖析背後的整套盈利通。

大家都知道我們做門店類的生意離不開四流

第一就是引流；

第二就是截流；

第三是回流；

第四才是財流。

薛總的產品也是十幾年的品牌了，在當地的信用背書時很強的。說明了產品本身要有足夠的優勢。

在超市周邊有5所小學，好幾家幼兒園，一共有四萬多人。

他通過當地的教育局，只談了兩所小學，兩所學校有兩萬人。通過引流方式，每個學生可以在六一兒童節期間6月1號——3號每個人由家長帶著，來到本超市免費得到一個價值八塊錢的師大姐老蛋糕一份！

超市的截流：充100元送1090元。薛總發動了自己的其他五個超市，六百個員工再發朋友圈，看到超市活動信息。再轉發到各個群裡面

看到這裡，大家肯定會說，充100元送一千多超市不虧死啊。我現在跟大家分解，充100元送1090元，後面為什麼他每一個環節都是賺錢的！

第一，充100送一個100塊錢的超市現金卡是可以隨意消費的。只要正常消費就行了。

第二，送100塊的超市現金券。每次消費可以抵消百分之十的現金用。

第三，免費送。一百塊錢師大姐老蛋糕卡，那麼這個卡的話是每張十元，每張十元一共10張，十張的話是每滿一斤可以用一張十塊錢的卷！

第四，免費拿到100元的洗車。一百元的洗車卡可以免費洗車10次，正常洗一次車是20元，那麼薛總洗車的話也是給客戶純粹的給予。就給你洗外邊是可以的，但是如果洗裡面的話再另外加錢，那你如果不想洗裡面你就直接洗個外面也不讓你掏錢，那麼這個就運用到袁國順老師講的純粹的給予，同時，一般客戶洗車的時候他都會內部外部都洗的。

第五，免費送一百元的兒童遊樂城，免費暢玩十次。孩子只要是他來玩兒童遊樂城，只要是免費來玩，那大人的話無形就會產生一系別的就是購物消費，這樣的話就會帶動超市的生意。

第六，免費送一百元的茶葉代金券。

第七，一百元的小百貨代金券。

小百貨和茶葉都是在超市裡面的，只要把顧客引流到茶葉店和小超市百貨。每次可以抵消百分之二十的現金，因為這個茶葉店和百貨店他們本身常年是沒有任何優惠的，那所以剛好有了這樣的一場活動，幫茶葉店和小百貨店做了引流，同時讓這些顧客也得到了代金券能低百分之二十的現金用。

第八，免費送390的足療養生卡，免費足療十次。

第九，只要衝過卡的人，介紹十個人充卡就可以免費送價值2980的按摩器。

這時充卡已經都有八百多人。

那麼這個回流是怎麼樣做的呢？

超市的周邊的小學。利用學校的兩萬人。介紹十個人來辦卡，免費送一百塊錢辦了一台這樣的話就是每一個人可能感召至少五六個人可能是十位是不是？那麼這樣的話，只要有一萬人來辦卡，那麼它就會觸動至少一萬人來辦卡。

那這樣一來就成功鎖定兩萬人，在咱們超市辦卡，並且直接收回200萬人民幣！

當時薛總梳理方案時，想要充100得1090元的人你必須進群。一萬人能夠建40個群兩萬人，一萬人能夠建20個群。

每群是500人，那建40個群就是兩萬人。把這兩萬人死死的鎖定了，他能夠掙得兩萬人，能夠來到這個超市消費，然後我能夠來老蛋糕的話這兩萬人享受五折，去其他地方的話沒有五折，只能在咱們這超市五折小蛋糕，而咱們老蛋糕的話放在超市裡面，他只要來消費老蛋糕的五折的時候就衝著這個便宜占便宜，那麼他又產生了其他的這個超市購物，買毛巾，牙刷，或者是這個水果的話就直接順便可以形成購買！

並且，後來在布局就是把這些人養著，養兩個月以後我們就是每兩個月，搞一場萬人答謝會，那麼再弄萬人答謝會現場。

而這個才是遊戲剛剛開始。每兩個月搞一場萬人搶購會一場，兩個月就要讓薛總收200萬到300萬。按照，每兩個月一次我們按年，每年正常六次，那每年是不是就是1200萬以上到手？

總結

想對各位老闆們說，永遠也不要停止學習！當你學會融會貫通後才去落地，能少走很多彎路減少很多不必要的損失；永遠向成功者看齊，學習他們的模式和經驗，不斷地剖析目標客戶、反思自己，找到最適合企業的生存和盈利方式。

如果您的企業正在面臨轉型升級，或者遇到瓶頸和問題需要去解決以及想要制定一套屬於自己企業獨一無二的商業模式，私信回復「利他商業模式」與我交流學習吧！