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隨著天氣變涼，火鍋成了很多人的選擇，有一家規模不大的火鍋店，只有40張桌子，裝修也還算可以，剛開業的時候，生意還是不錯的，可是後來有些人在他的附近也開了幾家火鍋店，裝修比他的還好，可想而知，他的生意就越來越差，馬上就要干不下去了，那麼這家是有40張桌子的火鍋店是用怎樣的商業模式讓自己火爆一個小縣城的？一起來看看吧！

後來老闆就想怎麼能改變這樣的局面，讓店起死回生，有位朋友就跟他說了免費模式，並幫他設計了這樣一個方案：

首先你跟朋友來這家火鍋店吃飯，消費了120元，老闆會告訴你，今天有活動，充值500元會員送1000元禮品，還送1000元健身卡，當餐消費免單，而且你還可以帶一個朋友來這裡免費吃一個月火鍋，要不你就支付120元。

這樣70%的人都會購買500元會員卡，然後登記一下客戶的身份證證號，下次必須本人憑身份證才可以帶一個朋友來免費吃一個月。

如果是你，你會連續一個月都吃火鍋嗎？一般情況下很多人最多一個月吃10次火鍋就已經吃膩了，接下來的2個月都不會來吃火鍋了。

而且你帶人來免費吃火鍋，只是菜品免費，酒水和飲料是需要另外付費的。

每次每人來吃一次火鍋的成本是多少呢？一般的小縣城單人吃一次火鍋的成本也就25元左右，特別能吃的除外，而且老闆統計過，大部分都是帶女朋友來吃的，女生一般都吃不了多少。

如果你每天帶人來這裡免費吃一個月火鍋，那會不會賠錢呢？

你想想看，你帶了5個朋友來，5個人只有2個是免費的，另外的3個人是要收費50－70的，這裡是不是又賺了一點，而且你的朋友看到有這樣的活動，有沒有一定的機率也會辦張500元的會員卡，總有幾個人會辦理吧？

這樣就會形成自動裂變的效果，因為人都是喜歡占便宜的。

而且火鍋店的房租、員工、食材、水電等成本都是固定不變的，人多了就會出現這樣一種情況，你充值了一個月的會員卡，去吃的時候發現店裡人爆滿，要排除1個多小時才能吃上，你會讓你的朋友跟你一起等1個多小時嗎？

肯定有一部分人會等，也會有一部分急性子的人等不急，去其它店裡，他們會想，反正可以免費吃一個月，明天再來好了，大部分都是這種情況，而你的成本並沒有變，反正店裡同時只能容納40桌顧客，營業的時間也只到12點。

但是老闆卻短時間內收到大量的現金流，很多人並不是很在乎味道，都是報著貪便宜的心理去的，即使有時候需要等上1個小時才能吃上飯。

那健身房1000元的禮品卡是怎麼來的呢？

當然是通過資源整合來的，火鍋店老闆找到健身房負責人說：「如果你想讓客戶來辦理健身年卡，是不是要先讓客戶體驗後，再引導辦卡呢」？

「如果我能給你帶來1000個充值會員，你能給我什麼好處？反正你健身房的房租和器械，不管有沒有人來，成本都是不變的對不，如果能讓更多的人來體驗，你是不是就能賺得更多一些了呢？」

這時候，火鍋店的老闆再拿價值300元的充值卡，（這種為了迎合健身房的卡獨立做的一種卡，每次消費最高抵用80-100元的月卡）和健身房的老闆交換，這筆合作容易完成不？

健身房老闆為了給自己店裡引流，提供的不是年卡，而是季度體驗卡（或者半年卡），價值1000元的某健身房卡，對於來火鍋店消費的年輕人來說，有沒有價值。

火鍋店的老闆給每張300元的充值卡，然後發給了健身房的員工，這些員工又發給了來健身的客戶或者身邊的朋友，不斷的循環裂變，一生二，二生三、三生萬物。

當然，這裡並不只限於跟健身房合作，如果火鍋店的流量夠大的話，還可以找到其他商家合作引流，讓他們提供一些試用卡，贈品提供給我的客戶，這樣，火鍋店就有了提供給客戶的禮品。

雖然並不是每個人都能做起來，但是這裡面的思維值得每個人去借鑑。

方案完全取決於個人能力，能力就是你遇到問題有更多的思考角度，我們學習營銷的目的是什麼，當市場你不能去改變，就要去順應市場，遇到問題的時候我們有更多方法。

以前我們只會打折，現在我們用贈品了，現在我們知道買贈品來送了，現在知道整合贈品了，當你大腦沒有這些思維時候，遇到事情肯定就解決不了！

明明是天賜良機的情況下，沒有這些這些營銷機器借力思維，腦子第一時間轉不過彎，悄然間，機會已經被別人奪走了！

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