本文經授權轉載自微信公眾號Vista氫商業（ID: Qingshangye666）
原標題 | 加鹿鞭的酸奶一杯50，blueglass終於從中產神奶變成印度神油了?
作者 | 橘總
現制酸奶blueglass終於從瀉藥進階到印度神油了。
生意難做，賣酸奶也透露出一股不顧廣告法和物價局死活的瘋癲感，50一杯的定價是它眾人皆醉我獨醒的宣言，把杯子貼成輸液瓶直指打工人的猝死焦慮。
前段時間剛推出「小蠻腰」系列聽說能從天黑竄到天亮，被喝過的女性網友懷疑是不是加了瀉藥；現在blueglass又戳中了原本陽光開朗大男孩們的痛處，新品「扳回男友」劍指性功能。
看得老客戶精緻白領們混身難受吐槽低俗、看得一些男性消費者五味雜陳有點進退兩難，blueglass玩砸了嗎？
01
多成熟的男人，
才敢把blueglass當快樂水
喝口水再讀，blueglass新品全名叫：「Superboy男友力扳回一局」瑪咖肉蓯蓉黃精人參鹿鞭牡蠣蛹蟲草牛磺酸黑芝麻燕麥爆珠每杯3000億活性益生菌酸奶。
是的，最有力的宣傳就是這麼樸實無華且直接。首先是一大串雖然讀不懂但大機率能猜到是什麼的原料，看破不說破；
據Blueglass的客服說，這些中藥補品被磨成粉拌入酸奶，總分量大概是5克左右。
官方還諱莫如深、半開玩笑地在海報上標註「四不賣」：18歲以下的不賣、惡搞男友的不賣、多了不賣、60周歲以上不敢賣。
字字不提特殊功效，但字字都在撩撥這款產品想主打的目標用戶。估計是觸發敏感詞，社交平台上的一些「到底能不能一柱擎天」的測評筆記已經被清理，依稀還有些男博主只評價口味、不評價效果的一致反饋：難喝。
我專門去了趟公司樓下的blueglass，去之前防止自己好奇心作祟專門問客服女生能不能喝，對方表示儘量男士喝，但又補充了一句：只要是非孕婦、14歲以下等一些禁忌人群，其他應該都沒問題。
其他家媒體也諮詢過，但貌似店員沒對過答案，有的說男女都能喝，有的說因為補充的是雄性激素，女生可能會長鬍子。
不過看看這男人能量包的配料構成也沒啥可擔心的，牛磺酸紅牛里就有，瑪咖跟蘿蔔差不多，在原產地被拿來喂牲畜，人參鹿鞭牡蠣黃精聽著唬人，但問問醫生就知道這些東西主打一個心理安慰，最管用、銷量最好的依然是藍色小藥丸。
為了嘗嘗到底是啥味兒，到店我還是點了一杯。主基調是薄荷蜜瓜味，blueglass甚至還貼心的做了兩款醬香型（加了黑巧）和清香型（不加黑巧）的，對標白酒品類投其所好。
忙碌的店員也沒空管你是男女老少，10分鐘後男友力酸奶到手，加了黑巧讓本就沒啥食慾的配色變得更多了幾分中藥光環。畢竟良藥苦口，難喝點也正常。
入口仿佛是剛嚼過綠箭的濃稠老痰，偶爾吃到幾塊齁甜的蜜瓜果肉爆珠和巧克力也無濟於事，幾口下去莫名其妙開始胸口發熱。於是明白了為什麼是薄荷，散熱效果給你製造上頭錯覺，安陵容看了都想收blueglass做徒弟。
酸奶卷功能是大勢所趨，畢竟連眉清目秀的蘭熊酸奶都開始推「熬夜救星」。
酸奶卷到性能力，按照blueglass一以貫之強調「功能性」的產品定位也不算意外。小蠻腰系列主打一瀉千里、剛滿十八歲系列裡加的是「不老莓」和「膠原VC、烏黑烏黑系列的黑芝麻掛鉤養發功能、好氣色系列主配料是紅棗枸杞。變胖、變老、脫髮，哪一個焦慮點不是針對年輕女性最有效的掃射。
食品產業分析師朱丹蓬說，國家對於酸奶的添加物沒有一個明確的指引，酸奶和這麼多產品之間的功能能否發揮出來，需要打個問號。blueglass沒有太多健康數據或者功效支撐，只是噱頭炒作就涉嫌違法違規。
2021年Blueglass已經因為虛假宣傳被罰，但罰款比起營收也就幾兩碎銀而已。這次繼續用功能性瞄準男性客群，那麼男人哪裡最痛呢？
通便美顏的功效可以模稜兩可，男性功能的效果那真就得立竿見影，不然就涉嫌欺騙消費者感情、打擊消費者信心了。
02
「談性可以，
能不能別在酸奶里談」？
blueglass掛鉤性功能，讓我聯想到杜蕾斯和喜茶聯名的滑鐵盧事件，玩好了很風雅很高級，玩砸了得罪的是女性消費者這群大金主們。
酸奶不是第一次跟性掛鉤。可以說整個乳製品行業從20世紀80年代開始，一直是賣給女性的。
