作為一名銷售，你是怎麼開拓新客戶的？深圳市三人行管理諮詢有限公司著名品牌營銷專家、首席諮詢李桉華老師認為，從客戶類型角度，大致可以分成 to C 和 to B 兩種；從銷售行為的主動性可以分為，被動銷售和主動銷售；從銷售模式角度，又可以分為渠道和直銷。從「科技」這個標籤判斷，估計你是 to B 型的直銷機率更大一些，我們假設是這種情況下，談談如何找客戶的問題。
產品定位——明確目標客戶群體
任何公司任何產品，都有其主要針對的客戶群體，如果你的主管沒有辦法明確告訴你，那就看看你的產品可以創造什麼價值？這種價值是哪類客戶需要的？能了解到產品創造的價值，也就基本上明確了目標客戶群體是誰了。
信息收集——如何找到目標客戶群體？
to B 銷售收集客戶資料的傳統方法是搜索+黃頁+行業網站+企業名錄等等，找到企業並不是難事兒，難的是如何找到明確的負責人。如何通過前台電話找到明確的負責人？
你需要聯繫的負責人他們一般會參加很麼活動？他們會用到什麼樣的社交軟體？他們平時喜歡看什麼樣的網站？他們有沒有固定的社群？……如果能找到他們的「棲息地」，接下來就是解決如何上演「無間道」的事情了。
建立聯繫——從目標客戶變成潛在客戶的必然過程
要看對潛在客戶的定義，有一種理解，潛在客戶是指那些對產品有興趣的客戶。如果是這樣的定義，那就要解決如何與這些目標客戶建立有效聯繫，並且獲得對方認可，可以進一步溝通。
所以，這需要你在於客戶建立時，有一套比較適用的話術，而話術的核心是引起對方的興趣，能引起對方興趣的核心是，能為對方創造的什麼價值……
第一種：社區覆蓋；比較適合預售期，覆蓋目標客源數量較大，精確性差，以量換質，用時間培養客戶，總的來說人力成本比較高，拓客的效率相對比較低。
第二種：商圈派單；比較適合預售期及活動期，廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息，這個是傳統的拓客手段，用這招的商家實在太多。消費者產生牴觸心理。好的創意太難，千篇一律的內容大部分被丟進垃圾桶。
第三種：商場巡展；適用於預售期及活動期，這種方法增加了項目的接待處，擴大了項目的影響和客源的積累，客戶留存率相對較高，但需要好的創意，千篇一律放上宣傳展架、稍作布置的巡展效果一般，用路演吸引觀眾的巡展效果卻非常好。
左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名諮詢專家 許元德老師 右一：著名諮詢專家 王海兵老師
第四種：企業團購；適用於預售期及年終活動，這種方法存在一定機會在短期內成交大量客戶，但是需要捨棄一定的利潤，且團購價格的交涉與協調存在一定的難度。
第五種：線上廣告；這種方法適用於預售期，可作為品牌展示，但是消費者對於線上廣告的真假無從判別也就不會輕易達成付費。
這幾種方法的話都是比較常見常用的，可以算是爛大街的方法，但是運用得當效果也很好，下面這三種方法是比較推薦的！
第六種：異業合作；可以與會所客源相吻合的相關商家，或會員有日常需求的商家。如：美容店、洗車店、糧油店等。通過與其它商家進行合作，達到資源共享、互利互益的目的客戶資料收集比較容易。這是非常省時省力的一種拓客方式。
第七種：改變經營模式「碎片化付費管理」；傳統的健身經營都是以賣年卡和私教的形式，這種一次性付費的模式，當時確實比較爽，營業額一下子提高很多，但是他只付一次費，後期可以一年兩年都不在有任何消費，才造成了後期經營困難的現狀，但是「簡康運動健身」的新的經營模式就避免了這種現象發生。
它採用了智能健身的管理方式，新穎的模式可以吸引來大量客戶，運用「碎片化付費」的管理模式，使會員可以自助消費，持續消費，並且增加了新的盈利點，例如付費簡餐，付費團課，小團課，付費的運動裝備等等。這種方式可以使健身會所後期可以持續盈利，更有利於長期的發展！
第八種：口碑傳播；通過會員身邊的人際關係裂變，熟人傳播，效果非常好。在網際網路時代，利用口碑傳播能達到「四兩撥千斤」的效果。依靠每個人的信任背書，使得傳播力度大大增加。
達到「病毒式」傳播的效果。「老帶新」是任何一個服務行業最好的拓客方式。所以就需要健身房把服務做到位，這樣會員才願意介紹身邊的朋友！拼服務的時候到了！
通過上述幾個步驟，你就可以順利的挖掘出你的潛在客戶了。這個過程可以說是銷售最無聊，也是最難過的一個過程，需要承受得起打擊，耐得住寂寞。
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