01
「給點陽光就燦爛」，簡直是對房地產市場最好的形容。
這不，2月紹興新房銷售剛剛回暖，一大批樓盤就已經集體宣布收回折扣。
包括鏡湖、老城區、柯橋、上虞的多個人氣樓盤，普遍宣布將上調2%的折扣，同時取消贈送車位。不過大部分項目的車位價格仍然較低。
還有部分項目，之前折扣力度就不大，這次也沒有調整折扣。但是車位不僅取消贈送，還需要按原價購買，實際上也是變相漲價了。
（想知道具體樓盤信息與最低折扣，可以找紹興房小助-多多）
有些人說這是開發商的營銷手段，就是要逼你們買房子。
但對普通購房者來說，之後要付的房款更多了、折扣更難談了、要找關係需要找更高層了，帶來的影響都是切實的。
以鏡湖的樓盤1為例，按原來折扣，一套330萬的房源+車位，只需要297萬就能拿下。
而在折扣回收後，總價已經提到312萬（房價307萬+車位5萬），相差了整整15萬元。
如果房源的總價更高，或者需要原價買車位的項目，這個差價會更高。
02
不止是新房，二手房市場也正出現新變化。
根據最新數據，2月越城區二手商品房成交916套，環比上漲127%，同比上漲102%，無疑也正在回暖。
很多優質房源，尤其是受之前行情影響、定價較低的學區房，現在正賣得飛快。
有客戶反映，他前一天剛剛約好過幾天要看的房源，結果第二天就被告知，該房源已經被買走了。像這種情況還不在少數。
與此同時，二手房的掛牌價還在升高。
除了新房的帶動，還因為隨著2022-2023年新房的大量交付，高價次新盤進入二手房市場，整體抬升了二手房東的房價預期。
03
從供需來說，土地入市減少，也讓供應減少。
別看今年紹興的推地計劃，有數十宗宅地「待字閨中」，其中不乏超大體量的地塊。但實際擺上拍賣台的，可能不會太多。
就拿2022年來說，年初公布的土地出讓計劃中，越城區計劃上半年出讓9宗地塊，土地面積約81萬方。
但實際全年才成交了7宗地塊，成交面積約26.6萬方。而且大多數都是mini地塊，唯一一宗6萬方的地塊，還是由城投拿下的安置房地塊。
推動紹興樓市迅速回暖的主力軍，靠的是龐大拆遷客群。
雖然近來有拆遷暫停的傳言，但紹興官方已經公布今年將拆遷約500萬方，必然是會完成任務的。
就像近日，很多計劃中的拆遷村都有新動態。
比如，皋埠街道近日召開山前徐村、腰鼓山村房屋徵收工作推進會，代表這兩個村的拆遷工作很快將進入正式實施階段。
3月1日，越城區發布《東湖街道土地綜合整治項目仁瀆村、高平村房屋拆除工程項目招標公告》，拆遷總建築面積約20.6萬方。
目前仁瀆村拆遷指揮部正在準備中，高平村的房屋拆遷簽約場所指示牌也已經做好，看來離正式拆遷也已經不遠了。
昨日，梅墅村很多居民收到召開拆遷動員大會的簡訊，這也意味著，梅墅村終於也要拆遷了。
此外，根據領導留言板內容：
皋埠的阮家灣村、迪盪的朱尉村、東浦的炬星村、魯西村、華舍的亭東、亭西村、安昌的西扆山村、錢清的東沙頭村和蘭亭的任家畈村，都計劃在今年進行拆遷。
在大體量拆遷的同時，紹興還將擴大拆遷房票的應用，為樓市進一步輸送了需求，推動了樓市的火熱、折扣的減少。
04
除了房價本身之外，還有一些優惠政策，也很可能會隨著樓市回暖而取消。
比如現在的首套房4.1%房貸利率，實際上是執行了央行「LPR減20個基點」的優惠政策後的結果。
這個政策並沒有框定時間，意味著隨時可以取消，屆時利率就會上漲。
還有紹興去年出台的兩成首付、契稅補貼、商業貸款貼息等等，都可能隨著樓市的回暖而取消。