酸奶被定義「女性化」商品，所以怎麼打廣告呢？
比如包裝顏色要粉粉嫩嫩、號稱健康低熱量。彼時有個廣告片，一位金髮碧眼的家庭主婦正在糾結吃不吃蛋糕時，天降卡路里更低的酸奶平替。
從那時開始，酸奶營銷的底層邏輯是「以瘦身為主流」的女性審美體系。（放在今天也差不多，只是附加必須通過健身達到瘦身這個新標準而已。）
按照上面的指導方針，當時的酸奶廣告對女性身體的呈現也越來越放肆，有的廣告里讓男友或者老公給自己的伴侶買酸奶，有的更直接，比如達能拍過一條酸奶廣告，將鏡頭直懟女模特裸露的平坦小腹拍。當時就被詬病「這哪是賣酸奶，這是赤裸裸的拍色情片吧。」
後來酸奶品牌開始不滿足於只賣給女性了，琢磨怎麼讓男性買單。
2013年一個叫Powerful Yogurt主打高蛋白的希臘酸奶牌子開始專攻男性，性別刻板印象拉滿，名字得強調「男子氣概」，包裝是黑色、形狀像六塊腹肌。
諷刺的是男性向酸奶的營銷必然得掛鉤男人的性能力，而且還得拉上女性一起。
比如Powerful Yogurt的線下營銷請的是身穿性感護士服的金髮美女，品牌讓這些cos俏護士的銷售員現場給男路人檢測胃部超聲波，幫他們找「腹肌」；
廣告片里女性的作用是襯托喝過酸奶後的男性雄風，因為喝了Powerful Yogurt，男主角能用腹肌摩擦生火，旁邊的女主角興奮得胸前的扣子都崩開了。
靠製造雄風幻想吸引男性的品牌無所不用其極。曾有一個叫Skinny Cow的冰淇淋品牌專為男性打造過一款限量包裝，包裝上的奶牛形象被換成肌肉爆炸的雄性版本，雖然但是，奶牛都是雌的。
一切為了性吸引力，無論是吸引女性還是吸引男性，最後都得落回到「男女交好，以此迷情」。
不過最終還是市場反饋說了算，針對男性的Powerful Yogurt終於在2020年下架，後來酸奶品牌營銷也都放棄了過分強調男性氣質，因為酸奶賣的最主要的仍然是蛋白質，對蛋白質的需求又不分男女。
就算不刻意在營銷策略上劃分男女，酸奶的市場大盤裡男女消費者比例也慢慢接近，畢竟現在喝酸奶的男性消費者也越來也多，國外還出現一個專有名詞叫「Yogurt male」，他們大多是beta男，有人夫氣質，平時會做瑜伽、喜歡下廚房做白人飯的精緻boy，並不是酸奶品牌自己意淫出來的「大肌霸」群體畫像。
周受資就很像Yogurt male
但現在酸奶已經不想只做酸奶了，大環境太卷，只賣蛋白質已經不能滿足品牌們的野心。群魔亂舞開始，酸奶變成培養基，啥東西都可以往裡裝。
拿捏女性消費者乳製品品牌們大多經驗豐富，如何拿捏逐漸崛起的男性消費者們？
據HealthFocus調查，健康問題在男性健康問題列表中名列前茅，而且他們更容易相信食品中應用的新技術和新成分，由於男性的決策鏈路更短，購買功能性食品更注重個體需求能否滿足。
而且品牌在賣功能性食品時一旦說服了男性，極有可能就促使其終身消費習慣的形成，可謂一勞永逸。
這方面日本人玩得最溜，明治就推出過專門預防痛風的酸奶，主要瞄準的就是痛風發病率更高的男性，宣稱加入代謝嘌呤的活性成分。
blueglass估計也想開拓一下精緻的男性客群。
我大概在店內坐了一個小時，無人到店下單這款男友力，只有一對情侶走進來看到櫃檯前的宣傳相視一笑，但什麼也沒點。
blueglass要把「挽回男友力」賣給誰呢？
讓女白領買給男朋友？可能也只有女朋友知道他內心隱秘的角落，但買給男友的場景太小眾了，天天買不如領去看醫生或者換人來得快。主力軍白領女精英已經開始對blueglass自降品牌調性口誅筆伐了：怎麼專攻下三路呢，太low了吧。
賣給男人？網友一針見血指出blueglass你是真不懂男性心理學啊，自信的男人，怎麼需要喝這個。
編輯、作者| 橘總
設計 | 胖兔
封面、開篇圖源|網絡
【Vista氫商業】報道女性消費與商業，一個有趣有溫度的商業號。關注它 清醒熱愛，智性消費
一 周 熱 點 回 顧
2024 Vista看天下
V
這 網 紅 的 「霸 凌 式 教 育」，氣 死 人 了
「貼臉羞 辱」打 工 人，又一 高管翻車
她 拍 網 紅 寫 真 被 罵 「 抹 黑 縣 城」，至 於 嗎
酸奶卷到性能力了